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パートナーセールスリーダー候補／業界シェアトップクラスのIoT×SaaS／累計8,000社導入実績

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	パートナーセールスリーダー候補／業界シェアトップクラスのIoT×SaaS／累計8,000社導入実績
職種	代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	◼︎会社概要株式会社フォトシンスは、「Akerun入退室管理システム」を中心とした認証技術で、あらゆる空間の無人化・省人化を推進するIoT×SaaSカンパニーです。スマートフォンやICカードによる入退室管理にとどまらず、来訪者受付の無人化・デジタル学生証・ギグワーカープラットフォームまで展開。ハードウェア開発力・SaaS開発力・オペレーション（BPaaS）を併せ持つ唯一無二のビジネスモデルで、累計7,000社以上への導入実績を誇ります。労働人口減少という社会課題に正面から向き合い、「空間管理の自由化」を通じて持続可能な社会インフラをつくること。それが私たちフォトシンスのミッションです。 ◼︎募集背景 Akerunの導入実績は着実に積み上がっています。しかし、まだ市場のポテンシャルは大きい。オフィス・商業施設・教育機関・医療施設・物流拠点——「鍵のかかるあらゆる空間」が、私たちのターゲットです。この成長フェーズを加速させる鍵を握るのが、パートナーセールスの強化です。大手OA機器代理店を中心としたパートナー企業との関係を深め、Akerunの販売網をさらに広げていく。そのリーダーとなる人材を、今まさに求めています。 ◼︎業務内容パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の数字達成とチームの仕組みづくりを両立していただきます。【具体的には】・パートナー推進：大手OA機器代理店・パートナー企業との関係構築、紹介案件の創出・クロージング：パートナー企業からのトスアップ案件に対するエンドユーザーへの提案・契約獲得・仕組みづくり：パートナー企業がAkerunを自走して販売できるよう、業務オペレーション設計・進捗管理・改善活動（PDCA）・チームマネジメント（リーダーとして）：KPI設計、メンバー育成、営業プロセスの標準化単に「売る」だけでなく、「パートナーが売れる仕組みをつくる」ことがこのポジションの本質です。パートナー企業・エンドユーザー・フォトシンスの三者がwin-win-winになる営業活動を主導します。 ◼︎入社後のロードマップ〜1〜2ヶ月目先輩社員への同行を通じ、プロダクト知識・業務構造・業界理解を習得。ロープレ・知識テストで基礎を体系的に固めます。〜6〜8ヶ月目メイン担当パートナーを持ち、自走できる状態へ。パートナー推進とクロージングの両面で実績を積みます。その後グループリーダーとして、チームの目標設計・メンバー育成・営業プロセスの標準化を主導。「フォトシンスのパートナーセールスの勝ちパターン」をつくるフェーズへ。 ◼︎このポジションの魅力 ① 希少性の高いパートナーセールス経験が、キャリアの武器になる直販経験者が多い市場において、代理店・パートナーセールスを専門に担える人材は希少です。パートナー推進力とクロージング力を同時に磨けるこの環境は、転職市場でも高く評価されるスキルセットになります。 ② 業界シェアトップクラスのプロダクトだから、提案が通りやすい累計7,000社以上に導入された「Akerun」は、業界内での認知度・信頼度ともに高い。「知っている」「聞いたことがある」から始まる商談は、無名プロダクトの営業とは手応えが全く異なります。 ③ 「売る」だけでなく「売れる仕組みをつくる」マネジメントスキルが身につくパートナー企業が自走して販売できる仕組みの設計・改善まで担うこのポジションは、プレイヤーからマネージャーへのステップアップを目指す方に最適な環境です。 ④ 社会課題の解決が、そのままビジネスの成果になる労働人口の減少・人手不足という避けられない社会課題に対し、Akerunは強力なソリューションです。「売れる理由」が社会的文脈と一致しているため、顧客との共感ベースの関係構築がしやすい営業スタイルです。 ⑤ 150名規模のスタートアップで、裁量と成長速度が段違い営業・マーケ・CS・物流・製造・開発と多様な部署が連携し、現場の声が製品づくりに直接反映される環境です。大企業では経験しにくい「事業全体を動かす感覚」を、早期から体感できます。
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与・月給：500,000円～667,000円 ※能力給+成果変動給＋固定残業代・能力給：能力によって変動・成果変動給：成果によって変動・固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（130,000円～173,000円）の時間外手当を支給。 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。 ■勤務地 108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 ■昇給年2回（7、1月） ■就業時間 9:30〜18:30（休憩時間1時間） ※フレックス制度　コアタイム　　　　: 10:00〜14:00 　フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00 ※開発部門は裁量労働制 ■休日・休暇年間休日：124日・完全週休2日制　：土日・祝日・年末年始休暇：12月29日〜1月3日・有給休暇　　：10日〜　※入社日に10日付与以降1年毎に付与・特別休暇　　：5日　└ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日）　└ 工場見学休暇　　：1日　└ 五感で体験休暇　：1日 ■福利厚生［住宅通勤補助手当］・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費（※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給）・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります）［働きやすさ向上］・リモートワーク（※相談可）・カフェスペース・フリードリンク［コミュニケーション強化］・サークル活動・ご飯会［スキルアップ］・書籍購入補助・社内勉強会・勉強会参加費補助［その他］・高スペックPC貸与・スマートフォン貸与・表彰制度 ■加入保険厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験（目安3年以上）： ①無形商材の法人営業経験 ②代理店・パートナー経由の営業経験 ③IT/SaaS・ハードウェア業界での法人営業経験【歓迎（WANT）】・OA機器販売代理店での法人営業経験・マネジメント経験 ■求める人物像・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内 Uターン・Iターン歓迎
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/07
求人番号	5236295

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株式会社Photosynth

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