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| 部署・役職名 | 【VP of Sales候補】大手製造業・技術者向けAIエージェント／組織改革／フルリモ |
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| 仕事内容 |
■求人概要： 同社の営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。 マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。 営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。 ■業務詳細： ・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進 ・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計 ・営業プロセス（リード〜クロージング）の標準化・最適化 ・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築 ・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用 ・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む） ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進 ・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝 【チーム構成】 3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※すべて必須・IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスの経験（5年以上） ・営業戦略の立案〜組織マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・製造業向けの営業経験や大手企業への複雑な提案営業の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/22 |
| 求人番号 | 5011466 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- IT系の営業やエンジニア、半導体関連企業の求人に強みをもっています。求人企業、求職者双方を私一人で担当しているため、会社情報や求人情報だけでなく、社風、面接官の人柄など生の情報もお伝え可能です。経験やスキルを活かして新しい一歩を踏み出すサポートをさせていただきたいと考えています。
- (2024/12/13)
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