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◢◤セキュリティソリューション営業（大手法人担当）◢◤グローバルセキュリティSaaS企業｜リモートワーク・フレックスで柔軟な働き方が可能
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
ブラック・ダック・ソフトウェア合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ◢◤セキュリティソリューション営業（大手法人担当）◢◤グローバルセキュリティSaaS企業｜リモートワーク・フレックスで柔軟な働き方が可能 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Black Duckについて】 Black Duckは、業界でも屈指の包括的なソフトウェアセキュリティソリューションを提供しています。従来型のテストサービスを超え、クライアントのビジネスを支えるアプリケーションに潜む脆弱性の「発見」「修正」「予防」をトータルに支援しています。 マネージドサービス・プロフェッショナルサービス・製品の最適なバランスにより、クライアントのニーズに応じた柔軟なセキュリティ対策を実現。テストが終わった後も、リスクの修正支援やセキュリティプログラムの設計、社員向けトレーニングまで提供しています。 【仕事内容】 ・指定されたアカウントリストおよび担当エリアにおける売上高の最大化を推進 ・対象となる主要顧客に対しエンタープライズ契約の導入を促進し、長期的な関係構築と契約価値の最大化を実現 ・グローバルチームと連携し、指定アカウント間のコミュニティ形成および情報共有を推進 ・経営層の意思決定者との関係構築を強化 ・見込み顧客に対し体系的な営業プロセスを通じて意思決定を促進 ・顧客の成功を支援し、満足度向上を確保 ・Salesforceを用いた正確な顧客情報の管理 ■Responsibilities: ・Drive top-line sales revenue in a named list of accounts, as well as a geographic footprint ・Drive adoption of enterprise agreements in the targeted named accounts to ensure long term relationships and maximum contract value. ・Collaborate with global team members to foster a strong sense of community and information sharing among named accounts. ・Strong focus on relationship building with executive decision makers. ・Guide prospects through a methodical sales process to facilitate decisions. ・Ensure customer success. ・Maintain accurate Salesforce information. |
| 労働条件 |
契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：9:30～17:45（休憩1時間）＊フレックス制を導入 就業場所：東京本社 リモートワーク可能 └週2-3日の出社を推奨 休日 ：土日、祝日 給与 ：インセンティブ制（ベース6割 インセンティブ4割） 休暇 ：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季/年末年始/慶弔 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズソフトウェア営業経験5年以上・ソフトウェア売上目標を達成・超過した実績 ・複雑な営業サイクルを管理する能力 ・複数年契約のエンタープライズライセンス販売経験 ・6桁〜7桁規模の大型案件の販売実績 ・経営層の意思決定者と良好な関係を築き、維持する能力 ・優れた論理的思考力、分析力、問題解決能力 ・高いコミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル ■Required Skills & Knowledge: ・Minimum 5 years enterprise software sales experience ・Proven track record of exceeding software sales revenue targets ・Proven ability to manage complex sales cycles. ・Proven ability to sell multiyear enterprise licensing agreements. ・Proven track record selling six-or-seven figure deals. ・Proven ability to build and maintain relationships with executive decision makers. ・Excellent critical thinking, analytical and problem-solving skills ・Excellent communications and presentations skills 【歓迎（WANT）】 ・ソフトウェアエンジニアリングツールの営業経験・セキュリティソフトウェアの営業経験 ・大手企業アカウント管理の経験 ■Preferred Experience ・Software engineering tools sales experience ・Security software sales experience ・Large enterprise account management experience |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/03 |
| 求人番号 | 5021349 |
採用企業情報
- ブラック・ダック・ソフトウェア合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】エドワード・パトリック・ロフタ
【本社所在地】東京都渋谷区渋谷2丁目24番12号
【事業内容】
■ソフトウェア・セキュリティ製品の販売及びマーケティング
■前号に付帯関連する一切の業務
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