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| 部署・役職名 | 新規事業責任者候補 |
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| 仕事内容 |
単なる営業チームのマネジメントだけでなく、事業全体の成長戦略立案から組織設計、受託開発案件の推進体制の構築までを一貫してお任せします。プレイングマネージャーとして現場感覚を持ちながら、実質的な事業責任者としての役割を担っていただく重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 1. SaaS導入提案営業・コンサルティング ・潜在顧客へのアプローチおよびニーズのヒアリング ・SaaS製品のデモンストレーションおよび導入提案 ・契約後のフォローアップ、オンボーディング支援 ・納品後のフィードバック収集および改善提案 ・システム開発案件（受託／カスタマイズ）の調整と推進 2. 営業組織のマネジメント・体制構築 ・営業チームの立ち上げ・運営（人員計画、採用、育成） ・メンバーの目標設計、KPI策定、業績評価 ・チーム全体の進捗管理と育成支援 ・目標達成のための営業戦略立案および実行支援 3. プロジェクト推進と社内連携 ・カスタマイズ開発案件の受注拡大と要件調整 ・開発チームとの仕様調整・進行管理（PM的役割） ・納品後の品質確認とフォローアップ ・他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携体制の構築 4. 事業戦略・サービス改善 ・市場調査および競合分析による営業戦略設計 ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善・提案連携 ・アライアンスパートナーの探索・提携交渉 ・経営層と連携しながらの中長期戦略立案・実行 5. 数値管理・目標管理 ・売上・受注目標の策定、KPI／予実の管理 ・営業成果に基づいた改善サイクルの設計と実践 【当ポジションの魅力】 ■裁量権を持ち、事業のグロースを主導できるポジション 営業活動だけに留まらず、開発・マーケティング・経営陣と連携しながら、事業戦略そのものの設計と推進を担うことができます。まだ成長過程にあるチームだからこそ、仕組みをゼロから作り上げ、数字を伸ばす達成感をダイレクトに味わえます。 ■プレイング×マネジメント×経営視点が磨ける 実務を遂行しながらも、チーム全体の目標・KPI設計や進捗マネジメント、売上管理、プロジェクト推進など、複数領域を横断的に担当します。現場・マネジメント・経営の3つの視点を高いレベルで習得できる、極めて実践的な環境です。 ■SaaSビジネスを事業視点で体得し、スケールを牽引できる 営業活動に加え、導入後の顧客フォローや定着支援まで一気通貫で担当します。受託開発とのバランスを取りながら、顧客成果と売上成長の両立を目指すことで、SaaSビジネスの本質を事業視点で体得できます。マーケットが拡大する無人運営・空間DX領域において、プロダクト価値の最大化と事業成長を直接牽引できるポジションです。 ■組織を育てる側に回れるやりがい プレイングだけでなく、営業チームの立ち上げや育成、評価制度づくりなど、組織づくりにも深く関与していただきます。成果がチームやメンバーの成長に直結し、マネジメントとしてのやりがいを実感できます。 ■事業責任者・経営幹部へのキャリアパス このポジションは「次期事業責任者候補」としての役割を見込んだ採用です。将来的には事業部長や新規事業責任者として、より大きな裁量で経営に携わる道も拓かれています。 ＜キャリアパスイメージ＞ ■短期 ・営業チームマネージャーとして、営業戦略立案〜KPI達成を推進 ・受託開発案件含めたプロジェクト推進体制の確立 ■中期 ・スマート空間予約事業部全体の責任者（事業部長相当）へステップアップ ・営業・開発・マーケティングなど複数領域を横断的に統括 ■長期 ・新規事業開発責任者、または経営幹部候補として、会社全体の成長戦略に関与 ・複数プロダクトラインや新規事業ユニットを束ねるポジションを目指せます |
| 労働条件 |
勤務地 ：東京都渋谷区 雇用形態 ：正社員（期間の定めなし） 昇給 ：年2回（4月、10月） 賞与 ：年2回（4月、10月）※業績による 休日 ：完全週休2日制（土、日）祝日、年末年始 休暇 ：年間休日124日以上、祝日、年末年始休暇、GW、夏季休暇 有給休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇、 特別休暇、リフレッシュ休暇 ※「子どもが病気になった」「親の介護が必要」などの場合は、 有給とは別に休暇取得が可能です。 勤務時間 ：標準勤務時間 9：00～18：00 休憩1時間／実働8時間 平均残業25時間前後/毎週水曜日ノー残業デー 待遇・福利厚生：交通費支給、各種社会保険完備、住宅手当、資格取得祝い金、 自社駐車場利用制度、PC貸与、退職金制度、総合福祉団体定期保険加入 暮らしの相談窓口制度、部活動制度、社内表彰制度、副業可 有給休暇連続取得奨励金（3連休を取得すると3万円支給） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上・営業戦略の立案およびKPI設計数値管理の実務経験 ・チームリーダーまたはマネジメント経験（規模不問） ・基本的なITリテラシー（SaaS/クラウドサービスへの理解） ・目標達成に向けた高いコミットメント力と、改善行動を自走できる力 【歓迎（WANT）】 SaaSプロダクトの営業またはカスタマーサクセス経験システム開発会社、またはSIerでの提案折衝経験 スタートアップや新規事業フェーズでの業務推進経験 プロジェクトマネージャー（PM）またはリーダー経験 新規市場の開拓やアライアンス推進に関わった経験 ・高い目標達成意欲を持ち、自ら主体的に道を切り拓ける方 ・組織を作り育てることにやりがいを感じる方 ・現場感覚と経営視点を両立させて動ける方 ・顧客成果にコミットし、単なる売上拡大ではなく価値創出を重視できる方 ・市場変化を敏感に捉え、柔軟かつスピーディーに対応できる方 ・チームワークを大切にしつつ、リーダーシップを発揮できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/09 |
| 求人番号 | 5085487 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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