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| 部署・役職名 | 事業開発マネージャー【倉庫自動化×ロボティクス／パートナー技術支援】 |
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| 仕事内容 |
☆このポジションのポイント － 物流領域のソフトウェア＆ロボティクスにおいて有数のグローバル企業 － ユニコーン企業として認知され、海外の証券取引所に上場済み 【ポジションの概要】 同社は、グローバルに倉庫オートメーション技術を提供するリーディングカンパニーです。本ポジションでは、パートナーネットワークを活用し、日本国内のエンタープライズ顧客・戦略アカウントに対するビジネス開発を推進していただきます。営業活動だけでなく、課題解決型の提案や顧客サクセス、パートナー企業との協業を含めたアカウントプランニングをリードする役割です。 【具体的な職務内容】 － パートナーを通じた新規案件の獲得／営業目標の達成 － 顧客の営業・設計・技術・調達・サービス部門と密接に連携し、最適なソリューションを提案 － アカウントプランの立案と実行、定期的な顧客ミーティングの開催 － キーパーソンへのネットワーキングと関係構築／社内外の最新情報の共有 － ソリューションコンサルタント、パートナー営業マネージャー、テクニカルアカウントマネージャーと連携した案件推進 － 海外拠点のBDMと協力し、グローバルでの戦略共有やベストプラクティスの展開 － 展示会・セミナーでの登壇や顧客施設の訪問調整などのプレゼン活動 － パートナー企業のネットワーク強化施策や社内外イベントでのエンゲージメント施策の実行 － SalesForceやアカウントプランなどの顧客情報管理 |
| 労働条件 |
【勤務制度】 ・1日あたり8時間勤務（休憩60分） 【休暇休日】 ・週休2日制 【待遇・福利厚生】 ・雇用形態：正社員 ・交通費全額支給 ・社会保険完備 ※詳細は面談時にご案内いたします |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B環境での営業／アカウントマネジメント経験・パートナー連携を含む複雑な営業プロセスの経験 ・英語（読み書き／会話）および日本語での高いコミュニケーションスキル ・課題解決型の提案力 ・国内外の出張対応が可能な方 【歓迎（WANT）】 ・倉庫自動化／物流分野での営業経験・SalesForceなどの営業支援ツールやKPI管理の経験 ・エンタープライズアカウント向け営業の戦略立案／実行経験 【求める人物像】 ・数字達成に向けた強いコミットメントを持つ方 ・多様な関係者を巻き込みチームで成果を出せる方 ・顧客視点で課題を捉え、論理的に改善策を提案できる方 ・変化の大きい環境でも柔軟かつ前向きに取り組める方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/07/07 |
| 求人番号 | 5074535 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
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- メーカー 商社 物流・倉庫
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