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アライアンス(マケプレチーム)マネージャー候補(【アライアンスマネージャー】新設チームにてAWSマーケットプレイス事業をリード!アライアンスマネージャー候補としてお客様への価値提供を加速させましょう!)

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

株式会社サーバーワークス

  • 東京都

    • 資本金3,270百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • SIer
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 アライアンス(マケプレチーム)マネージャー候補(【アライアンスマネージャー】新設チームにてAWSマーケットプレイス事業をリード!アライアンスマネージャー候補としてお客様への価値提供を加速させましょう!)
職種
業種
勤務地
仕事内容 # 仕事内容

## 業務内容

AWSマーケットプレイスにおける新規サービスの開拓から社内展開まで、事業推進の中核を担っていただきます。

具体的には以下の業務を想定しています。

* AWSマーケットプレイスで販売するサービスの開拓、および協業推進
* 国内外のSaaSベンダーやソリューションプロバイダーとのリレーション構築、共同でのサービス開発・販売戦略立案、契約交渉など、幅広い業務をお任せします。
* 開拓したサービスの社内展開、および啓蒙活動を含めた顧客開拓
* セールス部門やソリューションアーキテクト部門と連携し、サービス内容の理解促進、販売促進のためのトレーニング実施、導入事例の共有などを行います。
* 他社ベンダーとの連携強化
* ISV各社との協業関係を深め、共同マーケティングやソリューション連携を推進します。
* 外部企業とのコラボレーション推進
* AWSマーケットプレイス以外にも、新規事業につながる可能性のある外部企業との連携を模索し、新たなビジネスチャンスを創出します。
* AWSJ社との連携強化
* 各部署との関係構築・強化、情報連携の強化を継続して行います。
* チームマネジメント
* 入社後は早期にチームを持っていただき、メンバーの育成、目標設定、評価など、マネージャーとしてチームを牽引していただきます。

## 部のミッション

* AWSJ社の各部署との関係構築 (ABM)
* パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化
* 新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等)

現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。
よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。

また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。

当社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。

## チーム構成

* 部長:1名
* 課長:1名
* メンバー:5名

## 募集背景

当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。

会社の事業拡大に伴い、当部門ではAWSとの連携を専任で行うとともにパートナー企業との協業等、業務遂行の基盤作りを進めてきました。

次フェーズとして、プライム上場企業とAWSプレミアティアパートナーという企業価値を活かし、事業拡大及び、次期ビジネスの創出などのミッションに取り組んでいける方を募集しています。

## 必須スキル

* IT業界での実務経験5年以上(ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません)
* 他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験
* チームマネジメント経験(規模は問いません)

## 歓迎スキル

* SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験
* クラウドサービスに関する知識、または実務経験

## 求める人物像

* 変化の速いIT業界において、常に新しい情報や技術をキャッチアップできる方
* 目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動できる方
* 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを築き、協業を推進できる方
* 困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組める方
* チームを率いて成果を出すことに喜びを感じる方
応募資格

【必須(MUST)】

IT業界での実務経験5年以上(ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません)
他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験
チームマネジメント経験(規模は問いません)

【歓迎(WANT)】

SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験
クラウドサービスに関する知識、または実務経験

変化の速いIT業界において、常に新しい情報や技術をキャッチアップできる方
目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動できる方
社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを築き、協業を推進できる方
困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組める方
チームを率いて成果を出すことに喜びを感じる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/07/31
求人番号 5261053

採用企業情報

株式会社サーバーワークス
  • 株式会社サーバーワークス
  • 東京都

    • 資本金3,270百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • SIer
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    【設立】2000年2月21日
    【代表者】代表取締役 大石 良
    【資本金】32億7,033万7,821円(2025年2月末日現在)
    【従業員数】連結:495名 単体:394名(2025年2月末日現在)
    【本社所在地】東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階

    【事業内容】
    1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
    2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用
    3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用

    【当社について】
    AWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年に日本初のAWS Partner Network (以下、APN)のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位であるAWS プレミアティアサービスパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
    私たちは、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。

    【ビジョンについて】
    「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」

    先の東日本大震災では、震災後に過負荷でダウンしてしまった日本赤十字社のウェブサイトを、AWSを使って復旧。さらに3,200億円超の義援金を集めるシステムをわずか48時間で構築しました。これは、クラウドのもたらすスピードと高いセキュリティを両立した事例として広く知られるようになりました。

    震災の折、多くの企業で「技術者がデータセンターに派遣される」ということが行われました。電車は止まり、タクシーによる移動もままならず、家族の安否もしれぬ状況でも、「サーバーの様子を見に行け」という会社からの命令が下ったのです。
    私たちは、生活を豊かにし、よりよい社会を築くためにコンピューターを利用しているはずです。ところが、実際にはコンピューターの場所に私たちの活動がしばられ、コンピューターのお守りをするために企業の貴重な人材が割かれ、コンピューターにはエアコンを当てながら人間は節電の名の下汗だくで仕事をしているのが現状です。

    日本赤十字社様のプロジェクトでは、シンガポールにシステムを立ち上げました。
    東京にいながら、家に居ながらにして海外のデータセンターで3,200億円の義援金を管理する仕組みを構築したのです。
    物理的な場所に関係なく、社会に必要なコンピューターシステムを迅速にデリバリーする。
    これこそがクラウドの醍醐味だと、私は確信します。

    コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。
    そんな想いを、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」という言葉に込めました。

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