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【事業責任者募集】「成功事例の横展開」で事業をスケールさせるパートナー事業責任者

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業責任者募集】「成功事例の横展開」で事業をスケールさせるパートナー事業責任者
職種	事業企画・事業統括営業企画戦略コンサルタント
業種	その他インターネットサービス
勤務地	東京都兵庫県
仕事内容	＜当社について＞当社は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したベンチャー企業です。これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。（1）セキュリティサービス事業（自社SaaSプロダクト）　企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在2,200社を超える企業様に導入いただいております。あらゆる企業にとって『情報セキュリティ』への取り組みは必須になってきており、一部上場企業からスタートアップまで、多様な顧客を抱えております。（2）コンサルティング事業（在籍コンサルタント数は国内最大規模）　専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支援実績があります。＜仕事内容＞ LRMは今、売上10億円の壁を超え、2030年に100億円企業を目指す「第二創業期」の真っただ中にいます。現在、特定の戦略的パートナーとの協業という一つの成功モデルはあります。しかし、それをいかにして他のパートナーへ「横展開」し、再現性のある成長エンジンに変えていくか。その「戦略」を描き、実行することが出来ていません。「とにかくパートナー数を増やす」という戦術論から脱却し、事業の「量から質への転換」をリードする。LRMの未来を左右する、極めて重要なポジションです。具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。 ▼ミッション代理店・アライアンス戦略をゼロから描き直し、成功モデルの横展開を通じてパートナーエコシステムを構築。再現性のある収益の柱を確立すること。 ▼具体的な職務内容・既存の成功事例の分析と、それを基にした横展開可能なアライアンスモデルの設計・戦略に基づいた新規パートナー（大手SIer、専門コンサルティングファーム等）の開拓、交渉、契約締結・パートナーが自走して成果を出せるための支援体制（共同マーケティング、セールスイネーブルメント等）の構築・パートナー経由の売上・利益の最大化に向けたあらゆる施策の推進 ▼このポジションの魅力・「戦術」ではなく「戦略」を描く：本ポジションでは代理店数を増やすだけというような目先の戦術ではなく、事業全体を俯瞰した上での「戦略」立案からお任せします。あなたの構想が、そのまま会社の方針となります。・エコシステム創造のやりがい：あなたの活動を通じて、自社、パートナー、そして顧客の「三方良し」となるエコシステムを創り上げることができます。これは、業界全体にインパクトを与えるスケールの大きな仕事です。・経営幹部への道：パートナー事業は、今後のLRMの成長を占う上で極めて重要な役割を担います。このミッションの成功は、CxO（最高収益責任者CROなど）への最短距離のキャリアパスとなります。＜当社の働き方＞ IPO準備に携われる点や、経営レイヤーと直接連携して業務推進ができる点など、積極的にチャレンジできたり、大きな裁量ややりがいを持って仕事が出来る環境です。また、個人が理想とするワーク・ライフ・バランスの実現も大切にしており、残業なしでプライベートも充実させたい方も、がっつり仕事に取組みたい方も働きやすい職場を目指しています。 ※リモートワークを導入しているため、繁忙期以外は時間調整もしやすい環境です！＜社内の雰囲気＞・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。・平均年齢30歳の若い職場です。仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ❚ ホワイト企業認定（ゴールド）を取得当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。 ▽ホワイト企業認定とは一般財団法人日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。 ❚ 第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！ ▽ASPICクラウドアワード2024とは優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。＜募集背景＞大手企業から3.8億円の資金調達を完了し、組織を急拡大しているフェーズです。さらなる成長に向けて、経営企画面/事業戦略面で中心となる人材の強化が必要となりました。いろいろなところに目を配りながら、会社の心臓部として全社のハブになり急成長を牽引していきましょう。＜概要＞セキュリティに関するニュース/サービスを耳にする機会も増えたと思いますが、日本の情報セキュリティサービスの市場規模はリモートワークの急速な普及やサイバー攻撃の高度化などにより急拡大しております。 2025年には市場規模は約5,200億まで拡大し、市場の成長率は14.4％と高い成長率が予測されております。この拡大中の市場の中で、今後も情報社会に必要とされるサービスの提供を軸に、「情報をより安全に、より有効に活用できる世界の実現」に貢献すべく日々活動しております。＜業務環境＞クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、合理的・効率的な働き方を常に追求します。・Teams（社内コミュニケーション）・Outlook（メール）・Outlook（スケジュール管理）・Confluence（社内Wiki）・Wrike（プロジェクト管理）・Notion（プロジェクト管理）・box（ファイル管理）・カオナビ（目標管理）・SmartHR(人事労務管理) ・Unipos(ピアボーナス) など。＜オフィス環境＞会社として「仕事のしやすい環境」を随時アップデートしていきます。「こんな環境であればもっと開発効率が上がるのに…！」というアイデアがあれば積極的に取り入れていきます。・４Kディスプレイ・高性能なノートPC ・iPad＆ApplePencilを支給（貸代）・お菓子食べ放題・ウォーターサーバー、コーヒーマシン設置・100円社食サービス設置
労働条件	＜雇用区分＞・正社員（期間の定めなし）・試用期間：6ヶ月　※条件等は変更なし＜給与＞・賞与：年2回　※当期の業績に応じて支給します。・給与改定：年に1回、給与額の改定を行います。＜勤務地＞・東京オフィス：東京都品川区西五反田・神戸オフィス：兵庫県神戸市中央区＜アクセス＞・東京オフィス　JR線・都営浅草線「五反田駅」徒歩8分　東急目黒線「不動前駅」徒歩8分　東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分・神戸オフィス　JR・阪神線「元町駅」徒歩5分　阪急・阪神線「三宮駅」徒歩12分　JR線「三ノ宮駅」徒歩13分＜勤務時間＞・9:30〜18:30 ・休憩1時間＜休日・休暇＞【年間休日122日（2024年度）】・完全週休2日（土日祝）・年次有給休暇（10日～20日／下限日数は、入社半年後の付与日数）・年末年始休暇（12/29～1/3）・ラバーズ休暇（配偶者等の誕生月に休暇付与）・体調不良休暇（入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし）・1000日休暇（3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与）・各種慶弔休暇＜制度・福利厚生＞・各種社会保険完備・通勤手当（全額支給）・リモートワーク手当（1万円/月）・近隣手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月）※詳細は規定による・就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む）・育休応援手当（3千円/月支給）・団体医療保険（会社負担で加入）・インフルエンザ予防接種の費用負担・100円社食サービス・自己啓発支援制度　※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス・シャッフルランチ・業務改善手当
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界（SaaS、SIer等）におけるアライアンスや代理店営業の戦略立案・実行経験・成功事例をモデル化し、他へ展開することで事業をスケールさせた実績【歓迎（WANT）】・大手SIerとの協業経験・0からパートナープログラムを立ち上げた経験＜求める人物像＞・構造化能力に長け、複雑な事象から成功法則を見出し、仕組みに落とし込める方・俯瞰的な視点と現場感のバランスを保ち、粘り強い交渉や調整ができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/03
求人番号	5177443

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