【グロース上場】パートナーセールス（リーダー候補）／ 人口減少などの日本の社会課題をIoTで解決する

◼︎会社概要 株式会社フォトシンス（Photosynth）は、「Akerun入退室管理システム」を中心とした認証技術で、あらゆる空間の無人化・省人化を推進するIoT×SaaSカンパニーです。 スマートフォンやICカードによる入退室管理にとどまらず、来訪者受付の無人化・デジタル学生証・ギグワーカープラットフォームまで展開。 ハードウェア開発力・SaaS開発力・オペレーション（BPaaS）を併せ持つ、他に類を見ないフルスタックのビジネスモデルで、累計7,000社以上への導入実績を誇ります。 そして2026年3月、フォトシンスはこの開発基盤を土台に新たな挑戦を始めました。 フィジカルAI領域への本格参入です。研究開発拠点「Photosynth Physical AI Lab」を開設し、清掃・ビルメンテナンス・総務事務・警備・商品陳列・介護福祉など、あらゆる物理空間の無人化・省人化を担う業務支援ロボットの研究開発に着手（AWSジャパン「フィジカルAI開発支援プログラム」採択）。 スマートロックで培った「鍵を自由化する」技術と実績を、ロボティクスによる「物理空間そのものを自由化する」事業へと拡張しています。 日本の生産年齢人口（15〜64歳）は、2065年には2020年比で約2,900万人減少すると推計されています（内閣府「令和4年版高齢社会白書」）。 この不可避の労働人口減少という社会課題に正面から向き合い、「人手に依存しない、自律型の物理空間で、社会を自由化する。」というビジョンのもと、持続可能な社会インフラをつくること。それが私たちフォトシンスのミッションです。 ◼︎募集背景 Akerunの導入実績は着実に積み上がっています。 しかし、まだ市場のポテンシャルは大きい。オフィス・商業施設・教育機関・医療施設・物流拠点——「鍵のかかるあらゆる空間」が、私たちのターゲットです。 この成長フェーズを加速させる鍵を握るのが、パートナーセールスの強化です。 大手OA機器代理店を中心としたパートナー企業との関係を深め、Akerunの販売網をさらに広げていく。 そのリーダーとなる人材を、今まさに求めています。 ◼︎仕事内容・具体的には パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の数字達成とチームの仕組みづくりを両立していただきます。 - パートナー推進：大手OA機器代理店・パートナー企業との関係構築、紹介案件の創出 - クロージング：パートナー企業からのトスアップ案件に対するエンドユーザーへの提案・契約獲得 - 仕組みづくり：パートナー企業がAkerunを自走して販売できるよう、業務オペレーション設計・進捗管理・改善活動（PDCA） - チームマネジメント（リーダーとして）：KPI設計、メンバー育成、営業プロセスの標準化 単に「売る」だけでなく、「パートナーが売れる仕組みをつくる」ことがこのポジションの本質です。 パートナー企業・エンドユーザー・フォトシンスの三者がwin-win-winになる営業活動を主導していただきます。 ◼︎このポジションの魅力 ① 希少性の高いパートナーセールス経験が、キャリアの武器になる 直販経験者が多い市場において、代理店・パートナーセールスを専門に担える人材は希少です。 パートナー推進力とクロージング力を同時に磨けるこの環境は、転職市場でも高く評価されるスキルセットになります。 ② 業界シェアトップクラスのプロダクトだから、提案が通りやすい 累計7,000社以上に導入された「Akerun」は、業界内での認知度・信頼度ともに高い。 「知っている」「聞いたことがある」から始まる商談は、無名プロダクトの営業とは手応えが全く異なります。 ③ 「売る」だけでなく「売れる仕組みをつくる」マネジメントスキルが身につく パートナー企業が自走して販売できる仕組みの設計・改善まで担うこのポジションは、プレイヤーからマネージャーへのステップアップを目指す方に最適な環境です。 ④ 社会課題の解決が、そのままビジネスの成果になる 労働人口の減少・人手不足という避けられない社会課題に対し、Akerunは強力なソリューションです。 「売れる理由」が社会的文脈と一致しているため、顧客との共感ベースの関係構築がしやすい営業スタイルです。 ⑤ スマートロックの先、フィジカルAI・ロボティクスへと広がる事業成長を最前線で体感できるます。 フォトシンスは2026年、研究開発拠点「Photosynth Physical AI Lab」を開設し、無人化・省人化を担う業務支援ロボットの研究開発に本格参入しました。パートナーセールスとして築く「販売パートナー網」は、将来的にAkerunだけでなくフィジカルAI・ロボティクス領域の展開先ともなり得ます。IoTの牽引役から社会インフラ全体を支える企業へと変貌していく成長フェーズを、事業の入り口を担うポジションから体感できます。 ⑥ 150名規模のスタートアップで、裁量と成長速度が段違い 営業・マーケ・CS・物流・製造・開発と多様な部署が連携し、現場の声が製品づくりに直接反映される環境です。 大企業では経験しにくい「事業全体を動かす感覚」を、早期から体感できます。

■雇用形態 正社員 ■給与 ・月給：500,000円～667,000円 ※能力給+成果変動給＋固定残業代 ・能力給：能力によって変動 ・成果変動給：成果によって変動 ・固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（130,000円～173,000円）の時間外手当を支給。 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。 ■勤務地 108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 ■昇給 年2回（7、1月） ■就業時間 9:30〜18:30（休憩時間1時間） ※フレックス制度 　コアタイム　　　　: 10:00〜14:00 　フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00 ※開発部門は裁量労働制 ■休日・休暇 年間休日：124日 ・完全週休2日制　 ：土日・祝日 ・年末年始休暇：12月29日〜1月3日 ・有給休暇　　：10日〜 　※入社日に10日付与以降1年毎に付与 ・特別休暇　　：5日 　└ エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0-3日） 　└ 工場見学休暇　　：1日 　└ 五感で体験休暇　：1日 ■福利厚生 ［住宅通勤補助手当］ ・通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給） ・住宅手当：３万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された１か月分の金額となります） ［働きやすさ向上］ ・リモートワーク（※相談可） ・カフェスペース ・フリードリンク ［コミュニケーション強化］ ・サークル活動 ・ご飯会 ［スキルアップ］ ・書籍購入補助 ・社内勉強会 ・勉強会参加費補助 ［その他］ ・高スペックPC貸与 ・スマートフォン貸与 ・表彰制度 ■加入保険 厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険