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【エンタープライズセールス|自社SaaSサービス】成長率150%!IPO準備中!営業戦略の設計〜提案・関係構築まで一貫してお任せします

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ファイルフォース株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
部署・役職名 【エンタープライズセールス|自社SaaSサービス】成長率150%!IPO準備中!営業戦略の設計〜提案・関係構築まで一貫してお任せします
職種
業種
勤務地
仕事内容 エンタープライズ営業担当として、従業員1,000名以上の大手企業を対象に、新規開拓・獲得リードへの営業対応をお任せします。
アカウントプランニングや中長期的なリレーション構築、意思決定者を含む複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動、既存顧客との継続的な関係構築など、ファイルフォースとしてのエンタープライズ営業を確立する中心的なポジションです。

基本的には営業1名で動いていただきますが、案件規模や進捗に応じて、営業責任者、セールスエンジニア、カスタマーサクセス担当と連携し、チームでの提案活動を行うことごございます。

具体的な業務内容
①初回商談に向けた準備(対象企業の事前調査、提案資料の作成など)
②企業の全体課題を把握するためのヒアリングと関係性の構築
③組織構造・意思決定フロー・文化の理解を通じた最適な提案設計
④Sales Engineerとの協業による、導入後の満足度向上につながる提案
⑤導入から逆算したマイルストーンの策定と進捗管理
⑥契約後のフォローアップ、リレーション活動を通じた長期的な顧客価値の創出
⑦社内各部門との連携を通じた、リード獲得から導入後の定着までの一貫対応

営業アシスタントのサポートはありますが、業務全体を自走して完結できる方を求めています。
単なる”売り切り営業”ではなく、顧客との信頼関係構築と、長期的なパートナーシップの形成を重視した営業活動を行っていただきます。
(変更の範囲)会社の定める業務

▍ポジション/企業の魅力
◆エンタープライズ営業の立ち上げを担う初期メンバーとしての挑戦
従業員1,000名以上の大手企業を対象に、新規開拓から既存顧客対応まで一貫してご担当いただきます。
企業の全社的な課題解決に向き合いながら、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動を通じて、高度な提案力と折衝力を培うことができます。
また、業種を問わず幅広い業界との商談を重ねることで、経営や業務改革に関する知見が蓄積される点も本ポジションの特長です。
将来的には、営業組織の立ち上げやマネジメントに関わる可能性もあり、事業とともに自らのキャリアを構築していく経験が得られるフェーズにあります。

◆企業を進化させる「国産クラウドストレージ」ご利社数23,000社突破!サービスの拡大フェーズへ!
弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150%を達成しております。
代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。
近年では、AIを活用した検索オプション機能のリリースやデータセキュリティーの高度化に注力しており、業務効率化やナレッジマネジメントを支援し大中小関わらず多くのお客様にご支持いただいております。
優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」を12期連続で受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しております。

【受賞歴】
・BOXIL SaaS AWARD Summer 2025オンラインストレージ部門で12期連続「Good Service」及び「サポート品質No.1」他3項目の口コミ評価No.1に選出!
・ITreview Grid Award 2025 Summerオンラインストレージほか3部門で顧客満足度と認知度の双方に優れた称号「Leader」を受賞 5期連続

◆働きやすさと成長の両立を目指す方に最適!
コアタイムが11:00-17:00のため、フレキシブルな業務時間を設定することができます。リモートワークも月4回まで取得可能です。
オリジナルの特別休暇なども充実しており、年間休日は130日以上。
仕事は多岐にわたりますが、残業は平均月10時間で、効率的に働くチームです。
開発側で外国籍メンバーの在籍は多いものの、社内公用語は日本語となりますので英語スキルは問いません。

▍配属
営業部(現在7名在籍/内1名アシスタント)

▍募集背景
事業運営・機能強化・役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加
労働条件 ▍想定給与
年収:600万円~900万円
月給: 500,000円~750,000円
月額(基本給):380,952円~571,429円
※固定残業40時間分:119,048円~178,571円を支給


▍休日
年間休日130日以上(2023年度実績134日)
内訳:完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始休暇 夏季休暇(5日)
※ファイルフォース休暇(5日)と有給休暇(5日)を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります!
 2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました!
※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。
<その他>
・産休/育休
・有給休暇
・慶弔休暇 など


▍勤務時間
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり(コアタイム:11:00~17:00)
※月4回までリモート勤務可能(上長申請が必要)

▍最寄り駅
【事業所名】本社
【所在地】東京都 千代田区 丸の内エリア付近
【最寄駅】 JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結
【喫煙環境】敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
【備考】基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能 
※都度、上長承認が必要
【転勤】無 (変更の範囲)会社の定める場所

▍その他福利厚生
【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入

【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当:10000円/月(丸の内)
・徒歩通勤手当:5000円/月
・書籍購入費用補助:上限なし
・資格取得/セミナー受講補助(要相談)
応募資格

【必須(MUST)】

下記スキルをお持ちの方
・IT業界での提案型営業経験(3年以上)
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【歓迎(WANT)】

・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング)
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV(顧客生涯価値 / Life Time Value)の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

<求める人物像>
・営業としてのコミット力が高い方
・論理的思考をお持ちの方
・量をベースに質へ転換が出来る方
・素直で成長意欲の高い方
・自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2025/11/14
求人番号 5251738

採用企業情報

ファイルフォース株式会社
  • ファイルフォース株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【日本企業のビジョン・カルチャーに合わせた「かゆいところに手が届く」サービスを展開】
    私たちは、もっと日本の商習慣や文化、働き方に合わせたクラウドストレージサービスを展開したいという思いで、2014年に“Fileforce”をリリースしました。
    現在サービス利用社数は累計で23,000社を突破し、業界・業種を問わず多くのお客様に支持されています。
    使い勝手の追求とコスト削減は、相反するものかもしれませんが、それを一つの製品の中で実現していくのが当社のビジョンです。
    日本のビジネススタイルは非効率な部分もありますが、洗練すれば世界にアピールできるくらいの強みがあります。
    今後も、日本企業の成長をインフラ面からバックアップしていきたいです。

    ■会社の魅力
    1.サービスの成長力
    当社は、企業におけるあらゆるデータの保管、管理、共有などができるセキュアで高機能なクラウドファイルストレージをSaaSとして提供しています。
    コロナ禍以降、リモート(在宅)勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。
    あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。
    そんな当社のクラウドファイルストレージを通して、これからのニューノーマルとなる働き方を一緒に作っていける非常に刺激的なタイミングに参画が可能です。

    2.技術力、製品力
    会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。
    直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」
    と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能。IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、有名出版社や自動車メーカーなど、大手クライアントに利用されています。

    3.カルチャー
    代表や役員陣との距離も近く、社内の人間関係も非常にフラットです。
    外国出身者も多いので、グローバルな職場環境で、大きな裁量を持ちながら働く事が可能です。
    また、平均年齢が約39才といわゆるITベンチャーの中では落ち着いた雰囲気の社風です。やることさえ終わっていればスパッと仕事を切り上げる雰囲気で、子育て中の社員も育児と仕事を両立しています。
    盛大な忘年会やピザパーティーなど社内交流イベントも実施し、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。

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