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Account Executive, Revenue Cloud （Enterprise）

年収：900万 ～ 1800万

採用企業案件

採用企業

株式会社セールスフォース・ジャパン

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模非公開
  • SIer
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 Account Executive, Revenue Cloud （Enterprise）
職種
業種
勤務地
仕事内容 Department Description:
弊社の営業組織において、ソリューションカットでアカウント営業チームと協働で活動をする営業組織です。

Role Description:
エンタープライズ領域（従業員数2000名以上のお客様）に対して、「Revenue Cloud」の拡販に注力していただくポジションです。社内での呼称はSpecialist AE（Account Executive）となります。
担当領域に対するRevenue Cloudを拡販するための戦略策定、お客様訪問、提案、契約までの業務をアカウント担当の営業部門、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協業しながら推進します。

Revenue Cloudとは:
弊社製品のメインソリューションであるCRM Platformの上で、見積もりから契約、請求、収益認識まで、収益に関わる全プロセスを一元管理することができるクラウド型ソリューションです。AIと自動化機能により業務効率を大幅に向上させ、各部門間の連携を強化したり、迅速な意思決定を支援し、収益最大化と企業成長を実現する先進プラットフォームとして、アメリカでは多くの企業で導入が進んでいます。
現在、日本市場でも引き合いが多く、日本でも販売強化するために新たにセールスチームを立ち上げることになり、その一員を担っていただきます。

Specialist AEとは:
Specialist AEはソリューション軸での販売責任を持ちます。担当する業界/地域においてビジネス成長を実現する営業職です。
商談を成約するための営業活動はもちろん、どのような施策を実行すれば担当ソリューションの売上が伸びていくのか？などGeneralistとしての視点でビジネスを進めていく経験ができます。
大きな会社の中でこのような経験ができることは、これまでの営業職とは違った形でキャリアアップに大きく貢献できるポジションとなっています。

Responsibilities:
Specialist AEのメインミッションはACV（売上）の獲得になりますが、そのためにも商談対応以外に様々な業務に関わっていただきます。以下、Specialist AEの代表的な業務です。

・Revenue Cloudの商談支援（商談自体をリードすることもあります）
・アカウント営業向けEnablementの企画および実行
・商談発掘目的のイベント企画および実行
・プライベートセミナーでの登壇
・事例やナレッジのコンテンツ化
労働条件 ・勤務時間：
ーフレックスタイム制
ーコアタイム／なし
ーフレキシブルタイム／07:00～22:00
ー1日の標準労働時間／8時間
※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。

・休日：
　完全週休二日制

・固定年俸600万円以上（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制）
　※固定年俸：インセンティブ（100％予算達成時）＝60％：40％の比率となります。
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限はございません（完全実績連動）。
　※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。

・福利厚生：
　交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度
応募資格

【必須（MUST）】

・B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験
・何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション
・お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）
・逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル
・目的達成のためにスタンスや行動を変化させることができる柔軟性

【歓迎（WANT）】

・弊社製品を利用した経験、管理者の資格
・製造業に対する営業経験
・CPQやBilling、販売管理領域の営業経験
・口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル
・ITソリューションのエヴァンジェリストとして講演等をした経験

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2025/07/29
求人番号 5252319

採用企業情報

株式会社セールスフォース・ジャパン
  • 株式会社セールスフォース・ジャパン

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模非公開
  • SIer
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア

  • 会社概要

    【設立】2000年4月
    【代表者】代表取締役会長 兼 CEO　小出　伸一
    【資本金】1億円
    【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3

    【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供

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