転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | インサイドセールス（BDR）/新規営業 ※大手企業に特化したフィールドセールス～新規営業等等幅広いキャリアが描ける |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▼職務内容 当ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。 獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。 また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。 大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。 ■大企業向け購買サービスについて： ▽顧客の抱える課題 必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。 また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。 ▽提供できる価値（ソリューション） お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムONE SOURCE Liteまたはカタログ連携を導入/連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。 ※いずれも導入費用・運用費用は0円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。 ▼主な役割 年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けた当社サービスの購買管理システムの新規導入営業 ・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 ・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出 ・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。 ■仕事の特徴： ・数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。 国内トップクラスの大手企業に対し新規提案を行うため、商談規模も自ずと大きくなります。 ・テクノロジー×データドリブンな営業 購買データが整理されていないケースが多い中、当社サービスはデータを活用して顧客に貢献できるのが強みです。 salesforceやBIツール（Lookerなど）を活用し、戦略立案、仮説検証、セールスにつなげています。 エンタープライズ向けの提案力は勿論、ITスキルやデータ分析スキルも身に付けていただけます。 ・セールスとして幅広いキャリアを築くことができる 急成長中の組織でインサイドセールスからスタートし、新規営業やカスタマーサクセス、マーケティングといった幅広い役割はもちろん、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことができます。 変更の範囲 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務全般 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼求めるスキル・経験必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人向けインサイドセールス経験（電話やメールを活用し、顧客課題の抽出適切なソリューション提案をされたご経験） ・課題解決型の新規または既存法人営業経験（2年以上） ▼あると望ましいスキル・経験 ・大手企業向け新規営業経験 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/06/23 |
| 求人番号 | 4960570 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模1-30人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット 流通・小売
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です