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SaaSセールスマネージャー候補・ハイブリッドOK！

年収：800万 ～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 SaaSセールスマネージャー候補・ハイブリッドOK！
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆◇◆事業内容◆◇◆
「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。

国内では20期連続で増収増益のメガベンチャー企業として存在感を強めながら、海外17ヵ国でも事業を展開中です。今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。

わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。

そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。

一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。

当社のソフトは介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。

◆◇◆募集背景◆◇◆
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきましたが、今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す“情報インフラ”としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、複数の観点から事業を再解釈し、現在を同ソフトの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。

それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。

◆◇◆具体的な仕事内容◆◇◆
【仕事内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用／育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）

▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック

《配属部署》
セールス統括部
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

◆◇◆仕事のやりがい・働く魅力◆◇◆
【働く魅力】
①マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10％以上/年）

②プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる

③データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

【仕事のやりがい】
①マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
②戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
③業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
④上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

◆◇◆キャリア形成◆◇◆
個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えておりますので、多様なキャリアプランの実現が可能です。

・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示します。

（キャリアの具体例）
・同部門での事業責任者
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者
・新規事業開発
・会社横断でのセールス領域の統括責任者

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、一緒に形にしていきたいと考えております。
労働条件 ■雇用形態
正社員

■給与
月額は年収を12分割した金額を支給
　・基本給　
　・職務手当
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過分は超過勤務手当として別途支給
※管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給

試用期間：最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）

■勤務時間
8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

■休日
《休日》
・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始

《休暇》
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇

■福利厚生
《諸手当》
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）

《福利厚生》
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

■加入保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）

■勤務地
東京本社及び会社の指定する場所

■その他
《昇給・賞与》
・年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり

《働き方》
・ハイブリッドワーク　※週2日リモートワーク
応募資格

【必須（MUST）】

・大学院、大学卒業以上
・無形商材におけるセールスのご経験が3年以上ある方
・メンバーマネジメントのご経験が 2年以上ある方

【歓迎（WANT）】

・セールス組織の立ち上げのご経験がある方（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験がある方
・営業企画orマーケティングの経験がある方
・新規事業の立ち上げ経験がある方

◆◇◆求める人物像◆◇◆
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/06/23
求人番号 4956017

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