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変革期にある流通業界（印刷業）に対するIT拡販・協創活動を推進するアカウント営業

年収：1000万 ～ 1100万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 変革期にある流通業界（印刷業）に対するIT拡販・協創活動を推進するアカウント営業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
流通業界、その中でも特に印刷業は昨今のデジタル化に伴い、急激な変革期にあります。
そのようなお客様の新しい事業企画をキャッチアップし、社内で有する複数のソリューションや事例を組み合わせた提案を行います。
顧客の抱える課題や新しい取り組みにお応えしていくために、当組織においては、顧客に寄り添い、課題解決を実現していける営業要員を求めております。組織を横断した活動でビジネスをリードできるチャンスでもあるため、新しいビジネスチャンスの獲得を一緒に挑戦いただける方を募集します。

【職務概要】
・既存顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・流通業界（特に印刷業）向けIT/デジタルソリューションの新規開拓活動。
・上記に加え、顧客の課題解決のため、”IT×OT×プロダクト”を組み合わせたデジタルソリューションや要素技術や新デジタルソリューションを活用したソリューションの提供など幅広く担当いただきます。

【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション・プロダクトを提案、受注に繋げる。
・営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部　第六営業本部　流通第一営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。
その中で、我々の組織は流通業界において特に変革期にある印刷業を担当しており、アカウント営業として主にIT領域におけるソリューション・サービスの拡販を行っています。また、ビジネスモデルや組織の変革に向けてDXを推進されるお客様に対して、お客様との協創を通じデジタル領域の新たなビジネスの立ち上げを推進していきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・お客様の新しい事業構想に携わるチャンスがあり、業界の仕組みやモノ・お金の流れを一気通貫で経験することが可能です。
・社会インフラとしての価値増大が見込めるIT企業に対し、20年後のバックキャストをふまえた協創事業に携わることができます。
・顧客データ、購買情報など様々なビッグデータを保有するお客様に対して、当社のデジタルソリューションや事例を組み合わせた先進的な営業活動・提案を経験できます。
・新規開拓、新分野開拓を通しお客様と当社とのコネクションを生み、大きく育てるプロセスを経験できます。
・お客様の海外法人とのコミュニケーションを通し、グローバルな視座を高めることができます。

【働く環境】
・配属予定組織は約30名で、3グループの体制となっています。グループ内外で互いにサポートしながら業務を遂行しています。人員構成も20代～50代でバランスの取れた構成となっており、明るく前向きなメンバです。
・効率的な働き方を推奨しており、配属職場/顧客先訪問/在宅・サテライト勤務を組み合わせています。（基本的に週半分以上は出社）

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格

【必須（MUST）】

【必須条件】
・ITソリューション営業/セールスエンジニアとして、顧客対応（主に顧客の課題抽出）の経験（3年以上）
・組織的なアカウント営業（顧客課題を社内展開・取り纏めの上、提案）の経験

【歓迎条件】
・ITパスポート取得レベル相当のIT知識
・TOEIC650点程度の英語力

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（当社グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer ＆ Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【最終学歴】
大卒以上

受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2025/07/10
求人番号 4959627

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