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大手IT企業製品のセールスマネージャー （B2B Business, Inside Sales）
採用企業案件
特集求人
日本コンセントリクス株式会社
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- 資本金310百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- その他
- その他
| 部署・役職名 | 大手IT企業製品のセールスマネージャー （B2B Business, Inside Sales） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【職務概要】 弊社のクライアントである大手グローバルIT企業様の製品のインサイドセールスのプロジェクトにて、担当領域の成果達成において、チームの責任を持つ営業管理職のポジションです。 【具体的な業務】 ● 高機能なインサイドセールスチームを構築・動機付け・指導し、営業活動を主導。 ● 自ら模範を示し、Microsoft Teamsを通じた顧客との通話、デモ、体験セッションにおいて、強力なコールコーチングを通じてチームメンバーを指導。 ● チームの月次・四半期・年間の目標達成をリード ● 各営業担当者が月ごとの生産性目標を達成できるようコーチングを実施 ● 各営業担当者が適切な営業ステージで、適切なチャネルに対して有資格な商談を引き渡せるよう指導し、結果と次のアクション管理 ● リスクを正確に評価し、週次レビューにてシニアマネジメントおよび営業担当者と共に特別なパフォーマンスプランを策定 ● リード抽出、コンバージョン率、パイプライン、スピード、精度など、主要なセンター指標の運用効率を推進 ● 意義あるキャリア開発の対話を行い、すべての従業員に現在および将来の役割に向けた能力開発計画を策定 ● チームの能力を評価し、必要に応じて人材パイプラインを構築 ● 毎週、チームの業務を観察・指導し、運用指標の改善方法や顧客との信頼構築アプローチを強化 ● 生産性の妨げや不要な業務リズムを排除し、チームが顧客・パートナーとの時間を最大化できるよう支援 ● チームの能力を把握し、積極的に人材パイプラインを構築 ● 市場動向やプログラム要件に沿った生産性・営業目標／ノルマの設計・設定 ● チームの一員として、品質コーチや準備マネージャーと連携し、営業担当者のパフォーマンス向上を図る 【スキル・ご経験】 ● テクノロジー関連の営業または事業開発経験が5年以上 ● チームマネジメント経験が3年以上、うちIT業界での営業管理経験が2年以上あり、8名以上のチームを成功裏に率いた実績 ● 最新の営業手法やツールに精通していれば尚可 ● 優れた対人スキル、口頭および書面での高いコミュニケーション能力。電話、メール、ビデオ、デモツールを活用した営業指導経験 ● 高い成果を出す人材をさらに伸ばし、成果が出ていない人材を動機付けて改善へ導いた経験 ● Cレベルの経営層や意思決定者と業界動向や業務負荷に関する戦略的なビジネスディスカッションを主導できる経験、モチベーション ● 商談の重要ポイントを見極め、成約まで育成し、必要に応じてチャネルパートナーを巻き込み、顧客との関係を成功に導く能力 ● IT業界に関する一般的な知識を持ち、個別のシステム、プロセス、製品、サービスについて迅速かつ正確に学習・理解できる能力。クラウド技術と変革への情熱 ● 多様なチームでの協働を楽しみ、変化の激しい環境に柔軟に対応できる方 ● 成果志向で、年間営業目標を超えることにモチベーションを感じる方。戦略的な営業リーダーシップと部門横断的な連携ができる方。 ● Microsoft Office製品の上級ユーザーであり、Windows OSに精通。CRMツール（Dynamics、Salesforceなど）の使用経験が4年以上 ● 言語スキル：英語でメールや会議参加ができる（中級程度） ● 学歴：学士号または準学士号 |
| 労働条件 |
【勤務形態】 東京 and/or 大阪 ハイブリッド（必要に応じて柔軟に出社いただける方） プロジェクト開始から６か月（程度）はオフィス勤務をお願いしますが、そのあとはハイブリッド勤務で週３日程度の出社を考えています。 そのほか詳細は面談・面接にてご説明いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ● テクノロジー関連の営業または事業開発経験が5年以上● チームマネジメント経験が3年以上、うちIT業界での営業管理経験が2年以上あり、8名以上のチームを成功裏に率いた実績 ● IT業界に関する一般的な知識を持ち、個別のシステム、プロセス、製品、サービスについて迅速かつ正確に学習・理解できる能力。クラウド技術と変革への情熱をお持ちの方 ● Microsoft Office製品の上級ユーザーであり、Windows OSに精通。CRMツール（Dynamics、Salesforceなど）の使用経験が4年以上 ● 言語スキル：英語でメールや会議参加ができる（中級程度） ●多様なチームでの協働を楽しみ、変化の激しい環境に柔軟に対応できる方 ● 成果志向で、年間営業目標を超えることにモチベーションを感じる方。●戦略的な営業リーダーシップと部門横断的な連携ができる方。 ●IT業界に関する一般的な知識を持ち、個別のシステム、プロセス、製品、サービスについて迅速かつ正確に学習・理解できる能力。クラウド技術と変革への情熱 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 2年連続売り上げ10％以上UP 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 上場企業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/04 |
| 求人番号 | 5071291 |
採用企業情報
- 日本コンセントリクス株式会社
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- 資本金310百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- その他
- その他
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会社概要
【設立年月】1990年6月
【代表者】代表取締役 ジェーン・キャサリン・フォガティ、 執行役員社長 山崎 眞裕美
【資本金】3億1,000万円
【本社所在地】 東京都江東区亀戸1-5-7錦糸町プライムタワー 2F
【事業所一覧】札幌中央事業所/旭川事業所/葛西事業所/錦糸町事業所/広島八丁堀事業所
福岡中洲川端事業所/福岡博多事業所/那覇事業所/うるまじぎ
【事業内容】
■カスタマー・ケア・ソリューションサービス
お客様企業のニーズに応えるサービスで、顧客接点に、新たなビジネスチャンスを創造します。
・キャンペーン・マネジメント
・ダイレクト・セールス
・テクニカル・サポート
・デジタル・カスタマー・エンゲージメント
・バックオフィス
・アナリティクス
■業界特化プロセス・サービス
各業界固有のビジネス・プロセスにあわせて、カスタマイズしたサービスを提供しています。
・金融サービス
・保険
・エレクトロニクス
・リテール＆コマース
・通信/メディア
・テクノロジー
【沿革】
1990年 6月 株式会社リュウアイ・システム設立日本IBMと琉球銀行グルー
プの共同出資会社として、ITサービスを提供開始
2000年 2月 リュウアイ・ソリューション株式会社へ社名変更
2005年 1月 日本アイビーエム・リュウアイ・サービス株式会社へ社名変更
事業をBTOサービスの提供に特化
2006年 2月 日本アイビーエム・ビジネスサービス株式会社へ社名変更
2014年 5月 商号を日本コンセントリクスビジネスサービス株式会社に変更し、
「SYNNEXグループ」におけるCONCENTRIXグループの一員として活動を開始
2014年 5月 商号を日本コンセントリクスビジネスサービス株式会社に変更
2015年 12月 日本コンセントリクス株式会社と日本コンセントリクスビズイン
テック株式会社を吸収合併
2015年 12月 商号を日本コンセントリクス株式会社に変更
2020年 12月 「SYNNEXグループ」から「CONCENTRIXグループ」が分離独立し、
米国に本社を置くConcentrix US がNASDAQに上場
それに伴い、日本コンセントリクス株式会社はCONCENTRIXグループの一員として活動を開始
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