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| 部署・役職名 | アライアンスセールス（部長候補） |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い この2年で約100名規模（＋約90名）まで増員ができました。 ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために 更なる組織の強化が急務になっています。 当社設立後、しばらくは、直販営業によって順調に売り上げを 伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、昨年からアライアンスチームを 設立し、2025年からは、アライアンスグループとして 事業運営をしております。 アライアンス事業をよりスケールさせることが全社としても 重要な指標になっております。 現在アライアンスグループを統括する部長ポジションが不在のため 今回部長候補として、パートナーシップ戦略の立案・確立・拡大 組織マネジメントを発揮できる方を募集することとなりました。 アライアンスを通じて事業をスケールさせ、共にAI市場のリーダーシップを 獲得していく仲間をお待ちしております。 【チームの目標/ミッション】 「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。 そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」という ビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。 上記ビジョンの実現には、直販チャネルでの拡販のみでなく 業界を超えた協力が必要だと考えております。 パートナー企業と共にAIの可能性を広げ、新たな市場を開拓していくことが 必要不可欠です。 部長候補として、アライアンス部門の売り上げ拡大・組織拡大を ミッションとしております。 【業務内容】 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており 何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって 日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを 構築するため、パートナーアライアンス機能です。 パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションの プランニングや、当社プロダクトを活用するにあたっての パートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。 ・パートナー戦略策定と実行 ・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード ・取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 ・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 ・共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など ・社外向けプロモーション活動 （各種メディア、ツール、イベント対応） ・ビジネス拡大に向けて情報収集 （市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など） ・社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応 ・イベントや展示会への出展 ・組織マネジメント ※メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です。 ※部長候補ではありますが、プレイヤーとしても 行動していただける方を求めています。 【描けるキャリアパス】 ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として ご活躍いただくことを想定しております。 代表や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って 業務に取り掛かっていただきます。 将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。 【入社後に関して】 ■OJT 入社後、現在のアライアンスセールスマネージャー 代理の者と一緒に 業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、部長となっていただくことを想定しております。 【このポジションの魅力】 ◆ゼロからの組織立ち上げに携われる ・アライアンスセールスグループは、新設されたばかりのグループです。 組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ 自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく 貴重な経験を積むことができます。 ・業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して 新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。 業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら ビジネススキルとネットワークを広げることができます。 ・AI市場の最前線で自己成長が可能 急速に拡大するAI市場の中で、革新的なソリューションを提供する パイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと 知識を身に付けることができます。 ・トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境 AI市場で日本トップクラスを目指す意欲的なメンバーが集まっています。 優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。 共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため この上ない刺激的な環境で働くことができます。 ・安定した基盤の中で成長企業に参画できる 親会社である上場企業のアセットを最大限に活用しながら スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。 安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を 経験することができます。 【働き方】 出社勤務となります。 ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は 上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
| 労働条件 |
【就業時間】 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます 【待遇・福利厚生】 ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー （四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 【保険】 ・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合） 【諸手当】 ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下①②③のいずれかかつ④のご経験がある方①IT業界における新規アライアンス・パートナー営業経験5年以上 ②toBサービスでのパートナー統括営業経験 ③コンサルティングファームにて、PMのご経験 ④3名以上のマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験2年以上・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験 【求める人物像】 ・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き 数字達成へコミットできる方 ・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において 成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方 ・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を 素直に取り入れ、タフに行動できる方 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/13 |
| 求人番号 | 5007052 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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