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| 部署・役職名 | 営業執行役員 |
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| 仕事内容 |
COOの右腕として、自社の全社の事業開発・営業活動を統括し、売上成長の全てに責任を持つポジションです。単に営業組織をマネジメントするだけでなく、経営メンバーの一員として事業戦略の策定から実行までを担っていただければと思います。 ▼具体的な仕事内容 ・全社事業・営業戦略の策定と実行 経営戦略に基づき、The Model型の組織の構築・最適化を含む、営業全体の戦略を策定し、実行を指揮していただければと思います。短期的な売上目標の達成と、中長期的なARRの最大化の両立を目指していただければ幸いです。 ・営業組織の構築とマネジメント エンタープライズセールス、パートナーセールス、インサイドセールスなど、多様な営業チームを統括し、採用・育成・評価の仕組みを構築していただければと思います。強い営業カルチャーを醸成し、組織全体のパフォーマンスを最大化 ・重要アライアンスと顧客開拓 自らプレイングマネージャーとして、株主でもある大手銀行社、製薬会社社、コンビニエンスストア社といった日本を代表する大企業や、官公庁とのリレーションを構築・深化させていただければと思います。上記パートナー企業のアセットを活用した、新たな事業スキームの構築や、業界全体の変革を視野に入れた大型案件を創出 ・経営への参画 経営会議に参加し、市場や顧客の声を代表して、プロダクト開発やマーケティング戦略へのフィードバックを行っていただければと思います。将来的なグローバル展開を見据えた海外市場の調査や戦略立案にも関与 ▼このポジションの魅力 ・事業創造と経営経験 COOと共に、自社の売上を創るエンジンそのものを設計・構築する経験を積めること。CxO候補として、経営の中枢に深く関与できること。 ・社会的インパクトの大きさ 人手不足という日本の根源的な社会課題に対し、アバターという新しいソリューションで挑む事業に携われること。大企業や社会インフラを巻き込み、世の中の働き方を根本から変えるダイナミックな営業活動が可能 ・独自の市場ポジション 世界的教授という唯一無二の存在と、競合が少ない独自の市場ポジションを活かし、新しい市場を自らの手で切り拓き、ルールメーカーとなれる挑戦ができること。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ向けB2B SaaS事業における10年以上の営業経験。・営業部長や事業部長として、30名以上の営業組織を率いたマネジメント経験。 ・年間数十億円規模の売上責任を担い、目標を達成した実績。 ・The Model型営業組織の構築、またはスケールさせた経験。 ・日本を代表するエンタープライズ企業の役員クラスとの折衝・交渉経験。 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの執行役員・事業責任者としての経験。・コンサルティングファームやITメガベンチャーでの事業開発経験。 ・金融、製薬、小売、自治体といった特定ドメインへの深い知見と人脈。 ・海外での事業立ち上げや営業経験。 ・マーケティングやカスタマーサクセス部門の管掌経験。 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/05 |
| 求人番号 | 4955472 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- IT・インターネット マスコミ・メディア エンターテインメント
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- IT業界を中心に20年以上の実績。 ビズリーチにおいてMVPを5回獲得した後、2024年に殿堂入り。 国際フォーラムでのビズリーチ『HR SUCCESS SUMMIT2023』で登壇した他、朝日新聞、ダイヤモンド社、読売テレビ、NHKなどで記事化、取材を経験。
- (2024/10/18)
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