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チャネルセールス（channel sales）
年収：800万 ～ 1300万
採用企業案件
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | チャネルセールス（channel sales） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。 【業務詳細】 ・新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施 ・担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定‧実行 ・担当パートナーとのリレーション構築‧強化 ・担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成 ・他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大 ・パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施 ■ポジションの魅力 ・急成長中のSaaS企業でチャネル戦略の中核を担っていただきます ジョーシスは情シス領域の業務効率化・セキュリティ強化を支援する注目のSaaS企業。拡大期にある今、チャネル営業として成長市場での戦略構築や提案に直接関われます ・パートナーとの共創によるビジネスドライブが可能 大手SIerや販売代理店とのリレーションを通じて、単なる「売る」営業ではなく、パートナーとともに市場を切り開く「共創型営業」が求められます。自らの提案がビジネス全体のスケールアップにつながる醍醐味があります ・少数精鋭組織で裁量とスピード感のある環境です 組織の立ち上げフェーズに近いため、意思決定も早く、提案・実行までのサイクルが短いのが特長。自身の意見が即座に反映される環境で、やりがいと成長の実感を得られます ■チームについて ・大手ITベンダーやSaaS企業でチャネルビジネスを牽引してきた精鋭が集まっており、質の高いディスカッションや学び合いが日常的に行われています ・個人プレーではなく、チャネルセールス・フィールドセールス・マーケティング・カスタマーサクセスなどが密に連携し、チーム全体で成果を最大化する体制が整っています。メンバー間の信頼関係も強固です ・まだ仕組みが完全に整いきっていない中で、チーム一丸となって制度や施策を作り上げていくフェーズにあり、自らの貢献がダイレクトにチームの成長につながる実感が持てます ■Josysについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施しました ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 |
| 労働条件 |
■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず） ・Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller)を担当した経験 ・⽇本のパートナーエコシステムに関する理解 ・複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験 ・セールスのプロセスや購買サイクルの熟知 【歓迎（WANT）】 ・パートナービジネスに対する深い知識と経験・パートナーを新規で開拓した経験 ・SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験 ・ビジネス英語⼒ |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/08 |
| 求人番号 | 5079641 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都港区麻布台1丁目3-1
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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