最終更新日：2025/06/25
エンタープライズ アカウントエグゼクティブ|ナショナルクライアント担当
800万円〜1,400万円
法人営業 営業企画
インターネットサービス デジタルマーケティング
東京都
仕事内容
■業務概要 エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。 大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。 ■具体的な業務 ・新規顧客とのチャネル開拓 ・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成 ・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉 ・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー
応募資格
必須(MUST)
・コンサルティング要素：課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力 ・法人営業要素：顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力。既存だけでなく新規営業経験は必須。 ・セールスマネジメント：パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力 ・企画能力：あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力
歓迎(WANT)
・Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験 ・業務系アプリケーション領域の営業経験
その他(OTHER)
求める人物像 ・チームワークを得意とする方 ・複数関係者との調整に苦手意識のない方 ・全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方 ・自律自走ができる方 ・ヘルスケア／医療領域の現場課題解決に意欲のある方 ・社会への貢献意欲が高い方 ・スタートアップでのキャリアへの意向が強い方
採用企業情報
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求人番号：5006548
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