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【アカウントエグゼクティブ】グローバルAI企業で大手顧客を支える戦略営業職

年収：1200万～ 2500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【アカウントエグゼクティブ】グローバルAI企業で大手顧客を支える戦略営業職
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県大阪府京都府
仕事内容	【Databricks Japanについて】 Databricks Japan株式会社は、米国発のデータ＆AIプラットフォーム企業 Databricks, Inc. の日本法人として、2020年に設立されました。私たちは「データとAIを誰もが使えるようにし、世界の複雑な課題解決を支援する」という明確なミッションのもと、急成長を遂げるエンタープライズソフトウェア企業として最先端のテクノロジーを提供しています。私たちが開発・提供するのは、クラウド上で稼働する「レイクハウスプラットフォーム」です。これは、データウェアハウスの高性能と、データレイクの柔軟性を兼ね備えた、オープンかつ統合型の次世代データ基盤です。この革新的なアーキテクチャにより、お客様はデータエンジニアリング、AI/機械学習、データ分析、ビジネスインサイトの獲得まで、すべてを一貫して実現できます。現在、世界15,000社以上の企業が当社のプラットフォームを導入しており、日本国内でも大手企業を中心に多くの実績があります。最先端のデータ活用を通じて、社会やビジネスの変革を支えたい方のご応募をお待ちしています。【仕事内容】アカウントエグゼクティブ（AE）は、担当業界における大手顧客のアカウントオーナーとして、売上戦略の立案から新規提案・アップセル活動までを一貫して担います。業界知識とお客様理解に基づいたコンサルティブな営業アプローチで、IT部門だけでなくビジネス部門とも連携しながら、顧客課題の深掘りと解決策の提案を行っていただきます。 DatabricksのAEは単なる製品販売にとどまらず、お客様の「あるべき姿」を共に描き、データ活用による変革を後押しするビジネスパートナーとして活躍しています。＜主な業務内容＞・担当業界における大手顧客のアカウントマネジメント（売上計画の立案と実行）・顧客のIT部門、ビジネス部門共に経営課題・業務課題をヒアリングし、最適なデータ＆AI活用の提案を実施　└顧客の将来あるべき姿を提案・新規導入提案および既存顧客へのアップセル／クロスセルの推進・エンタープライズレベルでの長期的なリレーションシップ構築と価値提供・市場・業界動向をふまえたアカウント戦略の策定と実行【募集背景】ビジネス拡大による募集
労働条件	■契約期間期間の定めなし ■試用期間あり（6カ月） ■就業時間東京本社＊週３出社、週２リモートのハイブリット ■就業時間 9:00～18:00（休憩1時間） ■休日土日、祝日 ■社会保険・健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険 ■福利厚生・福利厚生手当・株式報酬・スポーツジムの会員費負担・年間自己啓発支援金・出張保険
応募資格	【必須（MUST）】・5年以上のIT業界における法人営業経験・担当する業界の大手顧客に対してパートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進できる方・一般的な企業様のITアーキテクチャーの理解【歓迎（WANT）】・営業メソッドおよびプロセスにおける 5 年以上の経験例）アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Message ・利用拡大のための既存顧客へのコンサルティングにおける5年以上の経験・拡大計画の実行をサポートする顧客のチャンピオンと協同チームの発掘・明確なパートナー戦略の策定とそれを成功に導く方法に関する理解
アピールポイント	新規事業マネジメント業務なし完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/12/24
求人番号	5072739

採用企業情報

Databricks Japan株式会社

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