転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
Sr. Services Executive, Japan
年収：1700万 ～ 2000万
採用企業案件
ワークデイ株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Sr. Services Executive, Japan |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Workdayでは、あなたの"働く日々"がより輝きます。 Workdayは、朝食を囲んだ会話から始まりました。創業者たちがカリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで会った時、彼らはエンタープライズソフトウェア市場に革命を起こすアイデアを思いつきました。そして私たちが成長し始めた時、私たちを真に際立たせたものの一つが、私たちの文化でした。それは、「人を第一に考える」という価値観によって推進される文化です。それ以来、すべてのWorkmate（Workday社員）の幸福、成長、貢献が、私たちの存在の中心にあります。私たちのWorkmateたちは、健全で従業員中心の協力的な文化が、ビジネスで成功するための不可欠な要素の組み合わせであると信じています。だからこそ私たちは、利益を上げながらも、社員、コミュニティ、地球を大切にしています。あなたが輝く方法はどのような形であっても構いません。あなたは自分自身を隠す必要はありません。エネルギーと情熱を感じてください。それが私たちをユニークにしています。すべての人にとってより輝かしいワークデイを創造し、私たちの成長の次の段階へと共に変革していくことに刺激を受けませんか？ あなたの最も輝かしいバージョンを持ち込み、ここでより輝かしいワークデイを過ごしましょう。 ※Workdayでは、候補者のプライバシーとデータセキュリティを重視しています。Workdayは、Workday Careers以外のウェブサイトを通じて求人に応募するよう候補者に求めることは決してありません。 ※Workdayからの求人であるかのように見えても、そうではないサイトで個人データの入力を求めてくるサイトにご注意ください。 ※さらに、Workdayは、Workdayでの求人に応募するために、候補者に採用手数料や、コンサルティングまたはコーチングサービスの費用を支払うよう求めることは決してありません。 ～チームについて～ 日本のサービスエグゼクティブチームは、プロフェッショナルサービス、機能的な専門知識、およびセールス分野にわたる多様なスキルと経験を持つメンバーで構成されています。このチームは、Workdayのサービス部門とセールス部門をつなぐ上で重要な役割を担っています。Workdayのサービスアプローチと方法論を差別化することで、サブスクリプション販売を確実にサポートするとともに、お客様が導入プロジェクトで成功し、ビジネス目標を達成できるよう支援しています。 私たちの目標は、見込み客やお客様にとって信頼できるアドバイザーとなることです。Workdayの核となる価値である「顧客サービス」と「誠実さ」に基づき、Workdayがこれまで築き上げてきた顧客満足度という実績を守ります。成功する候補者は、セールスサイクルを推進・支援するアカウントチームの一員として働くことに情熱を持ち、お客様と協力して要件を満たす導入戦略と計画を策定し、詳細かつ複雑な販売プロセスを主導し、見積もり、提案書、契約書を作成します。 ～職務内容について～ Workdayは、グローバルビジネスを扱うエンタープライズクラスのSaaS（Software-as-a-Service）人事管理および財務管理ソリューションにおけるリーダー企業です。Workdayグローバルサービス組織のサービスエグゼクティブとして、あなたは担当地域におけるプロフェッショナルサービス事業開発活動の計画、管理、実行に責任を負います。あなたはWorkdayプリセールスチームの主要メンバーとして、Workdayのアカウントエグゼクティブと連携し、Workdayの市場セグメント全体でWorkdayサブスクリプションの販売を推進します。 コンサルティング営業とプロジェクトデリバリーの経験を活かし、見込み客がリソース、タイムライン、コストを含む成功するプロジェクト計画を策定するのを支援して頂きます。効果的な販売戦略を用いて、WorkdayのSaaSソリューションとプラットフォーム技術が効率的でモダンな代替手段であることを成功裏に位置づけ、当社の革新的な導入方法論のスペシャリストとなります。サービスパートナーと密接に連携し、彼らが成功するプロジェクトを計画し、ビジネスを成長させるのを支援して頂きます。もし、あなたが優れたコンサルティングデリバリーまたは営業の実績を持ち、自発的で、多面的な環境で働くことを愛するなら、Workday Japanのサービスエグゼクティブチームはあなたにぴったりの場所です。 ◎主な業務内容： ・競合情勢と見込み客のニーズを理解し、当社のプロフェッショナルサービス導入方法論とパッケージ化されたサービス提供の価値を効果的に位置づける。 ・アカウントエグゼクティブおよびカスタマーサクセスマネージャーと協力し、顧客ベースアカウント向けのサービス戦略を決定する。 ・Workdayのカスタマーエクスペリエンス概要（サービス提供の全ポートフォリオ）を提示し、サービス発見セッションを実施する。 ・プロフェッショナルサービス提案書と高レベルのプロジェクト計画を作成し、検証する。 ・Workdayサービスパートナーとの互恵関係を育む。 ・見込み客および顧客のプロジェクトチームのトレーニングニーズを評価する。 ・見込み客、パイプライン、サービス予測データを正確かつタイムリーに維持する。 ・プロフェッショナルサービス契約、作業範囲記述書（SOW）、その他の契約文書を管理、交渉、締結する。 ・サービス活動やイベントをサポートする。 ・RFI/RFP/RFQに対応/回答する。 フレキシブルな働き方へのアプローチ Flex Workでは、オフィスでの勤務とリモートワークの「良いとこ取り」 をしています。このアプローチにより、チームはより深いつながりを築き、強力なコミュニティを維持し、最高の仕事を行うことができます。柔軟な働き方には様々な形があることを理解しているため、毎週オフィスで過ごす日数に具体的な規定を設けるのではなく、四半期ごとに少なくとも半分（50%）の時間をオフィスまたは顧客、見込み客、パートナーとの現場（役割による）で過ごすようにしています。これにより、ビジネス、チーム、個人のニーズに合わせて柔軟なスケジュールを自由に作成できると同時に、共に過ごす時間を最大限に活用できるよう意図されています。リモートの「ホームオフィス」での役割にある社員も、重要な場面ではオフィスに集まる機会があります。 Your work days are brighter here. At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here. At Workday, we value our candidates’ privacy and data security. Workday will never ask candidates to apply to jobs through websites that are not Workday Careers. Please be aware of sites that may ask for you to input your data in connection with a job posting that appears to be from Workday but is not. In addition, Workday will never ask candidates to pay a recruiting fee, or pay for consulting or coaching services, in order to apply for a job at Workday. About the Team The Japan Services Executive team includes a diverse range of skills and experience from across professional services, functional subject matter expertise and sales fields. The team plays a meaningful role in connecting Workday’s services and sales organisations; ensuring that we are supporting subscription sales by differentiating Workday’s services approach and methodology, as well as ensuring that our customers are set up to be successful in their deployment projects and meet their business objectives. Our aim is to be trusted advisors to our prospects and customers, working to Workday’s core values of Customer Service and Integrity, and protecting Workday’s proven track record of customer happiness. Successful candidates will be passionate about working as part of an account team driving and supporting sales cycles; engaging with customers to develop deployment strategies and plans that meet their requirements; and leading detailed and sophisticated sales processes, preparing estimates, proposals and contracts. About the Role Workday is the leader in enterprise-class, software-as-a-service (SaaS) Human Capital Management and Financial Management solutions for handling global businesses. As a Workday Global Services Organization's Services Executive, you will be responsible for planning, management, and execution of all Professional Services business development activities in your area. You will be a key team member of the Workday Pre-sales team, working alongside Workday Account Executives, driving Workday Subscription sales across Workday’s market segments. You’ll use your experience with consulting sales and project delivery to help prospects put together a plan for a successful project, including resources, timeline, and costs. You’ll employ effective selling strategies to successfully position Workday’s SaaS Solutions and Platform technologies as the efficient, modern alternative, and you will be a specialist in our innovative deployment methodology. You will work closely with our Service Partners to help them plan successful projects and grow their business. If you have a stellar consulting delivery or sales track record, are a self-starter, and love working in a multifaceted environment, then Workday Japan's Services Executive team is the place for you. What you’ll do: ・Understand the competitive landscape and prospect needs so you can effectively position the value of our Professional Services deployment methodology and packaged service offerings ・Work with Account Executive and Customer Success Managers to determine Services Strategy for customer base accounts. ・Present Workday's Customer Experience overview (full portfolio of service offerings) and conduct services discovery sessions. ・Create and validate Professional Services Proposals and high-level Project Plans. ・Nurture mutually helpful relationships with Workday Service Partners. ・Assess project team training needs for prospects and customers. ・Maintain accurate and timely prospect, pipeline, and service forecast data. ・Handle, negotiate, and close Professional Services Agreements, Statements of Work and other contractual documentation ・Provide support for services activities and events. ・Respond to RFIs/RFPs/RFQs Our Approach to Flexible Work With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・プロフェッショナルサービスの営業経験・複雑なサービス販売サイクルを最初から最後まで管理した実績があり、サービスの収益および利益達成の実績があることが望ましい ・ERPアプリケーション分野におけるベンダー、製品、サービスに関する知識 ・ペースの速い複雑な製品およびサービスの販売サイクルに参加する中で、優れたプレゼンテーションスキル ・勤務時間の10%以上が出張に対応できること ・ビジネスレベルの英語力 【歓迎（WANT）】 ・ERPソリューション(特にHCM領域)でのプロフェッショナルサービスの営業経験・コンサルティングおよびプロジェクトデリバリーの経験があれば尚可 About You ・Experience in Professional Services sales, preferably in ERP solutions ・Proven ability in managing complex services sales cycles from start to finish with a track record of successful service revenue and profitability attainment preferred ・Experience in consulting and project delivery is preferred ・Strong knowledge of vendors, products, and services in the ERP application space ・Great presentation skills while participating in a fast-paced, complex product and services sales cycle ・Bachelor’s degree or equivalent work experience ・Ability to travel 10% or more of the time ・Fluent Japanese and business English language required |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 5073726 |
採用企業情報
- ワークデイ株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2013年8月9日
【事業内容】
企業向けクラウド型 財務・人事、プランニング アプリケーションの営業とマーケティング
Workday のすべては、朝食をとりながらの会話から始まりました。カリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会った創業者たちは、エンタープライズ ソフトウェア市場に革命を起こすというアイデアを思いつきました。そして、私たちが成長し始めたとき、私たちを本当に際立たせていたのは、私たちのカルチャーでした。Workdayのカルチャーは、「従業員を第一に考える」という私たちの価値観によって支えられています。社員一人ひとりの幸福、成長、貢献が私たちの中心的な存在となっています。従業員を中心とした健全で協力的な文化が、ビジネスで成功するために不可欠な要素だと考えています。
そのため、社員、地域社会、地球を大切にしながら、収益性を高めています。自分らしさを隠すことなく、自由に輝いてください。エネルギーと情熱を感じることができ、それが私たちのユニークな点です。私たちの成長の旅路の次のステージへ、私たちと共により明るい未来を創りましょう。
会社組織としての特色：
1.私たちは社員を第一に考えています。「社員」は私たちのコアバリューの第一番目にあり、「Happy Workmates means happy customers」というフレーズは、常に私たちのビジネスの中心にあります。インクルージョン、ビロンギング、エクイティという考えに常に重きを置いており、その考えはVIBE（Value inclusion, belonging, and equity）という言葉で会社に根付いていて、社員が最優先に考えられています。ワークディでは多様性が受け入れられ、歓迎され、協力的で、革新的で、楽しく、全社員が活躍できるようサポートしています。
2.私たちは、パーパスドリブンです。私たちは、倫理的で、責任感があり、誠実であることを誇りにしています。誠実さは、私たちが行うすべてのことすべての上で大切な要素です。私たちは、最高水準の企業倫理を実践し、正しいことを主張します。私たちは、地球上で最高のソフトウェア企業になることと同じように、地球にとって良い企業になることに全力を尽くしています。
3. キャリアアップのチャンスは無限にあるー私たちは互いに高め合い、刺激し合っています。また、Workdayには「Gig」というスキル開発のサポートプログラムがあり、別の部署にて新たな経験や業務、能力を得るための課題やプロジェクトに参加が可能です。
社内人財の流動化は私たちにとって重要であり、個人とキャリア開発を促進する努力を最大限に実施しています。
4.私たちの仕事は、多くの人々に変化をもたらしています。私たちは企業の経営改善を支援し、従業員の日々の働き方をよりよくするお手伝いをしています。Fortune 500 企業の 50% が Workday を利用しており、世界中に約 10,000 社のお客様がいます。お客様は友人であり、私たちはお客様の声に真摯に耳を傾けています。私たちの製品やサービスに対する 4000 件以上のアイデアが、ユーザー コミュニティを通じて生み出されています。私たちは、たとえ困難であっても正しいことをすることが、何百万人々を幸せにすると信じています。
5.私たちは、たくさんの楽しみをもっています。ウェルビーイング（健康でいること）は私たちにとって重要なことです。誰もが仕事以外の自分の興味を追求できるような素晴らしいワークライフバランスがあり、各地域のオフィスでさまざまな活動やイベントもあります。イベントを通じて、私たちがいかに楽しむことと社員の家族を大切に考えているかを示しています。一緒に楽しむことで、私たちのつながりは深まり、一緒に仕事をすることが単なるビジネス以上のものになると信じています。
ビジネスの観点から見たWorkdayの特徴：
財務データと人事データを一つにつなぐスマートなデータコアで、お客様は得た情報をもとに分析し、迅速に正しい決断をすることができます。
私たちは、不確実な時代に適応するための力をお客様に提供します。私たちは、オープンで、拡張可能で、設定可能なプラットフォームを設計し、お客様が必要とする頻度に適応する力を提供します。また、最新のイノベーションを提供することで、お客様は財務・人事・ITのどの部門であっても、常に次に起こることに対応できるようになります。
私たちは、その都度の適切なサポートはもちろん、永続的な成功のためにお客様と二人三脚で取り組み、あらゆる段階でお客様をサポートします。効果的であることを証明したいですか？業界をリードする97%の顧客満足度が、そのすべてを物語っています。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です