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【フィールドセールス】SaaSスタートアップ×関西／レガシー産業の変革をリードする挑戦者募集／バーティカルSaaS領域でコングロマリット化を目指すテックカンパニー
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社メディカルフォース
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- 資本金1,994百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【フィールドセールス】SaaSスタートアップ×関西／レガシー産業の変革をリードする挑戦者募集／バーティカルSaaS領域でコングロマリット化を目指すテックカンパニー |
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| 仕事内容 |
これからの産業の成長プロセスを合理化する。 当社はバーティカルSaaSのコングロマリットを目指すテックカンパニーです。 バーティカルSaaS市場は、ホリゾンタルSaaS市場と比較して、市場が成熟しておらず、これから伸長する市場です。 私たちは、業界特化のバーティカルSaaSプロダクトを複数輩出し、これからの産業のバーティカルSaaSコングロマリットを目指しています。 その皮切りとして、2021年に美容医療業界に特化したメディカルフォースをリリース。 3年で「美容クリニック向けクラウド型電子カルテ導入院数No1※1」を獲得することができました。 そして、2024年にはグロービス・キャピタル・パートナーズと、ALL STAR SAAS FUNDをリード投資家に迎え15億円の調達を実施。 現在の社名からすると、美容医療しかイメージできないかもしれませんが、既に全く違う産業・業界のプロダクト開発に着手しています。 私たちは革新を止めることなく、美容医療業界を超えた新たな領域へと事業を拡大していきます。各産業に最適化されたソリューションを提供することで、より多くの業界の成長と進化に貢献していくことが私たちの目標です。 【なぜ美容医療産業なのか？】 美容医療産業は市場規模約6,000億円、年平均成長率10%という急成長を遂げている、今後「当たり前の産業」になっていくと予想される、非常に将来性のある分野です。 一方で、この業界は「自費診療」が中心という特有のビジネスモデルを持っています。保険診療と異なり、価格設定や施術内容の自由度が高い分、クリニック間の競争が激しく、「マーケティング」や「顧客体験」が経営の最重要差別化要因となっています。 「medicalforce」は、まさにその課題を解決するために生まれました。私たちは、予約管理、電子カルテ、会計、在庫管理、さらにはマーケティング支援まで、クリニック運営に必要な業務のすべてを一元管理できるSaaSプロダクト「medicalforce」を提供しています。 私たちのツールで業務・情報を一元化することにより、クリニックは「売上の安定化・向上」「業務の効率化」「顧客体験の向上」を同時に実現できます。 成長産業である美容医療産業の根幹を、私たちのテクノロジーで支え、業界全体の発展に貢献すること。それが、メディカルフォースがこの業界に価値提供を行う理由です。 【Product提供：メディカルフォース】 自由診療の業務と経営をこれひとつで予約・カルテ・会計・CRMといった 自由診療の全てを実現するSaaSです。 業務と経営を効率化し、クリニックの成長を支援します。 【募集背景】 営業強化のための増員募集となります。 おかげさまで「medicalforce」は約600院(※1)のクリニックに導入いただいており、順調にシェアを拡大しております。 とはいえ、全国に5,000〜6,000ある美容クリニックに対しては、さらに新規導入の推進を進めていかなければならないフェーズです。 競争が激化する美容クリニックの経営競争力を向上させるため、業界の変革を遂げるため、一緒に邁進していただける仲間を求めています。 ※2025年7月時点 【対象顧客】 自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。 自由診療と保険診療をハイブリッドで提供しているクリニックもいらっしゃいます。 【担当範囲】 ISが獲得した商談の対応 自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応 【仕事内容】 ・顧客との商談の実施 （課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など） ・商談後のフォロー ・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール） ・Salesforceへの顧客情報の登録 ・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行 ・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行 【組織について】 セールス組織は事業責任者のもと、フィールドセールス/アライアンスセールスなど、それぞれ役割を担い組成しており、事業拡大のために関西にも支社を立ち上げました。 今後はさらにこの組織を強化していくべく、SaaSの営業にとどまらず幅広いスキルをキャッチアップできる方を求めています。 また、弊社で初の支社を立ち上げていくフェーズにあるため、組織構築や仕組みづくりにもチャレンジすることができます。 【ポジションの魅力】 ・medicalforceはすでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討するお客様に第一想起していただけることも多いです。 他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。 ・顧客の本質的な課題に向き合う営業スキルを習得できます。「Nice to have」のプロダクトではなく、「Must have」なプロダクトを提案するため、顧客の課題解決に直結したアプローチが可能です。 ・弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。 ・今後はこの営業組織をさらに強化すべく、人材育成に励んでおります。より高度な営業スキルを習得したい方におすすめです。 ※1 2024年1月期_指定領域における市場調査結果より ・調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 ・調査・検証項目:美容クリニック向けクラウド型電子 |
| 労働条件 |
【雇用形態】正社員 【給与形態】年俸制 ・昇給：年1~2回（実績次第） ・昇格：年1の査定次第 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】あり（3カ月） 【勤務形態】フルフレックス制（コアタイムなし） ・1日の標準労働時間8時間（10:00～19:00） ・始業・終業時刻については個人の自由裁量に委ねています。 【リモートワーク】可 ※週2回の出社あり 【休日】 完全週休二日制 土日祝日 年次有給休暇（入社日付与） -夏季休暇、時季指定休暇を含む 【休暇】 産前産後休業、育児休業、子の看護のための休暇、生理日の措置の日または時間 、介護休業・休暇、母性健康管理のための休暇等、裁判員休暇 【残業】平均月30～40時間 【福利厚生】 ・交通費支給（月3万円上限） ・家賃補助（対象者規定有） ・借り上げ社宅補助 ・書籍購入補助 ・リファラル採用会食補助 ・美容医療補助 ・インフルエンザ予防接種補助 ・健康診断＋（1万5千円の追加オプション補助） ・認可外保育・学童支援 ・すいすい飯（水曜日の食事補助） ・キンキン7（金曜日の有志イベントの開催補助） ・ようこそOSAKA（大阪社員が東京社員を歓迎できる制度） ・部活動補助 ・オフィス内カフェ（ウォーターサーバー、コーヒーサーバー等） 【加入保険】 社会保険完備 ・健康保険 ・介護保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ①以下の３要件を満たす方・BtoB営業のご経験3年以上 ・新規開拓営業のご経験 ・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験 ②もしくは、以下の要件を満たす方 ・領域関わらず、トップセールスのご経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業での営業経験・顧客視点で物事を考える姿勢 ・泥臭く実行する姿勢 ・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人 ・謙虚かつ素直に行動できる人 ・GOALから逆算してステークホルダーを動かしていくことができる方 ・目標に対してコミット意識が強い方 ・今後、フィールドセールスにとどまらず幅広い営業スキルを身につけていきたいと思っている方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/10/27 |
| 求人番号 | 5080270 |
採用企業情報
- 株式会社メディカルフォース
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- 資本金1,994百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2020年11月
【資本金】1,994,703,509円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都品川区西五反田３丁目６−２１ 住友不動産西五反田ビル4階
【拠点】大阪：大阪府大阪市中央区本町橋８番３号 １３階
【事業内容】自由診療向けオールインワンSaaS『medicalforce』と、警備業向けオールインワンSaaS『警備フォース』の2つのプロダクトを開発・提供しております。
□medicalforce
2021年にリリースした『medicalforce』は、予約・カルテ・会計・CRMといった自由診療の全てを実現するSaaSです。リリースから3年でトップクラスのシェアを獲得しました。その後も順調に導入院数を伸ばし続け約600院(※)のクリニック様にご利用いただいております。
自由診療産業においては、『medicalforce』の機能提供だけでなく、クリニック様の経営そのものを支援するブランドコンサルティング事業にも参入しており、高い実績をベースとした経済圏の構築フェーズに入っています。
※2025年7月時点
□警備フォース
警備フォースは2024年5月にリリースした新プロダクトです。
今後も、領域にとらわれることなく、様々な『これからの産業』へ参入し、非連続的な成長を志していきます。
□新規プロダクトについて
現在、３つ目の新産業のプロダクト開発も開始しています。
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