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◢◤セールスマネージャー候補◢◤新規事業スタートアップにおける法人営業管理職候補 （プラントDX / 製造業DX）〜プラント最大手日揮グループ〜
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
ブラウンリバース株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ◢◤セールスマネージャー候補◢◤新規事業スタートアップにおける法人営業管理職候補 （プラントDX / 製造業DX）〜プラント最大手日揮グループ〜 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース後、 日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。 導入実績(一例)：ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光興産 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC石油化学 / ダイセル など ※敬称略 一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。 当社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。 さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、組織やパフォーマンスを最大化し続けるためのセールスマネージャー候補を募集します。 【業務内容】 国内外のプラント/工場における保全・メンテナンス業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』における セールス業務をお任せします。 即戦力として活躍いただく中で、早期にセールスマネージャーとしてチームのマネジメントや営業戦略の立案にも携わっていただく可能性があります。 ▼『INTEGNANCE VR』について： ・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築。 ・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化。 ・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現。 【具体的には】 ＜セールス業務＞ お客様の業務フローや抱えている課題を深く理解した上で、解決策として自社SaaS『INTEGNANCE VR』の導入提案を行っていただきます。 システム導入における課題やニーズはお客様ごとに異なるため、組織体制や業務フローなどを丁寧にヒアリングし、多様な社内外の関係者を巻き込みながら、提案から導入フォローまで一貫して行っていただきます。 （顧客は大手企業を中心に石油精製や化学業界を始め、様々な分野の業界となります。） ・新規顧客の開拓 (メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出) ・商談にて顧客課題のヒアリング／特定 ・課題解決に向け『INTEGNANCE VR』の導入提案 ・デモンストレーション、導入サポート ・導入後のフォローアップと顧客満足度向上 (*CSチームと連携しながら) ※別でインサイドセールス担当がいるため、フィールドセールス業務（商談〜提案）がメインとなるポジションです。 ＜マネジメント業務＞ 自社SaaS『INTEGNANCE VR』の導入提案を行うセールスチームのマネジメントをお任せします。 ・営業戦略の立案・実行（売上分析、施策の企画、KPI設計、売上予測の管理など） ・営業チームのマネジメント（目標設定、1on1、評価、育成） ・重要顧客への提案・クロージング支援 ・代理店営業の強化およびパートナー戦略の推進 ・営業進捗・成果の可視化と継続的な改善施策の立案・実行 ・CS、マーケティング、開発など他部門との連携体制の構築 ・営業プロセスの改善および再現性のある仕組みづくり 必要に応じて、プレイングマネージャーとしてセールス業務・支援をお任せします。 ・新規顧客の開拓 (メール・電話・展示会等でのリード創出) ・顧客課題に基づく『INTEGNANCE VR』の提案・導入支援・フォローアップ 【ポジションの魅力】 ・急成長するSaaS領域で、エンタープライズ営業および営業組織のマネジメント経験、DX推進に関する知見を深められます ・プラント業界の変革に携わり、お客様の業務改革に直接インパクトを与えることができます ・国内外に広がる日揮グループのネットワークを活用し、グルーバルな案件にもチャンレンジできます ・経営陣および各部門責任者と密に連携しながら、事業全体を俯瞰して戦略策定や意思決定に関わることができます 【チームについて】 少数精鋭の組織で、一人ひとりが大きな裁量を持って働けます。 営業チームは5～10名程度で構成されており、年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、 手を挙げれば新しいプロジェクトにも挑戦できる風土があります。 また、セールスマネージャーにはチームの牽引役として、個々のポテンシャルを引き出しながら成果を最大化する役割を期待しています。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 試用期間：有／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ■勤務地 本社：横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲート８F WeWork 最寄駅：横浜高速鉄道みなとみらい線みなとみらい駅 ■勤務時間 フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間 コアタイム：10：00～15：00 休憩時間：60分 リモートワーク：可 （週2〜3日／相談可） ■給与 600万円～1,100万円 年俸制（分割回数12回） ※前職でのご経験・能力・年齢および給与を十分に考慮させていただき、給与額を決定させていただきます。 ■休日・休暇 年間120日 (内訳) 完全週休二日制 土曜・日曜・祝日 有給休暇：入社直後10日 ※入社月によって按分致します。 ■待遇・福利厚生 健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 通勤手当：会社規定に基づき支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下の経験に加え、チームマネジメントやメンバー育成など、営業組織のリード経験をお持ちの方・法人営業経験（ITサービスまたはSaaSプロダクトの営業経験歓迎） ・日本語でのコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese 【歓迎（WANT）】 ・プラント業界に対する営業またはコンサルティング経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む）・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・新規開拓営業の経験があり、成果を上げた実績 ・課題解決型の法人営業経験 3年以上 ・直営業や代理店営業等、様々な営業手法の構築と推進を進めた経験 ・部署全体の数値に責任を持ち、数値分析と課題抽出、改善に向けたアクション設計の経験 ・事業計画に基づき、戦略立案・採用・育成に関する計画を自ら策定し、PDCAサイクルを回しながら成果や失敗を積み重ねた経験（組織規模は不問） ▼求める人物像： ・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方 |
| アピールポイント | 新規事業 フレックスタイム 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/05 |
| 求人番号 | 4942615 |
採用企業情報
- ブラウンリバース株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2022年5月10日
【代表者】金丸 剛久
【本社所在地】神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1
【事業内容】デジタルツイン構築・運用（INTEGNANCE VRの開発・運用・販売）
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