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Account Executive － Enterprise Hunter

年収：1200万～ 2500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Account Executive － Enterprise Hunter
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	Account Executive - Enterprise Hunterとして、あなたは主なミッションは複数の業界に属する顧客において新しいビジネスチャンスを特定し、獲得し、成長させることです。このロールは新規顧客を獲得し、エンタープライズ顧客におけるターゲットの売上拡大を促進することに重点を置いています。あなたは、お客様とのリレーションを構築し、複雑な販売サイクルの中で大規模な取引を成立させることに成功する、積極的な「ハンター」です。部門横断のチームと緊密に連携し、お客様のニーズに対応したソリューションを提供し、長期的なパートナーシップを確立していただきます。日本の Sales Director 配下となります。【期待されるインパクト】・複数の業界にわたる顧客を獲得し、長期的なパートナーシップのための強力な基盤を構築する。・未開拓の市場で潜在力の高い顧客を特定し、獲得するための焦点を絞った戦略を開発および実行する。・複雑かつ長期の販売サイクルをコントロールし、早期の案件を発掘し獲得する。・新規に獲得した顧客におけるビジネス効果を最大化するため、Databricksの利用拡大を計画、推進する。・エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの役割を含む重要な経営幹部レベルの関係を確立し、業界のアドボケイトとなる。・ソリューションアプローチにより販売し、顧客価値を創出する。・顧客のビジネスを深く詳細に理解する。・顧客、組織、技術チームに対してリーダーシップを発揮する。・顧客の組織内でのDatabricksのインパクトを高めるために、案件における全ての重要なデータのユースケースと利用部門を特定する。・Databricksチームとエコシステムパートナーを連携し、ビジネスへのインパクトを最大化する。【募集背景】ビジネス拡大による募集
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）休日：土日、祝日社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズの著名な組織に数億円規模の複雑なソフトウェア取引を販売した 5 年以上の経験。・優先セグメント、購入プロセス、購入サイクル、意思決定プロセス、エコシステムに関する知識。・従量制の PaaS/SaaS ソリューション、またはその他のデータ/AI/ML テクノロジーを販売した経験。【歓迎（WANT）】・営業メソッドおよびプロセスにおける 5 年以上の経験。例）アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Message。・未開拓市場のハンター営業およびさらなる利用拡大のための既存顧客へのコンサルティングにおける 5 年以上の経験。・拡大計画の実行をサポートする顧客のチャンピオンと協同チームの発掘。・明確なパートナー戦略の策定とそれを成功に導く方法に関する理解。
アピールポイント	新規事業マネジメント業務なし
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/07/09
求人番号	5083056

採用企業情報

Databricks Japan株式会社

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