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【セールス】地域金融のDXを促進するfintechのセールス担当

年収：応相談

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部署・役職名	【セールス】地域金融のDXを促進するfintechのセールス担当
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■事業内容マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 ■主な業務内容地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。 ※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2〜3回程度の国内出張が発生します。 ※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。＜提案活動（新規・既存）＞・新規商談は月3〜5件程度（リードの“量”ではなく“質”を重視）・既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します＜担当運用・プロジェクト推進＞・1人あたり5〜10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）　提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担・マネジメント／PdMと連携し、チームで推進することが前提です＜提案品質の向上・型化＞・受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます・年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます ■ポジションの魅力【“数で押す営業”ではなく、質で勝つ提案ができる】新規商談は月3〜5件程度。闇雲に数を追うのではなく、クライアントからの紹介やマネーフォワードグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りし、受注に繋げるスタイルです。【新規提案から活用支援まで、チームで連携し長期的にクライアントに寄り添える】・新規商談の創出・提案設計から、受注後の導入推進／活用促進まで、プロジェクトメンバーと協働しながら長期的にクライアントに伴走できます。・短期の数字達成だけでなく、金融機関の中長期の変革（現場定着・成果創出）に向き合い、信頼関係を積み上げながらアップセル／追加提案につなげていける点がこのポジションの醍醐味です。【プロダクト・サービスにオーナーシップを持てる】・PdM、エンジニア、デザイナーとの距離が近く、営業からのフィードバックがプロダクト改善やロードマップに繋がる機会も多いです。・「売る」だけでなく「良いプロダクトを共に作る」手触りを持てる環境です。
労働条件	雇用形態：正社員試用期間：入社日より3ヶ月就業時間：始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）　　　　・フレキシブルタイム：7:00～22:00 　　　　・コアタイム：10:00～15:00、9:30～14:30 　　　　※業務の都合により変更する場合あり　　　　※所定時間を超える労働あり就業場所：本社オフィス〒108-0023　東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 時間制度：フレックスタイム制　※標準労働時間8時間休日・休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険待遇・福利厚生：・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・近隣住宅手当・近隣引越し祝金・家賃給与控除制度（シャトク）・健康診断・婦人科検診・インフルエンザ予防接種・書籍購入補助・企業型確定拠出年金・従業員持株会・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）　- 賃貸仲介　- 家事代行　- ベビーシッター　- オンライン英会話スクールその他：・全社週次/月次朝会/半期総会・代表との意見交換会（CEOセッション）・全社懇親会・他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）・上長との定期1on1（ツキイチ面談）・社内公募制度・社員満足度調査・受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（喫煙室あり）等働き方（出社・リモート）：ハイブリッドワークスタイル・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）・出社曜日は所属チームにより異なる選考フローカジュアル面談／書類選考 ↓ 面接選考2〜3回（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ■リファレンスチェックとは弊社では、リファレンスチェックサービスツールを使用した、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません雇用について：株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。備考：・業務内容の変更範囲：会社の定める業務・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
応募資格	【必須（MUST）】いずれかのご経験を3年以上お持ちの方・ITシステムやSaaS営業経験（SMB〜エンプラいずれも可）・エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験（IT商材未経験可）・年間数億円規模の商材／契約の提案〜クロージング経験【歓迎（WANT）】・金融領域における営業、企画経験　　銀行/信用金庫向けの営業経験　　銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験・新規事業フェーズでの営業経験、（立ち上げ・型化に興味がある方）【こんな方に仲間になってほしい】 ■オーナーシップ、主体性前例や正解がないような場面においても、自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。 ■チームワークを大切にしている方大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。 ■粘り強さ・コミットメントハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。 ■自らをハックし続けるマインド、超進化まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり上場企業従業員数1000人以上地域活性化事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/24
求人番号	5185986

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