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エンタープライズ向け/IT営業（クロスポートフォリオ/パートナーセールス）
年収：800万 ～ 2500万
採用企業案件
役員面接
日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズ向け/IT営業（クロスポートフォリオ/パートナーセールス） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◆グローバルなテクノロジー企業である当社が、全世界的に注力しているソフトウェアビジネスのさらなる拡大のために増員募集を行います。 安定した企業基盤があり働きやすい環境がある中で、お客様開拓・競合にはできない価値提供をともに推進いただける開拓マインドのある方を求めています。 ◆ポジション概要、ミッション エンタープライズ(金融、製造、流通など)のお客様のアカウント担当として、当社製品や付随するサービスの営業を担当。 パートナー企業様と共創し、当社がこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対する積極的アプローチを行い、ビジネス価値をお届けするお仕事です。 当社の最先端の技術力・総合力を総合的に活かした、多様な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。 自社テクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX（デジタルトランスフォーメーション）を通じたお客様の課題解決、ビジネスの新規立ち上げを支援。 主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指していくため、新規顧客開拓実績/新規案件開拓実績があればなお可です。 ◆業務内容 ・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを社内各部門、あるいはパートナー様と共に一緒に進めていただきます。 ・お客様の課題やニーズをヒアリングし、自社製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを必要に応じてパートナー様と共に提案します。 ・社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。 ◆当ポジションの魅力 ・グローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。 ・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。 ・社内外のさまざまなミッションをもったメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、当社ならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。 ・中途入社者も多く活躍している組織であり、これまでの経験・ナレッジを活かしながらスキルアップ、ビジネス貢献が可能です。 ◆担当領域（業界・製品サービス等） ・自社製品全般（特にソフトウェア領域に注力。その他、ハードウェア、クラウド、関連サービスなども範疇に入ります） ・担当するお客様業界：金融・製造・流通・小売など / ご経験に応じてアサインを決定いたします。（2～3社の担当イメージ） ◆こんな方にお勧め ・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 ・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方 ・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ソフトウェアやITソリューションの営業経験のある方（ソフトウェアベンダー、SIerなど）・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方 ・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方 ・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方 ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル 【歓迎（WANT）】 ・パートナー様とビジネス協業経験・ソフトウェアの営業経験 ・新規顧客開拓経験 ・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること ・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議） |
| アピールポイント | 外資系企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/22 |
| 求人番号 | 5003150 |
採用企業情報
- 日本アイ・ビー・エム株式会社
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- 資本金105,300百万円
- 会社規模非公開
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
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会社概要
【設立】1937年6月17日
【代表者】山口 明夫
【資本金】1,053億円
【本社所在地】東京都港区虎ノ門2丁目6番1号
【事業内容】情報システムに関わる製品、サービスの提供
【当社について】
IBMは世界170ヶ国でビジネス展開する世界最大級のIT企業です。
世界での様々な事例や、先進的なテクノロジーを駆使し、コンサルティングから開発、システム設計、運用・管理に至るまで、お客様の変革の支援やソリューション(課題解決策)の提供を行っています。
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