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アメリカ系大手IT企業 B2B ライセンススペシャリスト（東京就労、B2B Licensing Specialist , Japanese Speaking）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アメリカ系大手IT企業 B2B ライセンススペシャリスト（東京就労、B2B Licensing Specialist , Japanese Speaking）
職種	法人営業営業支援・プリセールスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	✅【お仕事概要】新規プロジェクトのため、複数のライセンス領域のオープンポジションをご用意しております。どのポジションも契約更新担当者やパートナー営業担当者と連携しクライアント企業のライセンス契約更新をスムーズに進行させるポジションです。お客様の契約状況を分析し、戦略に沿った最適なライセンス提案・契約書類作成・社内承認取得までを担います。 ✅【今回募集の職種イメージ】 -ライセンススペシャリスト（ライセンス販売バックオフィスのご担当）　 -ライセンス年次リニューアルスペシャリスト -ライセンス更新リニューアルスペシャリスト ✅【具体的には】 -ライセンススペシャリスト（ライセンス販売バックオフィスのご担当）　 ■ クライアント企業のライセンス契約更新案件に関する営業支援 ■ 契約更新担当者やパートナー営業担当者と連携し、お客様に最適なライセンス構成を提案 ■ 当該ライセンス体系やクラウドサービスに基づいた更新プランの策定支援 ■ 商用Volume License（VL）契約に関する問い合わせ対応 -ライセンス年次リニューアルスペシャリスト ■ 契約における「年次更新」のプロセス全体をリードし、顧客の窓口として信頼関係を構築 ■ BANT（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）等を用いたリードの選別と案件化、パイプライン管理 ■ SMB（中小企業）や未管理アカウント顧客のニーズをヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出 ■ 顧客の現行ライセンス状況を把握し、クラウド製品を軸に当該クラウド製品導入を推進 ■ ソリューションスペシャリストや他関係者と連携し、プロセス完了までスムーズに調整・対応 -ライセンス更新リニューアルスペシャリスト ■ 顧客の契約更新プロセス全体における主要な窓口として信頼関係を構築し、長期的な関係支援 ■ リードを精査し、BANT（予算、決裁権、ニーズ、導入時期）などの基準を基に商談化・収益機会への変換 ■ SMBを含む幅広い業種の顧客との関係構築およびアップセル・クロスセルのニーズの把握 ■ 当該ライセンスの現状把握をもとに、クラウド製品を活用した最適な提案の実施
労働条件	就業場所：東京本社（東京都江東区）社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）団体生命保険交通費支給完全週休2日制（土・日）祝日休み年末年始休年次有給休暇（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大20日。試用期間3ヶ月後から使用可能です）誕生月休暇傷病休暇看護休暇介護休暇ボランティア休暇その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）フレックス制度（コアタイム11-15時）各種研修制度永年勤続表彰定期健康診断インフルエンザ予防接種補助(規定あり) EAP（従業員支援プログラム）慶弔金見舞金制度育児支援制度 BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引) ＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください＊各休暇日数はご入社月より変わります
応募資格	【必須（MUST）】 ■ クライアント企業の商用Volume Licenseに関する深い知識をお持ちの方 ■ ライセンス契約に関する交渉・契約業務の経験をお持ちの方 ■ 高度な分析力・資料作成能力（複雑な内容をシンプルに伝える力）をお持ちの方 ■ 当該クラウドソリューション技術や認定パートナーへの興味・情熱をお持ちの方 ■ 顧客や社内外の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力をお持ちの方 ■ 経済状況が変動する中でも、顧客に最適な意思決定をサポートできる方 ■ 2～3年以上のライセンス関連の実務経験をお持ちの方（実績必須） ■ クライアント企業のの商用ライセンス体系や価格体系への理解がある方 ■ 言語スキル：・英語：中級～ビジネスレベル（読み書き・会話）・日本語：ネイティブレベル【歓迎（WANT）】 ■ クラウド製品の販売・構築経験をお持ちの方歓迎
アピールポイント	外資系企業女性管理職実績あり従業員数1000人以上 2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実上場企業成果報酬型マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/09
求人番号	5076192

採用企業情報

日本コンセントリクス株式会社

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