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【セールスリーダー候補】企業の本質的な事業課題を解決するソリューションセールス

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【セールスリーダー候補】企業の本質的な事業課題を解決するソリューションセールス
職種	法人営業事業企画・事業統括インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ラクスルについて「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。 ■エンタープライズ事業について「企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”ラクスルエンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ■採用背景と事業フェーズ立ち上げから5年、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティング部は40名強。年200％以上の事業成長に伴い、これからは更なる組織拡大フェーズを計画しており、2年内には100名以上の組織規模になる想定です。現在のメインとなる事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったどんな業界・産業にでも入り込む余地があり、だからこそ多様なセールス経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。・顧客企業、業界へ深く入り込んだ課題発掘〜解決を通じたセールス経験・特定の業界、領域に根ざしたセールス活動のご経験・様々な規模、組織フェーズにおけるセールスとしての型作り、仕組み作りをされてきたご経験・印刷、販促、購買調達業界等の近しい業界での営業実務経験　等これまで顧客の課題解決と向き合ってきた時間・経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドになってきています。 ■業務概要・中堅〜大手企業への課題解決型セールス（従業員規模：100名以上〜）・担当領域、業界における新規顧客の開拓・深耕、ユースケースの拡張・顧客課題のヒアリング〜課題特定〜サービス提案〜運用までのオンボーディング・商談機会の創出〜課題特定〜提案〜クロージングまで、一連の営業活動（事業開発、インサイドセールス、マーケター等との連携）・サービス導入後の効果最大化に向けたコンサルティングと継続利用の促進、他拠点拡大 ■キャリアの例・短期〜中期：セールスとして特定領域、プロダクトにおける成果の最大化・中期〜長期：キャリア拡張（縦）として、組織マネジメント・プロジェクトマネジメントを通じた戦略設計〜実行まで・中期〜長期：キャリア拡張（横/斜め）として、新領域における営業立ち上げやパートナーセールス、カスタマーサクセス等への染み出し
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※賞与（年2回）含む【勤務地】東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー 19階＜アクセス＞東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口直結 ※改札からB1ビルエントランスまで約6分東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイムは11:00～15:00まで、週初めのみ10:00～15:00です。）【休日休暇】年間休日120日以上、完全週休2日制（土日祝）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、Thanks holiday、産前産後休業、育児介護休業等【福利厚生】各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、企業型確定拠出年金制度、部活補助制度、社員割引【働き方】ハイブリッドワークスタイル（出社とリモートワークを組み合わせた働き方を採用しています）など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験をお持ちの方（1年以上・業界不問）・顧客課題に向き合う提案型営業に興味がある方・変化スピードも早く刺激のある環境での成長を求めている方・裁量を持って成長を牽引したいというベンチャーマインドをお持ちの方 ※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。【歓迎（WANT）】・無形商材（広告・人材・ITサービスなど）の提案営業経験・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験・質×量の両面を意識した営業活動経験・コンサルティング型の営業経験【求める人物像】・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方・目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方・セルフスターターで思考、アクションできる方・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方・セールスプロフェッショナルとしてキャリアを磨き、挑戦機会を広げていきたい方・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり上場企業ストックオプション制度あり資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/11
求人番号	5252747

採用企業情報

ラクスル株式会社

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