◢◤パートナーセールス_部長◢◤第2創業期 HRSaaS／パートナー戦略設計／経営インパクト創出

【ミッション】 直販18,000社の基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIネイティブなパートナーエコシステムをゼロから設計・拡張し、チャネル経由売上を事業の主軸へと引き上げる。 【具体的な業務内容】 ①パートナーセールス戦略の設計（経営直下） ・事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計） ・既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス） ・パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計 ②パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装） ・トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行 ・「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計 ・PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備 ③組織マネジメント（プレイングリーダー） ・パートナーセールスチーム（3〜6名）のマネジメント・育成・成果管理 ・個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化 ・パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ④社内連携（The Model横断） ・マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進 ・プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック ※組織構造の詳細は面接・面談の中でお伝えします。

■想定年収 12,000,000円～26,000,000円（ベース給＋OTE） ※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※管理監督者のため深夜残業代20時間分を含む ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません） ■昇給 2回（5月、11月） ■就業場所 東京都新宿区西新宿6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 【勤務時間】 ■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間 ※コアタイム＜10:00～16:00＞ ※休憩時間＜60分＞ 【休日】 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） ・リフレッシュ休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・Hugタッチ休暇 └子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 　中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に事前に申し出ることによって利用できます。 【福利厚生】 ・通勤手当（月額上限 50,000円） ・各種社会保険完備 ・財形貯蓄制度 ・資格取得支援制度 ・育児サポート手当（月上限5万円） └育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 　認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています ・ジンジャー福利厚生 └飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。