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インサイドセールスリーダー

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株式会社パートナープロップ

部署・役職名	インサイドセールスリーダー
職種	インサイドセールス・内勤営業法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】「パートナービジネスを支援するPRMツール - PartnerProp 」マーケティング（MA）やセールス（SFA）がデジタル化されている一方で、アライアンスチャネルは日本ではまだデジタル化されていません。企業同士の協業を進めるうえで、パートナーチャネルは企業の多大な成長可能性を持つ一方、「パートナーの稼働状況が分からない」「情報がブラックボックス化する」といった課題が長く存在してきました。特に2次・3次代理店など多階層化が進むほど、この非効率は顕在化しやすく、結果として「契約しているだけで動いていないパートナー」が生まれやすい構造が従来のパートナービジネスには潜んでいます。そんな中、私たちが提供するPartnerPropは、「可視化&フォローアップ」と「段階的な動機付け」により、「パートナーが自走する仕組み」を作る「パートナーマーケティング」を実現しています。PartnerPropを導入していただくことで、パートナーマーケティングの実現に必要不可欠な契約先選定・オンボーディング・アクティベート・リテンションの仕組化が可能となります。パートナーチャネルは、企業がリソースを一気に拡大し、短期間で新しい市場へ参入するための強力な手段として注目を集めています。直近、日本においてもSaaSカオスマップに掲載されるなど市場が勃興していることに加え、世界的に見てもPRM市場は35兆円規模と言われており、SaaS業界全体の成長を左右する重要領域へと進化中。私たちはこの巨大なマーケットでリーディングカンパニーとしての地位を確立し、グローバル規模での“共創”を当たり前にするインフラを築いていきます。今後は、国内市場を盤石にするだけでなく、海外での展開を加速させ、グローバルにPRMを普及させる計画を進行中です。既に数多くの企業に導入いただいている「PartnerProp」をベースに、ユーザーやパートナー企業の声を取り入れた新機能の開発、さらには海外のパートナーチャネルとの連携も強化してゆき、世界TOPのSaaSサービスへと成長させていきます。【仕事内容】これからのパートナープロップの成長を支えるグロース事業部インサイドセールス組織の立ち上げと推進をリードするリーダーを募集します。このポジションでは、グロース戦略を実行する中心プレイヤーとして、リード接点の設計・ターゲティング・スクリプト改善・MA/CRM設計・フィールドセールスとの連携をリードいただきます。将来的にはインサイドセールスチームのマネージャーとして、メンバー採用・育成・KPIマネジメントにも携わっていただくことを想定しています。＜商談機会の最大化＞ - マーケティング施策で獲得したリードへの初回接点（メール・電話等） - 顧客課題の仮説訴求、ヒアリング、見極め、ナーチャリング - リードクオリフィケーションとフィールドセールスへのパス判断 - 展示会やセミナーで獲得したリードの活用方針設計・実行＜商談化率を高める仕組みづくり＞ - ターゲット企業ごとのトークスクリプトの改善 - DM・メールテンプレートの検証と改善 - 提案資料やヒアリングシートの型化＜リスト設計とABM戦略の実行＞ - スタートアップ〜エンタープライズ企業を対象としたターゲティング - ABMの観点でのアプローチ手法の最適化 - SalesMarker・HubSpotを活用したリスト生成や優先度判定＜外部パートナーとの連携と成果創出＞ - BPO企業（アウトソース先）のISメンバーとの連携体制の構築・運用 - 外部顧問と連携しながら、業界知見を活かしたスクリプト改善やアプローチ方針の企画 - 社内外とのKPIすり合わせや品質モニタリングを通じて、有効商談数の継続的な最大化＜CRM/MAツールを活用した業務オペレーション改善＞ - HubSpotやSalesMarker等のSalesTechを用いたインサイドセールス業務の改善 - MA施策と連携したタイミングでの接点設計 - KPIトラッキングとダッシュボード整備＜組織づくりとナレッジの再現性強化＞ - ナレッジの集客や再現性の強化施策・型化の推進 - 新人オンボーディング・育成・コーチングなど - 顧客接点から得た一次情報をもとに事業・プロダクトへのフィードバック【弊社に参画することで得られるもの】 ■PRM市場で世界TOPを目指すプロセスを経験できる！ PRM（Partner Relationship Management）市場は世界規模で35〜40兆円とも言われる巨大な成長領域であり、パートナープロップはそのリーディングカンパニーとして国内外で事業を展開しています。累計9億円超の資金調達を成し遂げるなど、急激な拡⼤を続けており、世界TOPクラスのSaaSサービスへと進化していくプロセスを味わいながら、主体的に挑戦できる環境が整っています。 ■急成長の舞台で、熱量溢れる仲間と共に⾃分と会社の未来を描く当事者になるシードラウンドから半年の期間で、シリーズAラウンドに到達し、累計の資金調達額は9億円を実現するなど、パートナープロップは急成⻑の真っただ中にあります。⼤⼿企業出⾝者やCxO経験者など、優秀なメンバーが多数集まりながらも、⼀⼈⼀⼈が「⾃分は何を実現したいのか」を考え、互いの成⻑や挑戦を⽀え合うカルチャーが特徴です。 ■ペインの⼤きいパートナーチャネルを業界の慣習から変えていく挑戦パートナーチャネルは企業の成長を促進できるチャネルでありながら、非常に難易度の⾼いチャネルです。相対する企業様のパートナーチャネルを伸ばすことができれば、その企業の売上増へダイレクトに貢献できます。だからこそいろんな業界の規模様々な企業が、注⽬して取り組んでいます。各社のパートナーコンサルタントとして、相対する企業の売上向上への⼀助となれる取り組みを⼀緒につくっていただきたいです。【社風・カルチャー】パートナープロップでは、メンバー一人ひとりが「自分は何を実現したいのか」を明確に持ち、仕事を通じてその思いをカタチにすることに楽しみながら熱量高く取り組んでいます。大手企業出身者（Google、Amazon、Salesforce、リクルート、ヤフー、戦略コンサル...など）やスタートアップ・ベンチャーでのCxOを経験した優秀なメンバーが多く在籍しており、平均年齢も30代と和気藹々としつつも落ち着いた社風も特徴です。
労働条件	■給与 ※通勤手当：2万円／月を上限として経済的に合理的な経路を実質精算 ■勤務地東京都渋谷区道玄坂1丁目10-5 渋谷プレイス3F ■雇用形態正社員試用期間：あり ■勤務体系 • 1日の準労働を8時間とし、7時から22時までの時間帯で任意に始業及び終業する • 休憩時間は上記時間帯中に 60分とする • 清算期間は、歴月（毎月1日～末日）によるものとし、毎月の所定労働時間は別途通知する • フレックス • ハイブリッド（出社・リモート） ※ただし、創業フェーズであるため、現状は出社によるコミュニケーションを重視しています。 ■福利厚生・ストックオプション制度・社会保険完備・交通費支給
応募資格	【必須（MUST）】 - スタートアップ・メガベンチャーにおけるSaaS領域の経験（3年以上） - 展示会やセミナーでのリード管理およびナーチャリング経験 - CRM/SFA（HubSpot等）を活用した営業活動の経験 - 社内外の関係者を巻き込むコミュニケーション力【歓迎（WANT）】 - インサイドセールスの立ち上げまたは組織化経験 - 仮説思考でのターゲティングや業務改善に強みを持つ方 - ABMの実務経験（リスト選定、顧客セグメントに基づいたアプローチ設計、データ分析など） - 外資系企業やスタートアップでの業務経験【求める人物像】 - PartnerPropのミッション、ビジョンに共感できる方 - PartnerPropのスタイルを体現できる方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/07/29
求人番号	5255419

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