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【COO直下】Calm Technology × スマートホームの市場拡大をリードするセールス/事業開発リーダー

年収：応相談

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部署・役職名	【COO直下】Calm Technology × スマートホームの市場拡大をリードするセールス/事業開発リーダー
職種	法人営業新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス SIer
勤務地	京都府東京都神奈川県
仕事内容	■mui Labとは mui Labはグローバルブランドを目指す京都発のCalm Techスタートアップです。天然木を使った革新的なIoTスマートホームコントローラー、世界的な潮流となりつつある「Calm Technology & Design」、世界的なIoT新規格「Matter」など、誰よりも早く新しいコンセプトや最新技術・規格をプロダクトやサービスに実装し世に送り出しています。スマートリビング、エネルギーマネジメント、ホームオートメーションなど、年々事業領域が広がっており、近年は、カーボンニュートラル・地球温暖化対策に取り組むインフラ企業や、新しい暮らしの価値創造を目指すスマートシティ・スマートホーム企業とのコラボレーションが増えており、クラウドソフトウェアによるホームDX、SaaSプロダクト開発、ユーザー向けアプリ開発、共同開発プロジェクト、PoCなどが進んでいます。 2030年にスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーとなることを目指しており、IPOも計画しています。 ■Mission ⼈と⾃然とテクノロジーが穏やかに調和した⼼ゆたかなくらしと社会を創造する ■Vision 未来のくらしのあたりまえ私たちのプロダクトが未来のくらしにとけこみなじむデファクトスタンダードとなる ■職務内容「スマートホームの市場拡大」に向けて、住宅領域へのセールス/事業開発をお任せする想定です。大手ディベロッパーや不動産管理会社に対し、新築物件や既築物件へのmuiプロダクト導入(ハード・ソフト)の提案を行っていただきます。お客様の業務や状況を丁寧にヒアリングし、お客様の課題に応じたmuiプロダクトの活用並びに新しいソリューションを提案します。 ▼入社直後にお任せしたい業務 - 顧客獲得のための戦略検討/リード獲得 - 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進 - クライアントの中長期ビジョンの中でmui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画 - 大手事業者とのアライアンス提携/共同事業開発におけるプロジェクトマネジメント - 事業部のタスクマネジメント ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 - セールス組織のマネジメント - 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト) - リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携 - 中長期事業計画の策定 ■このポジションの魅力 ① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜ハード・ソフトの一貫したセールス/事業開発 - スマートホーム市場は、国内で2030年には1兆を超える市場、世界では2030年には45兆円を超える巨大な市場です。その中でも当社プロダクトは、CES3年受賞、「Matter」の国内初となる認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。 - 今後、市場成長が見込まれるスマートホーム市場において、muiボードを中心としたハードからmui Homeアプリ等のソフトまで、独自の価値を持つソリューションを市場に浸透させていくことに挑戦いただけます。 ② 事業開発/事業責任者としてのロールもご用意｜事業立ち上げからグロースを推進 - ゆくゆくは事業部の牽引をお任せすることを想定しており、「スマートホーム」「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」等の次世代成長産業におけるセールスマネージャー/事業開発/事業責任者のキャリアもご提示予定です。 - 既存プロダクトのグロースのみならず、ソリューションセールスいただく中で出てきた課題をもとに、to B、to C双方の新規プロダクト企画を兼務いただくことも可能なので、事業会社での0→1、1→10の経験を積むことができます。 - 独自のプラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業進出を予定しています。 ③ フルフレックス×リモート｜ライフステージに応じた柔軟な働き方 - Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げています。 - 経営層も子供を持っているため、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。 ■組織図 COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。 ■採用背景「“Calm Technology”で世界の『暮らし体験』を刷新する──その市場拡大を牽引するセールスリーダー」スマートホーム市場では、「利便性/快適性」「ウェルネス」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ管理」「IoT」「カーボンニュートラル」等、様々な市場機会が存在しており、官⺠様々なプレイヤーから大きな資⾦が流⼊しています。 mui Labでも、Calm Technologyをコアに、大手企業との共同開発プロジェクト、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「mui board」に続くプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。様々な業界への進出を考えている中で、直近は住宅業界向けのmuiボード、muiセンサー、mui Homeアプリ等、ハード・ソフトを一貫したプロダクトの導入実績も増えてきたため、業界拡大を牽引いただくセールス/事業開発メンバーを募集する運びとしました。創業フェーズのコアメンバーになります。 ■主な取組み・受賞歴 - 「CES Innvation Awards」を3年受賞 - スマートホームデバイス間の相互接続を可能にする世界共通規格「Matter」に対応(日本企業発) - Alexa Startups（米国）より「Works with Alexa」の認証を取得 - アメリカのIT分野に特化したメディア企業である、CNET社の記事では、The 5 biggest tech trends from CES 2020と５つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本社として掲載 - IKEA、フォルクワーゲン、SAPと世界的企業から声がかかる状況 - 元Appleのデザイン責任者（Don Lindsay氏）、元SONYでソニーエリクソンなどさまざまな事業カテゴリーでデザイン責任者を歴任し、現在京都芸術大学教授、元アップル副社長（前刀氏）、と錚々たる方々を Adviserに迎えている
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】基本的には所在地をもとに関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 - 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1 - 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目５３−６７コスモス青山コスモスサウス5階出社頻度などはレイヤー/希望に応じて、選考途中で相談させていただけますと幸いです。【就業時間】 09:00 - 18:00 労働形態：フルフレックス平均残業時間：20時間【給与】年収：600万円〜 900万円月給：50万円~75万円基本給：380,573円～570,860円固定残業代(40時間)： 119,427円～179,140円賃金形態：月給制【賞与・昇給】賞与：支給なし昇給：1回/年【勤務条件】 - 実労働時間 8時間、休憩1時間 - フルフレックス - 年間休日数 123日　土日祝日、夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇 - 試用期間 3ヶ月【福利厚生】 - 通勤交通費支給(実費) - 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働保険 - 入社時に PC（Mac / Windows）支給 - フレックス制度 - 産休育休制度、育児介護休業制度 - 結婚祝金 - 健康診断補助 - 福利厚生サービス有【副業】 - 可(申請届出を出せば可)
応募資格	【必須（MUST）】 - BtoBにおけるリード創出～ソリューション提案までの一連のセールス経験 - セールスのみならず事業開発/事業企画/経営企画などにもご興味がある方【歓迎（WANT）】 - 事業開発/事業企画/経営企画などの経験 - 住宅業界/不動産業界の営業経験【求める人物像】下記バリューに共感いただける方 - Creative：誰もがクリエイティブに考え、⾏動する。 - With our heart (⼼をこめる)：誰もがお客様のために、⼼をこめた仕事をする。 - Sustainable：誰もがサステイナブルに考え、⾏動する。 - Challenge：誰もがチャレンジを楽しむことができる。 - Professional：誰もが素敵なこだわりを持つプロフェッショナルである。 - Kurashi：誰もが⽇々のくらしを⼤切にする。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業海外事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/06/30
求人番号	4959310

採用企業情報

mui Lab株式会社

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