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【Cisco Japan】ソフトウェア営業（通信業界）
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【Cisco Japan】ソフトウェア営業（通信業界） |
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Job Title: ソフトウェアセールス スケールスペシャリスト － Strategic Buying Program ポジションの魅力 1. シスコの成長戦略の中核で活躍できる ソフトウェアと継続収益は、シスコの3大戦略のひとつ。その中でもソフトウェア購買プログラムは、変革を牽引する重要なセールスモーションです。このポジションでは、シスコの将来を形づくり、ビジネスに大きなインパクトを与えることができます。 2. 最先端のIT分野で専門性を高められる シスコは、働き方改革、サイバーセキュリティ、AI活用などの分野で常に業界をリードしています。このポジションでは、それらの分野に携わりながら、お客様の課題解決を支援し、ご自身の技術的・ビジネス的な知見も広げていくことができます。 3. グローバルなキャリアを築ける環境 世界を舞台にキャリアを広げたい方にとって、またとないチャンスです。日本およびAPJC地域のチームと密に連携し、グローバルなステークホルダーと協業することで、国際的なネットワークと経験を得ることができます。 シスコについて お客様がソフトウェアを大規模に購入・管理・更新する方法を変革しています。柔軟性・価値・運用効率に優れた戦略的購買プログラムを軸に、ソフトウェア中心のビジネスモデルを推進しています。 今回募集するのは、日本国内の中堅～大手企業を担当し、ソフトウェアリニューアルビジネスの拡大をリードしていただくスペシャリストポジションです。EA（Enterprise Agreement）をはじめとする戦略的購買プログラムを活用し、お客様とともに継続的な成功を築いていきます。 業務内容 ソフトウェアセールス スペシャリストとして、シスコのソフトウェアリニューアルを推進し、EAおよび戦略的購買プログラムを活用した営業活動をリードしていただきます。単発的な取引ではなく、中長期的な価値提供に重点を置いたセールスモデルへと移行する中で、パートナーや社内関係者と連携しながら案件の創出・進行・成約を担当します。 主な業務： ・ソフトウェアリニューアルのパイプライン管理：中堅〜大手の日本本社企業を対象に、年間を通じてEA案件の特定・評価・進行を行い、シスコの購買プログラムに基づいたリニューアル戦略を実行します。 ・お客様・パートナーとの直接対応：シスコのソフトウェアリニューアルがもたらす価値を、日本のお客様のビジネス・IT戦略に合わせて提案し、上層部との信頼関係を構築します。 ・社内外の連携強化：アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー、APJCの各チームと協力し、リニューアル戦略の立案から実行までを担います。 その他の業務： ・パートナーとの協業によるスケール拡大：取引ベースの販売から戦略的EA提案への転換に向け、パートナーの理解とエンゲージメントを促進します。 ・案件の評価と推進のリード：案件の評価プロセスを整備し、スケーラブルな形で実行可能なディールへと導きます。 ・実行面の最適化：プロダクト部門、ファイナンス、法務、Cisco Capitalなどと連携し、複雑な案件にも柔軟に対応します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募条件・ソフトウェアのリニューアル、サブスクリプション型販売、またはエンタープライズソフトウェア営業の経験7年以上 ・デマンドジェネレーション、パイプライン管理、案件評価の経験 ・複雑な営業プロセスの管理とクロージング経験 ・ソフトウェアのリニューアルに関する価格設計、提案書作成、財務モデルの知識 ・日本本社の中堅〜大手企業およびパートナーとの協業経験 ・通信事業者向けの営業経験があれば尚可 ・シスコのソフトウェアポートフォリオ（エンタープライズネットワーキング、データセンター、コラボレーション、セキュリティ等）への理解があれば尚可 ・高いコミュニケーション力、交渉力、ステークホルダーとの調整力 ・日本市場におけるソフトウェアリニューアルとサブスクリプションモデルの未来を、一緒に築いていきましょう。ご応募を心よりお待ちしています。 【歓迎（WANT）】 求める人物像・変化の激しい環境を楽しみ、商業感覚に優れた営業プロフェッショナルを求めています。日本の中堅～大手企業の商習慣に理解があり、パートナーとの協業を通じてEAや戦略的購買プログラムの導入を推進できる方 ・コンサルティング型営業のスキル：財務、調達、法務部門の意思決定者との交渉や、複雑な営業プロセスのマネジメント経験。 ・部門横断的な連携力：アカウントチーム、リニューアルマネージャー、パートナー組織、リージョンのリーダーとの協業に長けている方。 ・パートナーとの協働マインド：ソフトウェア販売を取引型から戦略型に移行するうえで、パートナーの役割とその重要性を理解している方。 ・プロセス重視かつ成果志向：案件の評価・管理を論理的かつ構造的に進められる方。 ・言語スキル：日本語および英語での社内外コミュニケーションが可能な方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/07/01 |
| 求人番号 | 5020363 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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