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【鹿島建設//営業職/東海エリア】次世代を担う顧客との信頼を築く法人営業/
年収：応相談
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鹿島建設株式会社
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- 資本金81,400百万円
- 会社規模5001人以上
- 建設・建築・土木
| 部署・役職名 | 【鹿島建設//営業職/東海エリア】次世代を担う顧客との信頼を築く法人営業/ |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 鹿島建設は、1840年創業の日本を代表するスーパーゼネコンです。 東証プライム市場に上場し、売上高1兆円を超える企業として、国内外で社会と人々の暮らしを支える多様なプロジェクトを手掛けています。 創業当初は「江戸の大工業」として始まり、「洋館建築の鹿島」として名を馳せました。その後も、明治・大正・昭和と時代ごとに「鉄道の鹿島」「ダムの鹿島」と称されるほど大きな実績を積み重ねてきました。 建設事業で培ってきた確かな信頼性と技術力、そして継続的に積み上げてきた開発事業のノウハウと実績を基盤に、人々の安心・安全・快適な暮らしを追求してきました。 これからも、国内外を問わず開発事業を展開し、そこに集う人々が本当に必要とし、誇りと思えるような空間を創造し続けていきます。 【業務内容】 (1)民間企業営業担当 (2)営業企画担当（主は内勤） (3)不動産（土地・テナント）担当 (4)官庁営業担当 対お客様への営業活動がメインです。 民間企業については、担当者制をとっており、複数の決められた得意先に営業訪問することになります。新規企業に訪問する際にも、銀行や取引先からの紹介を介して訪問することがほとんどです。民間企業担当以外にも、営業戦略立案や業績管理、外回りの営業担当者をサポートする「営業企画担当」や、土地やテナントの情報を収集して得意先に紹介する「不動産担当」、また、官庁工事の営業をする「官庁営業担当」という機能もあります。 個人の適正やスキルアップ等の目的で、各機能間をローテーションすることもあります。 【募集背景】 現在当部では各得意先の担当は、ベテラン社員と中堅・若手社員のペア制を取っています。 今後10年を見据えた際、事業を牽引いただく新たな戦力としての活躍を期待しての募集となります。 【業務の魅力】 当社は「スーパーゼネコン」として、建設業界のリーディングカンパニーのポジションにあります。 お客様（発注者）の多くがリピーターであり、何十年にわたってお客様と関係性・信頼関係を築いています。 そのお客様と当社の「インターフェース」が営業担当者であり、その関係を継続・深化することが役割になります。 お客様の担当者との信頼関係を築き、工事を受注できた時の喜び・達成感が、営業のやりがいであり、魅力です。 また、建設という大規模プロジェクトにおける最前線の営業活動を担うのが「建築営業部」の役割です。 お客様に対しては、鹿島建設の顔であり、社内に対しては、戦略の司令塔になります。 お客様のニーズを社内に的確に伝え、そのニーズに沿った提案を行うことで、プロジェクトの受注を目指します。 自身が入手した情報に基づき、戦略を立案し、社内をリードして営業活動を進めることができるのが当社営業の醍醐味です。 【将来的なキャリア】 入社当初は、(1)民間企業営業担当、(2)営業企画担当、(3)不動産担当、のいずれかに配属されます。 本人の希望と適性を考慮し、数年後に正式な担当を決めますが、基本的には、最終的に民間企業営業担当となる人材を優先して採用したいと考えております。 入社時の年齢にもよりますが、35歳以下の年齢であれば、正社員登用時に主任、その後、課長代理→課長→次長→部長・グループ長というキャリアを進みます。 【人員構成】 中部支店 建築営業部 総人数：約４０名（男女比 ７：３） 営業担当者（外回り中心）：80%（2023年採用中途社員１名：33歳） 営業企画・サポートスタッフ（内勤中心）：20% |
| 労働条件 |
【勤務時間】8:30～17:30 【休日・休暇】 ●完全週休2日制 ●祝日 ●年末年始休暇（12/30～1/3） ●夏季休暇（4日間） ●年次有給休暇 ●結婚休暇、忌引休暇、看護休暇、産前・産後休暇 ●配偶者出産休暇、記念日休暇 ●ボランティア休暇 ●妊産婦通院休暇 ●裁判員休暇 他 【待遇・福利厚生】 ●昇給（実施する場合あり） ●賞与（年２回） ●社会保険完備 ●通勤手当、時間外手当 ●資格取得支援 ●厚生施設：保養所、契約リゾートホテル、契約スポーツ施設 ●試用期間3ヵ月（条件変更なし） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 法人営業経験をお持ちの方【歓迎（WANT）】 以下資格を保有する方宅地建物取引士 ビジネス実務法務検定 衛生管理者 （建設業経理士） 【求める人物像】 下記価値観を共有できる人材を求めています。 ①誠実：私利私欲を交えず、真心をもって人や物事に対峙する ②共感：相手の立場に立って感じる ③進取：みずから進んで物事に取り組む ④協同：心をあわせ、力をあわせ、助け合って仕事をする。 建設業の営業は、短いプロジェクトでも数年単位、長いプロジェクトだと10年以上の長期間にわたって営業を継続します。その間、得意先等との人間関係の構築や情報収集を重ね、社内外の多くの人を巻き込みながら、営業活動を推進していきます。 営業担当者個人の活動や能力だけで、受注につながるプロジェクトはありません。ですから、表面的な活動で成果を出すことは難しく、誠実に、相手の立場に立って、様々なステークホルダーの信頼を得られる、営業活動をすることが重要になります。 営業というと、言葉巧みで、明るく元気な方が活躍する職種と思われがちですが、建設業の営業は、成果が出るまでに長い期間を必要とするため、みずから進んで地道に努力を重ねることができ、他者と信頼関係が構築できる人物であれば、誰でも活躍できる職種です。 |
| アピールポイント | 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 日系グローバル企業 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/07/03 |
| 求人番号 | 4948398 |
採用企業情報
- 鹿島建設株式会社
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- 資本金81,400百万円
- 会社規模5001人以上
- 建設・建築・土木
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会社概要
【設立年】1930年
【代表者】天野 裕正
【資本金】814億円余
【従業員数】8,854名（2025年3月末現在）
【本社所在地】東京都港区元赤坂1-3-1
【その他事業所】北海道・宮城県・埼玉県・神奈川県・新潟県・愛知県・大阪府・香川県・広島県・福岡県
【事業内容】
建設事業、開発事業、設計・エンジニアリング事業ほか
【当社について】
鹿島は天保11（1840）年の創業以来、180年余りの歴史を歩んでまいりました。この長い歴史を貫いて流れるのが「全社一体となって、科学的合理主義と人道主義に基づく創造的な進歩と発展を図り、社業の発展を通じて社会に貢献する」という経営理念です。
積極果敢に挑戦する「進取の精神」のもと、社会インフラなどの国土開発や日本初の超高層建築など、その時代の先駆的なプロジェクトを手掛けながら、我が国の産業や経済の発展に貢献してまいりました。
今後も「現場第一主義」を徹底し、それぞれの現場でひとつひとつ心を込めたものづくりに励み、社会やお客様にとって価値ある建設・サービスを提供してまいります。これからの100年に向かって、ますますグローバル化する社会の中で、常に変化し、さらに高度化する時代のニーズに応えながら歩み続けていきます。
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