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【セキュリティソリューション営業】お客様の潜在課題の発見と分析・最適なソリューション提案（リモートワーク可/東証グロース上場）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【セキュリティソリューション営業】お客様の潜在課題の発見と分析・最適なソリューション提案（リモートワーク可/東証グロース上場）
職種	法人営業
業種	コンサルティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	【弊社の特徴】当社は、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、コンサルティングサービスを一気通貫で提供している「セキュリティに特化」した企業です。独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発のセキュリティサービスを含めて提供しております。【募集ポジションについて】今回募集するポジションはお客様のセキュリティ課題解決のために、セキュリティソリューションの提案・支援を行う営業ポジションです。【具体的な仕事内容】既に数百の顧客実績があり、業界業種・規模も問わず依頼が来ている状況です。・OJTを通して新規お客様を担当し、ニーズ把握から提案までの一連のプロセスを担当していただきます。・自社/他社製品やサービスも問わず、お客様の課題に応じた提案を実施し、自社コンサルチームやSOCチーム、マーケティングチームなどと連携した営業を実施します。【以下具体的業務例】・ウェビナーを通じたリード獲得から受注：マーケティング部門と連携しながら企画・実行、お客様との関係構築・コンサルタント・アナリストと連携したお客様の潜在ニーズのヒアリングと提案・その他必要に応じた関係各所との連携と調整、お客様への提案資料等の作成 ※反響営業中心のため、飛び込み訪問営業やテレアポ等はございません。 ※出社やお客様先への訪問が発生するポジションですが、出張は月平均1回程度です。【商材】 SOCやCSIRTを始めとし、お客様のセキュリティの課題に応じて各種製品やサービスの提案営業をします。分析や調査だけではなく、インシデントハンドリングまで含めた最適な提案を行うことで信頼関係を築いています。 (以下商材例) ・監視サービス(M365関連、SOC、EDRなど) ・セキュリティアセスメント、セキュリティに関する助言、CSIRT支援、インシデント対応・自社独自サービス：KeepEye(自社開発国産EDR・監視運用サービス：MDR)、AD監視サービス・代表製品：Joe Sandbox 、Darktrace、Dredgerなど【募集背景と他チームとの関わり】昨今のセキュリティニーズの増加による、ウェビナー等からの新規問い合わせ増加に伴う募集です。新規開拓を行ったうえで信頼関係を築き、深耕営業までを一貫して実施しています。お客様のニーズに応え、潜在課題を見つけ解決するのが目的のため、コンサルチームやSOCチームなどとも密に連携し課題に向き合っています。【キャリアパスと魅力】自身の裁量でお客様対応を進めることができ、製品やサービスにも縛られることも無く提案できる環境です。 ※現状扱っていない製品などであっても、お客様の課題解決になる場合には提案します。提案後はコンサルチームがお客様と定例を実施し、ニーズをヒアリングし課題を解決していますが、状況に応じて営業がその役割を担うこともあるため、営業からキャリアを拡大し将来的にコンサルタントを目指されている方なども是非ご検討ください(異動実績あり)。セキュリティ分野での強みを身につけたい、裁量を持って働きたい方のご応募をお待ちしています。【仕事で得られるもの】現場で必要とされる実践的な「最新のサイバーセキュリティ知識」を習得でき、単なるモノ売りに留まらない営業力やコンサルティング能力を身に着けられます。【入社後の教育】サイバーセキュリティの基礎知識やプロダクト・サービス特徴などについてはOJTにてフォローします。【所属先の雰囲気】・本ポジションは中途社員のみで構成されており、年齢層やバックグラウンドも幅広く、お互いの経験を活かしながら協力し合う環境です。・弊社は上場企業ながらも経営層との距離が近く、意思決定のスピードが速いのが特徴です。新たな施策や提案も、時間をかけずに実行に移せる環境であり、年齢や社歴も関係なく、積極的に発言しやすい風土が根付いています。【募集背景】新たな顧客獲得や売上増に向けての増員募集です【配属部署】営業部　ソリューショングループ
労働条件	■雇用区分正社員 ※試用期間3ヶ月あり（給与・待遇に差異はありません） ■賃金形態月給制（定額残業代を含む）昇給年1回（毎年4月）賞与なし ■勤務地東京本社および自宅でのリモート ※出社やお客様先への訪問が発生するポジションです。出張は月平均1回程度です。基本はご自宅からのリモートワーク。本社所在下記の通り〒105-0004　東京都港区新橋1-1-1 日比谷ビルディング 8階 ※リモートワーク時は自宅からの勤務になります ※転勤はありません ※オフィス内は禁煙です ※オフィス内には各所に消毒液設置済です ■本社までのアクセス・都営三田線内幸町駅より徒歩1分・銀座線・JR新橋駅より徒歩6分【変更の範囲】会社の定める場所（在宅勤務を行う場所を含む） ■勤務時間 9：30～18：30（休憩60分） ■待遇：福利厚生入社支度金制度：入社後に30万円支給※別途源泉所得税、社会保険料控除企業型確定拠出年金：ライフプラン支援金49,000円支給の内、1,000円単位で49,000円まで確定拠出年金に拠出可能在宅勤務手当：月10,000円支給会社行事：全社研修社内MVP制度原則、在宅勤務、リモートワーク通勤手当：基本在宅・リモートの為無し（実費精算）社会保険：健康保険（TJK）、厚生年金、雇用保険、労災保険 GLTD保険加入（団体長期障害所得補償保険※会社が契約）スポーツ施設利用補助：TJK契約フィットネスクラブの都度利用料3,000円まで補助学習支援制度：資格取得・維持費支援、書籍購入補助、セミナー・研修参加費用補助など退職金：無し寮・社宅：無し ■休日・休暇年間122日（内訳：土日祝日、年末年始5日）有給休暇入社時3日付与（有効期間6か月間）、その後は入社半年経過後15日～を付与入社1年経過後にバースデー休暇（1日）を付与慶弔休暇産休・育休・介護休新型コロナウイルスワクチン接種休暇（接種日とその翌日：条件あり）
応募資格	【必須（MUST）】【必須要件】・法人営業の実務経験(業界業種不問、無形有形も問わない) ・サイバーセキュリティに関する興味 ※セキュリティに関する知識、取り扱い経験がなくても問題ございません。【補足】 ITやセキュリティ業界での営業実務経験のある方はもちろん歓迎しますが、異なる業界であっても、営業としての実績があり、今後「お客様のセキュリティ課題を解決する営業や、将来的にコンサルタントとして活躍したいという思いがある方であれば是非応募して下さい。【歓迎（WANT）】・課題解決型の提案営業経験・IT全般、ネットワーク全般の基礎知識・セールスエンジニア経験・カスタマーサクセス経験・プロジェクトマネジメント経験【求める人物像】　自身で考え当事者意識を持ってお客様と会話できる方を求めます。ミスを恐れず自分事として動き、自身の意見を言える方が活躍しています。提案経験などがこれまでに無くても問題はなく、「挑戦する意欲」のある方に来て頂きたいです。
アピールポイント	年間休日120日以上自社サービス・製品ありベンチャー企業上場企業産休・育休取得実績あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/01
求人番号	5175350

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S＆J株式会社

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