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☁︎Salesforce☁︎ 日本の通信業界の変革をリードする！エンタープライズアカウントエグゼクティブを募集！
年収：1300万 ～ 2500万
採用企業案件
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ☁︎Salesforce☁︎ 日本の通信業界の変革をリードする！エンタープライズアカウントエグゼクティブを募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Salesforceは現在、かつてない成長を遂げており、この勢いをさらに加速させるため、日本の主要な通信業界（ジェネラルビジネス（600～1999名規模）エンタープライズ（2000名以上）規模）のお客様を担当するアカウントエグゼクティブ（外勤営業）を募集しています。「SFAだけの会社」から「統合CRM・AIプラットフォーム」へと進化を遂げたSalesforceと共に、日本の通信業界の経営とビジネスに革新を起こしませんか？ 【なぜSalesforceのAccount Executiveは特別なのか？】 Salesforceのアカウントエグゼクティブとして働く魅力は、その影響力の大きさと圧倒的な成長機会にあります。私たちは現在、データ×AI×CRMの一貫提供を重視し、お客様のビジネス変革を強力に支援しています。 ◉経営層への直接提案で、通信業界の変革に貢献: 日本の主要な通信業界のお客様の経営層や事業責任者と直接対話します。通信業界が抱える複雑な経営課題（例：顧客体験の向上、新規事業創出、データ活用、DX推進）を深く理解し、未来の戦略を共に描くことで、まるで経営コンサルタントのように企業変革を支援します。世界最高峰のAI CRM製品群と、Agent AI（業務を代理完遂するAI）に注力している強みを活かし、通信業界の顧客体験や業務効率を革新する醍醐味を味わえます。 ◉トップレベルのプロフェッショナルとの協働で、圧倒的な成長を実感: 外資系企業でありながら、「Don't win alone. Don't lose alone.」というチームワークを重視する文化が根付いています。業界トップクラスの同僚やマネージャーから学び、切磋琢磨することで、営業としての頂点を目指せる環境です。「営業の型」や「トレーニング」が体系化されており、豊富なトレーニング動画や研修（Learning forceなど）が用意されています。 ➡︎Salesforceでの経験は、単なる営業スキルだけでなく、エンタープライズレベルのビジネス戦略と実行力を兼ね備えた、市場価値の高いプロフェッショナルへとあなたを成長させます。私たちと共に、日本のビジネスランドスケープを塗り替えましょう！ 【業務内容】 日本の主要な大手〜超大手通信業界に対し、戦略的にアプローチし、顧客のビジネス成長に貢献します。 ⚫︎経営層への戦略的アプローチ: 顧客のビジネス成長に貢献するための戦略的な営業活動を行います。 ⚫︎課題解決とソリューション提案: 顧客の経営課題や将来目標を深く理解し、売上向上や業務効率化などの具体的な成果に繋がる最適なソリューション（SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT、AIなど）を提案します。特にSalesforceはデータ基盤（Data Cloud）が整っており、他社よりも実用性の高いAIソリューションを提供できます。 ⚫︎導入支援と価値最大化: 提案したソリューションの導入を支援し、顧客がその価値を最大限に活用できるようサポートします。 ⚫︎チーム連携: プリセールス、チャネルセールス、パートナー企業と緊密に連携し、顧客にとって最適なソリューションを提供します。 ⚫︎信頼関係構築と長期的なパートナーシップ: 担当顧客との強固な信頼関係を構築し、長期的なビジネスパートナーとしての関係を確立します。 ⚫︎アカウントプラン策定・実行: 顧客のビジネス目標達成に向けたアカウントプランを策定し、その実行を主導します。 ⚫︎知識習得とアップデート: 最新の業界動向とSalesforceのソリューションに関する知識を常にアップデートします。 ⚫︎Cレベルへの直接営業: 主にCレベル（経営者や役員）に対して直接的な営業活動を行い、ビジネス変革を推進します。 【充実した入社研修と立ち上がり支援】 入社後は、約3か月間の研修プログラムを通じて、Salesforceの基礎知識や高度な営業スキルをしっかりと習得できます。 ⚫︎1ヶ月目: 研修にインプット専念。基礎的な資格（認定アドミニストレーター）の取得を目指します。 ⚫︎2ヶ月目: 研修と先輩への同行を並行して行い、徐々に現場の感覚を掴みます。 ⚫︎3ヶ月目: 自分の商談をスタート。焦らず、着実に経験を積んでいただきます。 ➡︎「短期で成果を出す」よりも「1年でしっかり立ち上がる」ことを期待しています。 ➡︎トレーニング動画や勉強会、イネーブルメント組織があなたの立ち上がりを強力に支援し、周囲のサポートを受けながら確実に成長できる環境作りを心がけています。 【キャリアパス】 将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャー、チームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。社内公募制度も整っており、期初に希望を表明し、自らチャンスを掴みにいける環境です。 【勤務地】東京オフィス（Salesforceでは名古屋・大阪・福岡でもAccount Executiveを積極採用しています。ご希望の場合は、ご相談ください） 日本の通信業界の未来を共に創造し、インパクトのある仕事に挑戦したい方、お客様の真のパートナーとしてビジネス変革を推進したい方からのご応募を心よりお待ちしております。 |
| 労働条件 |
【契約期間】 • 期間の定めなし (試用期間有) 【勤務時間】 • フレックスタイム制 • コアタイム／なし • フレキシブルタイム／07:00～22:00 • 1日の標準労働時間／8時間 ※ 9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※ アポイントの状況によっては直行直帰も自由です。 【休日】 • 土日、祝日 【給与】 • 固定年俸制 • 基本給：インセンティブ（100％予算達成時）＝ 60：40 ※ 例) OTE 2000万円の場合：基本給 = 1200万円、Incentive (100%時) = 800万円 ※ インセンティブについては100％を超えた場合の上限はございません（完全実績連動）。 ※ 年俸は経験・能力に応じ決定いたします。 【福利厚生】 • 交通費支給（上限あり） • 社会保険完備 • 育児支援制度 • 出張手当 • 確定拠出年金制度 • 持株会制度 • 研修あり • 資格取得支援制度 • 社内表彰制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 私たちが求めるのは、日本の通信業界の変革に本気で貢献したいという情熱と、変化を恐れず学び続ける意欲をお持ちの方です。■法人営業経験: 3年以上のIT法人営業経験をお持ちの方。 ➡︎特に、通信業界の大手法人顧客を担当したご経験のある方を歓迎します。 ➡︎IT業界未経験の方も、通信業界での深い業務知識と営業経験をお持ちであればご相談ください。 ■チームで目標を達成する意欲と主体性: ➡︎個人予算を持ちつつも、社内の複数部署を巻き込んで複雑な案件や高額な目標達成に向けて戦略的に取り組んだ経験をお持ちの方。 ■強い成長意欲: ➡︎自己成長意欲が高く、新しい知識やスキルを積極的に学び、自身の成長を追求できる方。 ➡︎エンタープライズセールスでは、高度な知識やスキルを習得し、常にアップデートしていく姿勢が求められます。 【歓迎（WANT）】 ⚫︎通信業界での営業経験: 通信キャリア、通信機器ベンダー、通信サービスプロバイダーなど、通信業界における深い知見と営業経験。⚫︎提案営業経験: 課題解決型や仮説提案型の営業経験をお持ちの方。 ⚫︎無形商材・ソリューション営業経験: 無形商材や複雑なソリューションの提案営業経験をお持ちの方。 ⚫︎IT・SaaS知識: IT商材の営業経験、特にクラウドソリューション、CRM、ERP、BI、AIを中心としたSaaSアプリケーションに関する深い知識。 ⚫︎経営層との折衝経験: 経営層（特にCxOレベル）に対する提案やコンサルティング営業の経験。 ⚫︎高いコミュニケーション能力: オープンで積極的なコミュニケーション能力に加え、お客様の課題を引き出し、深く理解するためのヒアリング力や、複雑な内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力。 ⚫︎大規模案件経験: 複雑な大規模案件を戦略的に推進し、成功に導いた経験。 【こんな思いを持つ方を歓迎します！】 ⚫︎表面的な課題解決に留まらず、通信業界のお客様の経営戦略に深く関わる提案をしたい。 ⚫︎グローバルで成長中の企業で、最先端の営業スキルやAIソリューションの知見を磨きたい。 ⚫︎実績に基づいた正当な評価を受け、キャリアアップを目指したい。 ⚫︎チームと協力しながら、お客様の成功を追求する伴走型の営業スタイルに共感できる。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 5071058 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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