Head of Enterprise Sales/事業開発

■解決する課題 コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の ”唯一の真実 （Single Source of Truth）” を作り、実現させることです。同社はこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。 ■日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ ”グローバルプロダクト” を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。同社はそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。市場はまだまだ非常に伸びしろがあり、急拡大していく事業と組織において、「業績と育成」の実行をしていただきます。 ■業務概要 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けている同社で、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 当社のCEO・経営陣・Japan SVPと共に、経営目線・事業開発マインドを持って、世界最高峰のIT企業を創っていく情熱とコミットメントのある方をお待ちしています。 ■業務詳細 ▼戦略立案〜実行 プロダクトが提供できる価値から逆算した、エンタープライズ営業戦略の策定とその実行 戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ▼売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とマネジメント力 自らもプレイングマネージャーとして、Accout Exectiveと伴走した売上の創出 顧客との関係構築と新規顧客開拓 売上増加の仕組み化：販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じ、売上を増加させること ▼組織構築・マネジメント ハイグロースを実現できる、営業組織の構築とマネジメント Lookforward＆Backcastingでの人員計画の策定 採用・育成等の仕組みを通じた強力な営業組織の構築 高いプロフェッショナリズムをもったチームカルチャーの醸成 ▼複数部署との連携・経営への還元 カスタマーサクセスチームと連携し、エンタープライズ顧客におけるサクセスのインサイトを抽出・営業戦略への還元 現在および将来の製品に関する強力なカスタマーデリバリーとバリュープロポジションを実現するインサイトの抽出と、経営への還元