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Senior Manager, Advanced Solutions ＆ Business Development

年収：1300万 ～ 2500万

採用企業案件

採用企業

レノボ・ジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 電気・電子
  • 半導体
  • その他
部署・役職名 Senior Manager, Advanced Solutions ＆ Business Development
職種
業種
勤務地
仕事内容 この機会から得られる長期的な展望：
このポジションは、単なる職務以上のものです。あなたは、レノボの日本におけるサービスビジネスの成長の核となり、最先端のテクノロジーソリューションを市場に投入するリーダーシップを発揮することができます。グローバルチームと緊密に連携しながら、自身の専門知識と日本の市場知識を融合させ、お客様のデジタルトランスフォーメーションを推進する大きな影響力を持つことができます。将来のキャリアにおいて、事業開発、ソリューション設計、顧客関係管理、そしてチームリーダーシップの分野で深い専門知識と実績を築く絶好の機会です。

主な職責：
戦略的な事業開発と営業リーダーシップ：
· Device as a Service（DaaS）、構成、展開、マネージドサービス、プロジェクト指向型サービス、サステナビリティサービスを含むレノボの先進サービスの重要な機会を積極的に特定、開発、および成約
· 四半期および年間の収益・利益目標達成に向けて、販売実績を推進
· グローバル目標と連携し、先進サービス提供における事業開発と市場拡大に焦点を当てた日本固有の戦略を策定・実行
· サービスビジネスのパイプライン管理、主要業績評価指標（KPI）、および活動追跡に関する洞察を提供し、定期的に上級管理職に報告

ソリューションアーキテクチャと設計：
· 多くの場合、複雑なRFP/RFQへの対応や直接のエンゲージメントを通じて、お客様向けの包括的、創造的、かつ費用対効果の高い先進サービスソリューションの開発を主導
· 社内チームおよびレノボのサービスデリバリーパートナーと協力し、複数のライフサイクル段階（計画、構成、展開、サポート、管理、廃棄）を組み込みながら、多様な顧客要件を満たすソリューションを設計
· お客様とのワークショップを促進し、要件を徹底的に範囲設定し、提案されたソリューションがお客様のニーズと完全に合致していることを確認

関係管理と協業：
· レノボジャパンの営業チーム、ビジネスパートナー、およびサービスサポート、先進サービスデリバリーを含むサービスセールスグループ内の主要なステークホルダーと、強固で協力的な関係を構築・維持
· 大規模で複雑なアカウントの主要な窓口となり、エンゲージメントを主導し、社内部署（例：財務、サービスデリバリー）および外部パートナーとのシームレスな連携を確保
· エスカレートされた顧客問題の迅速な解決を推進し、サービスライフサイクル全体を通じて高い顧客満足度を確保

契約とガバナンス：
· プロジェクトの開始からステークホルダーの調整、全体的なソリューション戦略に至るまで、サービスソリューションガバナンスのあらゆる要素を主導する。
· リスクを軽減し、要件が明確に文書化されていることを確認するための交渉を含め、顧客および選択されたビジネスパートナーとの詳細な作業指示書（SOW）および契約を策定する。

チームリーダーシップとイネーブルメント：
· サービス組織内のチーム構築に貢献し、協力的な環境を育む。
· 機会分析に基づいて洞察とツールを提供し、より広範なレノボジャパンの営業組織を支援する。

About the Organization:
The Lenovo Japan Services Sales & Marketing organization is at the forefront of driving innovation and growth within our Services business. We are a dynamic team responsible for the sales, promotion, and development of advanced services that help our enterprise customers achieve their business objectives. This includes cultivating strong relationships with customers, business partners, and our delivery organizations, while continuously exploring new market opportunities and expanding our service offerings. We thrive on developing new business and bringing cutting-edge solutions to market in innovative ways.

Position Overview:
This senior leadership position plays a critical role in expanding our services footprint in Japan. You will be instrumental in spearheading business growth for advanced services, leading initiatives, and shaping our strategic approach. The role involves both direct engagement in complex deals and strategic leadership in developing our service portfolio and sales capabilities.

Key Responsibilities:
· Strategic Business Development & Sales Leadership:
o Proactively identify, develop, and close significant opportunities for Lenovo's advanced services, including Device as a Service (DaaS), Configuration, Deployment, Managed Services, Project-Oriented Services, and Sustainability Services.
o Drive sales performance to achieve quarterly and annual revenue and profit targets.
o Formulate and execute Japan-specific strategies in alignment with global objectives, focusing on business development and market expansion for advanced service offerings.
o Manage and provide insights into pipeline management, key performance indicators (KPIs), and activity tracking for the services business, reporting regularly to senior leadership.

· Solution Architecture & Design:
o Lead the development of comprehensive, creative, and cost-effective advanced service solutions for our customers, often in response to complex RFPs/RFQs or direct engagements.
o Collaborate with internal teams and Lenovo Services delivery partners to design solutions that meet diverse customer requirements, potentially incorporating multiple lifecycle stages (plan, configure, deploy, support, manage, retire).
o Facilitate workshops with customers to thoroughly scope requirements and ensure proposed solutions align perfectly with their needs.

· Relationship Management & Collaboration:
o Build and maintain strong, collaborative relationships with Lenovo Japan
Account Sales teams, business partners, and key stakeholders within our Service Sales Group, including Service Support and Advanced Services Delivery.
o Act as a central point of contact for large, complex accounts, taking ownership of engagement and ensuring seamless coordination across internal departments (e.g., finance, service delivery) and external partners.
o Drive prompt resolution of escalated customer issues, ensuring high levels of customer satisfaction throughout the service lifecycle.

· Contracting & Governance:
o Lead all elements of services solution governance, from project kickoff to stakeholder coordination and overall solution strategy.
o Develop detailed Statements of Work (SOWs) and contracts with customers and selected business partners, including negotiations to mitigate risk and ensure clear documentation of requirements.

· Team Leadership & Enablement:
o Contribute to team building and foster a collaborative environment within the services organization.
o Provide insights and tools based on opportunity analysis to empower the broader Lenovo Japan sales organization.
労働条件 雇用主: レノボ・ジャパン合同会社
就業場所: 秋葉原UDX本社 (喫煙場所: UDX5階に喫煙場所有）
雇用形態: 正社員 (試用期間: 6ヵ月）
就業時間: 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00))
休日: 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇
待遇・福利厚生： レノボは、従業員が仕事と私生活のバランスをとりながら最高のパフォーマンスを発揮できるよう、充実した福利厚生制度を提供しています。詳細については、面接時にご説明いたします。
応募資格

【必須（MUST）】

· 法人向けIT業界における10年以上の実績ある営業経験。サービス営業またはマネージドサービスにおいて豊富な経験を持つ候補者を特に優遇します。
· マネージャーまたはチームリーダーとしての経験。
· 新しいビジネス開発および、新しいサービスを市場に投入するための戦略的マーケティング手法を適用した実績。
· 強力な交渉力と論理的なコミュニケーションスキル。
· 社内外の様々な部門との優れた関係を構築・維持する能力。
· 高い報告書作成およびプレゼンテーションスキル。
· Windows 11およびMicrosoft 365の基本を含む、最新のIT環境に関する知識。
· 日本語ネイティブレベルの語学力。
· ビジネスレベルの英語力（会議への参加、インタラクティブなコミュニケーション、効果的なメール対応ができること。TOEIC 800点相当以上を推奨）。

o 10+ years of proven sales experience in the corporate IT sector, with a strong preference for candidates with significant experience in service sales or managed services.
o Prior experience as a manager or team leader.
o Demonstrated success in new business development and applying strategic marketing techniques to introduce new services to market.
o Strong negotiation and logical communication skills.
o Ability to build and maintain excellent relationships across various internal and external departments.
o Proficient reporting and presentation skills.
o Familiarity with modern IT environments including Windows 11 and Microsoft 365 fundamentals.
o Native-level Japanese language proficiency.
o Business-level English proficiency (ability to participate in meetings, communicate interactively, and manage email correspondence effectively; TOEIC 800+ equivalent preferred).

【歓迎（WANT）】

· システムインテグレーター（SI）業界での経験。
· マネージドサービス（特に数百万ドル規模）または消費ベースモデル（SaaS、DaaS、クラウドサービス）の販売経験。
· 外資系IT企業でのマネジメント経験。
· プロジェクトマネジメントスキル。
· MS Dynamics、Salesforce、ServiceNowなどのプラットフォーム使用経験。
· MBAまたは高度な技術系学位。

o Experience in the System Integrator (SI) industry.
o Experience selling Managed Services (especially in the multi-million dollar range) or consumption-based models (SaaS, DaaS, Cloud Services).
o Management experience within a foreign IT company.
o Project management skills.
o Experience with platforms like MS Dynamics, Salesforce, and ServiceNow.
o MBA or advanced technical degree.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2025/10/22
求人番号 4949187

採用企業情報

レノボ・ジャパン合同会社
  • レノボ・ジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 電気・電子
  • 半導体
  • その他

  • 会社概要

    【設立年月日】2005年4月28日
    【本社所在地】東京都千代田区外神田四丁目14番1号

    【事業内容】パーソナルコンピュータメーカー（PC製品等の研究・開発・販売・サービス）

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