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エンタープライズセールス【IPO準備中／国内トップクラスドローン測量SaaS】

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス【IPO準備中／国内トップクラスドローン測量SaaS】
職種	法人営業営業企画ルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■事業内容スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」はインテージ社2024年6月調査にて国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。この「くみき」は、世界でも競合が数社しかおらず、国内に競合はいない唯一無二のサービスです。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 ■業界の課題と私たちの挑戦日本の基幹産業の現場では、労働力不足や長時間労働、増加する自然災害への対応という深刻な社会課題に直面しています。かつて「3K」と呼ばれた業務は、この国の根幹を支える大切な仕事であるにも関わらず、担い手は減り続け、特に測量作業は膨大な時間と労力、熟練の技術が求められDX化が急務です。私たちはこの「見えない課題」に真正面から向き合っています。私たちは、リモートセンシング技術で現場の「3K」を「4K（快適、効率的、好印象、高収入）」へと変革し、働く人々の働き方を根底から覆す壮大な挑戦をしています。危険な現場に人が赴くことなく、安全・正確・圧倒的スピードで調査・点検を完了できる世界を本気で実現し、保守的な業界に大きなインパクトを生み出し、社会の枠組みさえも再構築する可能性を秘めています。 ■事業展望「くみき」が対象とする建設・土木市場だけでも1300億円、建築領域まで含めると4000億円という巨大な市場が広がっています。今後は、建設・土木市場での圧倒的なシェア獲得に加え、建築、さらには測量・点検・防災市場全体へと事業領域を拡大し、総額10兆円規模に及ぶ市場全体への展開を目指しています。「くみき」をプラットフォームとして、「KUMIKIトレ」（建設DX推進人材育成研修）、「くみきGO」（ドローン測量BPO）、「くみきSAT」（衛星画像解析）といった多角的なサービス展開（コンパウンド戦略）を推進し、さらなる成長を図ります。 ■業務内容エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うセールスを担っていただきます。担当顧客は大手建設会社を中心に、全国の大手企業向けの新規営業を担当いただく予定です。市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。＜業務詳細＞・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）・主体的な新規顧客の開拓・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行 ■募集背景スカイマティクスは現在、IPOを見据えたグロースフェーズに突入しており、事業は急拡大しています。宇宙・ドローン領域のディープテックスタートアップとしては稀有なPMFを達成し、通期黒字化を実現するなど、財務的な健全性も確保しています。この大きな変革期において、私たちは市場のフロンティアを切り拓き、さらに「くみき」を日本全国に広げていくための強力な仲間を求めています。少数精鋭の営業組織を、今期中に15名、来期にはさらに20名以上増員し、急拡大させる計画です。この成長を加速させるため、新たなエンタープライズセールスとして、私たちの挑戦に共に加わってくれる方を募集します。 ■ターゲット顧客 / アプローチ先主なターゲットは、全国のゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。 ■組織について私たちは今、IPOという大きな目標を掲げ、飛躍的な成長を遂げようとしている真っ只中にいます。このエキサイティングなグロースフェーズにおいて、コアメンバーとしてご活躍いただけます。エンタープライズセールスは現在2名、SMBセールスも2名、カスタマーサクセスも2名で平均年齢30代前半の少数精鋭のチームです。一人ひとりの裁量が大きく、大きなインパクトを生み出すことができます。セールスチームのバックグラウンドは建設・土木業界で有形商材の営業経験があるものや、人材業界など無形商材の経験が豊富なメンバー、ドローンベンダー出身など、様々なバックグラウンドで活躍したメンバーが揃ってます。 ■このポジションの魅力 ①IPOを見据えた組織急拡大フェーズ IPOを目指す急成長企業で、事業拡大の最前線に立ち、会社の成長を肌で感じながら仕事ができます。 ②競合がいない圧倒的なサービス国内唯一無二の「くみき」という強力なプロダクトを武器に、お客様のビジネス変革を支援。顧客の声はダイレクトにプロダクト開発に繋がり、サービスの進化を加速させる一員となることができます。 ③社会貢献性の高い事業「3K」産業を「4K」に変革するという、社会的意義の大きなミッションに直接貢献。自身の提案が現場の負担を軽減し、生産性向上に貢献する、やりがいの大きな仕事です。 ■選考フローカジュアル面談→書類選考→一次選考→最終選考→内定 ※応募から内定まで最低2週間～1ヶ月程を目安としています。 ※状況に応じて選考プロセスが変更となる場合もございます。予めご了承ください。
労働条件	■雇用形態：正社員　※試用期間3ヶ月（試⽤期間中も同待遇） ■給与年収：600万円〜1,000万円（応相談）月給：50万円〜83.4万円（固定残業代含む） ※固定残業代（月45h）月額134,000円～223,000円を含む（超過分別途支給） ※給与は経験や実績、現職年収を考慮のうえ決定します ※年1回給与の⾒直しを実施しています ■勤務時間・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）・標準労働時間：7時間30分 ■リモートワークリモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨、且つフルリモートワークも応相談です） ■休日休暇・年間休日120日以上・完全週休2日制（土/日/祝日）・GW休暇・年末年始休暇・会社創立記念日・慶弔休暇・有給休暇・産前/産後休暇・育児休暇 ■待遇・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨、且つフルリモートワークも応相談です）・月次営業目標達成時インセンティブ支給・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）・インフルエンザ予防接種の費用補助・チームでの会食費用補助（月1回）・チーム合宿等のワーケーション費用補助・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）・リファーラルボーナス・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）
応募資格	【必須（MUST）】・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）・中長期的かつ深耕的な法人営業経験・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験【歓迎（WANT）】・無形商材のコンサルティング営業の経験・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/27
求人番号	5256597

採用企業情報

株式会社スカイマティクス

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