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> 【CEO直下/シリーズB 累計資金調達額68.1億円/AI×SaaSの事業開発】ロボットスタートアップが開発する、 AISaaSの事業開発・営業活動をお任せいたします！

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【CEO直下/シリーズB 累計資金調達額68.1億円/AI×SaaSの事業開発】ロボットスタートアップが開発する、 AISaaSの事業開発・営業活動をお任せいたします！

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部署・役職名	【CEO直下/シリーズB 累計資金調達額68.1億円/AI×SaaSの事業開発】ロボットスタートアップが開発する、 AISaaSの事業開発・営業活動をお任せいたします！
職種	法人営業営業企画
業種	その他機械
勤務地	東京都
仕事内容	▼募集背景シリーズBまでで累計総額68.1億円の資金調達を完了し、いよいよ本格的な事業拡大フェーズへ突入しました。弊社は「人類を前に進め、人々を幸せにする」という理念のもと、ロボティクスとAIの力で、リアルな世界の課題を解決することを目指しています。現在、大手飲食・小売向けの自動調理ロボットなどのOMOソリューション事業と、無人カフェロボット事業が2つの主要な事業の柱として成長を牽引しています。そして今、この基盤を活かし、3つ目の柱としてAI SaaS事業を立ち上げました。これは、私たち自身がロボット開発・製造を内製化する中で、製造業が抱える特有の深い課題を肌で感じ、その解決の必要性を強く認識したからです。まずは「製造業というレガシーな産業をディープテックを活用してDXする」という目標を掲げ、AIクラウド図面管理システム(AI SaaS)を代表直下で立ち上げ、順調にサービス成長を続けています。事業をさらに加速させるため、事業成長を最前線で牽引してくださる方の募集をお待ちしております！ ▼なぜこの事業をやるのか私たちの根底には、「人類を前に進め、人々を幸せにする」という強い思いがあります。この思いを実現するため、社会の未解決な課題に対し、ロボティクスとAIの無限の可能性を信じて、ソリューションを提供しております。ただ技術を提供するのではなく、自社でロボットを開発・製造する「リアルなモノづくり」の現場を持つメーカーだからこそ、製造業が抱える本当に根深い課題を深く理解しています。一般的なIT企業やSaaSベンダーが見過ごしがちな、現場の「困った」に徹底的に向き合い、その解決に全力を尽くしており、私たちが目指すのは、単なるコスト削減や効率化ではなく、製造業に「新しい価値」を生み出すことです。人手不足や非効率が深刻な今、AIクラウド図面管理システムで、過去の知識を最大限に活かし、「あの人にしかできない」という属人性をなくし、生産性向上と売上アップを同時に実現します。これにより、製造現場で働く人々が、もっと創造的でやりがいのある仕事に集中できる環境を実現します。 ▼仕事内容社長直下組織でAIクラウド図面管理システムのフィールドセールスとして、製造業向け企業様への営業活動全般をお任せします。現在、専任のフィールドセールスは2名体制という立ち上げフェーズのため、単なる営業活動に留まりません。営業戦略の策定、ソリューション開発、そしてお客様のニーズをプロダクトに直接反映していくなど、事業開発のコアな部分に深く関わることができます。最速で事業成長と売上創造に貢献できる、自ら事業を創っていく醍醐味を味わえるポジションです！ ※インサイドセールスは別におりますので、基本的には初回商談設定以降を担っていただきます ▼業務詳細・AIクラウド図面管理システム（AI SaaS）の営業・顧客提案活動・営業戦略・戦術の立案と遂行・商談・提案活動の型化、セールスプロセスの最適化、営業資料のブラッシュアップ・業界特有の課題の把握とマーケット深耕戦略の立案・BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、他チームと連携した施策立案と実行・お客様の要望をヒアリングし、プロダクトやサービスへのフィードバック・反映 ▼組織について・代表直下組織となります・代表と専任フィールドセールス2名の計3名の組織となっております ▼お客様について・製造業の企業様全般となっております・入社後、まずはスモール～ミドルの企業様を中心にお任せできたらと思います・状況次第でエンタープライズ領域の企業様もお任せしたいです ▼ポジションの魅力・AI SaaSの立ち上げに中核メンバーとして関わり、CEO直下で事業創りを経験できます・業務フロー化、事業KPIの設計など、事業状況が移り変わる中で仕組み創りやマネジメント等の機会が豊富です・営業業務に加えて、ソリューション開発、プライシング設定、プロダクト組織との連携など、事業開発の醍醐味を経験できます・将来的なサービスの責任者等キャリアの可能性が広いです ▼他のSaaS事業や組織との独自性・製造業という日本経済の成長を牽引していきた業界に対しての課題解決をおこなっていく事業です・弊社自体がロボットを開発、製造する機械メーカーであるため、本質的なソリューション企画、開発をすることができます(課題解決に繋がらないソリューションにはなり得ないです) ・製造業に関わる複数のプロダクトを企画、開発しております、現在リリースしているAIクラウド図面管理システムはソリューションの1つとなり、最終的に複数のソリューションに関わることができます【会社概要】弊社は、「人類を前に進め、人々を幸せにする」を理念として、OMO（Online Merges with Offline）を主軸とする事業を展開しています。これまで人が行っていた業務をAIやロボティクスなどのテクノロジーによって自動化・省人化し、そこで生み出された時間により、人はコミュニケーションなど温もりの感じられる業務に従事できる社会を実現します。私たちが目指すのはロボティクスを通じた付加価値創造であり、労働代替によるコストダウンではありません。人的資本への配慮が求められる社会背景の中で、テクノロジーを活用して人の働き方を変え、人手不足の解消や従業員満足度の向上、ひいては事業の安定性向上を実現します。さらに、対象とする業界や領域を限定せず、業務効率化や生産性向上、新たなビジネスモデルの創出、顧客体験の向上などを叶えることで、企業の売上増加や利益増大、産業の発展に貢献します。【事業概要】 ▼AIクラウド図面管理システム、及び製造業SaaS事業 AIクラウド図面管理システムはAIによる図面解析・類似検索機能で図面を保管する手間を削減し、過去データの利活用を促すクラウド図面管理システムです。製造業のメーカー様、加工業者様にとって事業のコアとなる図面を、活用しやすい形でデータ化することで、業務の効率化、売上向上に貢献します。製造業の受発注シーンにおいて「類似の過去図面を探す」という作業が頻発します。「図面バンク」は図面と関連書類(検査証明書、作業指示書、CAD・CAMファイルなど)を紐づけてクラウドに保存・管理し、AIを活用することで何千、何万枚もある過去の図面から類似形状を即座に検索が可能です。これにより、当時の担当者に依存せず、見積もりを迅速に算出できることから、図面を探す手間と人件費を4割削減します。 ▼自動調理ロボットなどのOMOソリューション「OMOソリューション」は、省力化・自動化を軸にしたハードウェア開発とソフトウェア構築を行っております。AIやアプリケーションレイヤーから組込までの幅広い制御技術を駆使し、各業界に根ざしたソリューション開発を実施します。ビジネスモデルの変革、コストカット、体験価値の向上など、様々な業界・企業の事業トランジション及び事業成長を支援しています。コンサルティングから開発・事業展開までワンストップで提供するのが特長です。現在は飲食・飲料業界や小売業界のグローバルチェーンや国内メガチェーンなどと戦略的ビジネスパートナーとして、コンサルティング業務の提供/自動調理ロボットの開発・量産や移動体の研究などを進めています。 ▼スマートコーヒースタンド「無人カフェロボット」弊社の無人カフェロボットはアプリで時間と受け取り場所を指定し、完全無人・非接触でスペシャルティコーヒーを受け取ることができる無人カフェロボットです。ユーザーはステーションの前で待つことなく、移動途中に注文も可能。パーソナライズ診断を利用して、ライフスタイルや嗜好に合わせたコーヒーをご提案します。 2021年グッドデザイン賞受賞。日経トレンディ2022年ヒット予測ランキング4位「次世代自販機」の1つとして選出
労働条件	契約期間：期間の定めなし雇用形態：正社員給与　　：12か月＋年に2回の賞与就業場所：東京本社休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇(法定付与日数を付与)
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業のご経験・お客様の課題解決と事業成長に向き合うことができる方【歓迎（WANT）】・無形商材の営業として圧倒的な成果を上げたご経験・製造業向けのソリューションに関わったご経験
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上新規事業完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/07
求人番号	4955827

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