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| 部署・役職名 | 【スプランクジャパン(シスコグループ企業)】エンタープライズアカウントマネジャー |
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| 仕事内容 |
Splunkのダイナミックで熱意溢れるエンタープライズアカウントチームの一員として、アカウントマネージャー(新規開拓メイン)を担当いただきます。主にお客様先の経営層との長期的で強固な関係構築の実績が求められる役割です。さらに、Splunkの成長に貢献し、大きな収益を上げるために重要な役割を果たします。 〜主な業務内容〜 ・新規の案件獲得におけるダイレクトセールス、ハイタッチセールスの実行 ・ライセンス、サポート、サービスの収益目標を常に達成、期限に間に合わせる ・テリトリーマッピング、アカウントプランニング、機会管理の豊富な経験 ・大規模な商業企業との価格交渉やビジネス条件の設定に成功した実績 ・インサイドセールスやパートナーと連携し、最大の効果を上げる ・セールスエンジニアリングや社内外のパートナーリソースと協力して営業活動を行う ・アカウントプランニング、戦略立案、営業コールに熟練 ・急成長する企業環境で成果を出し、業界に変革をもたらすことに専念 ・セールスメソッドやプロセスを効果的に活用 ・海外および国内の同僚を活用し、取引規模や顧客への価値提供を拡大する方法を理解 ・企業の良き市民として、迅速で適切な情報の共有を実施 ・他の部門(特に製品管理やマーケティング)にタイムリーかつ洞察に富んだフィードバックを提供 |
| 労働条件 | Splunkは2024からシスコに統合され、本ポジションでの雇用主はシスコシステムズ合同会社となります。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・IT企業にてエンタープライズ顧客向けに5年以上のダイレクト、ハイタッチおよびチャネルセールス経験・日本語ネイティブレベルで、ローカルクライアントとの円滑なコミュニケーションが可能 ・「C-suite」(経営層)向けにソフトウェアライセンスの6桁・7桁の取引を成約した実績 ・高いエグゼクティブプレゼンス(経営層との信頼関係構築能力) ・売上予測および予測精度の実績 ・ITシステム、エンタープライズ管理、インフラ管理分野におけるソフトウェア業界の知識 ・ソフトウェアセールスの経験があることが望ましい(ハードウェアセールス経験よりも優先) ・日本国内のエンタープライズアカウントにおける顧客およびプロスペクトとの成功実績 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/08/21 |
| 求人番号 | 4951153 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名(2021年8月現在)
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn- ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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