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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
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【募集背景】 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い この2年で約100名規模（＋約90名）まで増員ができました。 ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために 更なる組織の強化が急務になっています。 当社設立後、しばらくは、直販営業によって順調に売り上げを 伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、昨年からアライアンスチームを 設立し、2025年からは、アライアンスグループとして 事業運営をしております。 アライアンス事業をよりスケールさせることが全社としても 重要な指標になっております。 現在アライアンスグループを統括する部長ポジションが不在のため 今回部長候補として、パートナーシップ戦略の立案・確立・拡大 組織マネジメントを発揮できる方を募集することとなりました。 アライアンスを通じて事業をスケールさせ、共にAI市場のリーダーシップを 獲得していく仲間をお待ちしております。 【チームの目標/ミッション】 「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。 そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」 というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。 本ポジションのミッションは、当社のAIソリューションを通じて エンタープライズ顧客を新規で獲得し、持続的な成長を実現することです。 エンタープライズ企業の導入が進むことで、他の企業への 展開が促進され、会社全体の成長に寄与します。 そのため、新規エンタープライズ顧客の獲得は極めて重要な役割となります。 戦略的なアプローチを通じて、エンタープライズ市場における 競争力を高め、AI活用において日本から世界をリードする企業として 信頼されるパートナーとしての地位を確立していきたく思います。 【業務内容】 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており 何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し 全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき 提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として 以下業務をお任せいたします。 ◆エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ 自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ◆社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ◆お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や 自社AIプロダクト方針の立案 ◆KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ◆メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており 受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされた AI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即した ソリューションを提供することが可能です。 【描けるキャリアパス】 最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。 ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを 図っていただくことが可能です。 【入社後に関して】 ■OJT 入社後、現在のアライアンスセールスマネージャー 代理の者と一緒に 業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、部長となっていただくことを想定しております。 【このポジションの魅力】 ◆顧客の本質的課題解決ができる 自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織や エンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や 新機能開発に携わることができるます。 そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら 顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため 非常にやりがいのあるポジションです。 ◆圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける 貴重な経験を積むことができます。 そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた 人材として、キャリアを積むことができます。 ◆経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける グループ会社を一代で上場させた実績を持つ代表と密に やり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず 経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に 自由度高く働くことができます。 ◆日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。 また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。 日本一になるには、まだまだ課題は多いですが それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。 ◆安定した基盤の中で、成長企業に参画できる 上場会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは 考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの 組織に携わることができます。 【働き方】 出社勤務となります。 ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は 上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
| 労働条件 |
【就業時間】 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます 【待遇・福利厚生】 ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー （四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 【保険】 ・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合） 【諸手当】 ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（5年以上）・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス 新規アカウント開拓経験 ・2~3名以上のマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可） ・AIプロダクトのセールス経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 【求める人物像】 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/13 |
| 求人番号 | 5007053 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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