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VP of Sales候補【生成AI×SaaSの大企業攻略を牽引/経営視点で事業成長に直結する営業戦略をお任せ/累計調達88億円】
採用企業案件
役員面接
ストックマーク株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | VP of Sales候補【生成AI×SaaSの大企業攻略を牽引/経営視点で事業成長に直結する営業戦略をお任せ/累計調達88億円】 |
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| 仕事内容 |
【現状の課題】 営業組織の拡大に伴い、大手企業（特に製造業）への営業活動を本格化させています。 既にシンプルなプロダクト提案型営業は一定の成果を出していますが、今後はエンタープライズ特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを踏まえた営業戦略の高度化が求められています。 現在もエンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集していますが、より抜本的に組織全体に高度な営業の型を定着させることが急務です。 そのため、営業戦略の設計から組織体制の構築・実行までをリードできるVP of Salesポジションを新設し、事業成長の中核を担っていただきます。 【業務内容】 営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。 マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。 営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。 ■具体的業務内容 ・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進 ・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計 ・営業プロセス（リード〜クロージング）の標準化・最適化 ・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築 ・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用 ・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む） ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進 ・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝 ※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般 【チーム構成】 3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名） 【ポジションの魅力】 ・IPOを視野に入れたグロースフェーズの中核メンバーとして事業成長に貢献できる ・営業組織の“型”をゼロから創り上げる経験ができる ・単なる営業責任者ではなく経営視点で全社の成長に直結する営業戦略を描ける ・製造業の大手企業への深耕型営業を高度に磨ける環境 ・経営陣直下のポジションとしてダイナミックな裁量と責任 【当社の特徴】 ■完全内製の自社SaaSプロダクト 受託開発が一般的なAI領域において、受託ではなく自社開発で汎用Saasプロダクトを構築しています。 ■高い技術力 自然言語処理✕AIの分野における日本でトップレベルランナーです。 直近、当社チーフリサーチャーが公開したモデルは、業界から注目を浴びました。 ■データ保有 オープンになっているニュースデータを最も豊富なバリエーションで有しています。 企業のクローズドデータも企業との連携により獲得しています。 ■優秀なメンバー 営業/マーケティング：伊藤忠/マクロミル/NSSOL/三井住友銀行などエンタープライズを知り尽くしたメンバーが戦略を立て実行。 エンジニア：Amazon/ヤフー/カカクコムなどのWEBアプリケーション開発に長けたメンバーがUXを重視したエンジニアリングを実施。 R＆D：元東大准教授や東大博士課程修了のメンバーが最先端技術を研究。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし） 【勤務地/就業場所】 本社（東京都）または自宅等リモートワークが行える場所（変更なし） ※リモートワーク可 ＜リモートワークについて＞ 通常業務はリモートワークを基本としています。 ※業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし） 業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数 時間外労働あり（月平均10〜20時間） ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。 ・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。 【給与】 ・想定年収：8,054,000円〜15,050,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円 ・月給：667,000円〜1,250,000円 ＜内訳＞ 基本給：494,566円〜926,848円 固定残業代45時間分：172,434円〜323,152円 ※超過分は別途支給 ・昇給年2回（5月、11月） 【手当】 ・通勤交通費（リモートのため実費支給） ・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円） 【休日休暇】 ・年間休日123日 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による） ・産前産後休暇 ・育児休暇 【保険】 各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 【その他】 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・PC支給（MacBook Air） ・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ・オフィスグリコ設置 ・屋内禁煙（屋外喫煙所あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※すべて必須・IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスの経験（5年以上） ・営業戦略の立案〜組織マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・製造業向けの営業経験や大手企業への複雑な提案営業の経験【求める人物像】 ・経営視点で営業戦略を描けるビジネスプロフェッショナル ・エンタープライズセールスの経験・複雑な組織攻略の思考を持つ方 ・現場と経営、両方の視座をもてる方 ・部門横断で成果を出すコミュニケーションを得意とする方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/04 |
| 求人番号 | 4931573 |
採用企業情報
- ストックマーク株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2016年11月15日
【代表者】林 達
【本社所在地】東京都港区南青山 1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
【事業内容】
テキストマイニング×生成AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営
弊社が解決する社会課題は、日本の海外との競争力の低下です。
国内GDPの20％を占める最大産業である『製造業を中心に国内エンタープライズ企業』は、イノベーションのジレンマを抱えています。
イノベーションを作り出す最前線で働かれている、商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者は、イノベーションを生み出すために、自社の技術を活かす用途探索&技術分析、マートケット理解を進めるために市場調査を行われていますが、情報のスピードが速く膨大にある現代において、人間の力や、既存のツールでは、対応しきれない実態があります。
弊社は、社内外にある世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出ができる仕組みを、自社のSaaSプラットフォームを通じて提供しています。
ぜひ、次世代のビジネスパーソンのプラットフォームを生み出し、人類にとってイノベーションの絶えない豊かな社会を実現していきましょう！
▼サービス紹介
弊社のサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出＆アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。
▼Aconnect（エーコネクト）
製造業向けAIエージェントSaaS
業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能
組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、
事業アイディアの着想と組織内での発展を促します
▼Stockmark A Technology（ストックマーク エー テクノロジー）
「社内に埋もれたあらゆるデータを構造化し企業の資産に変える」マルチモーダルLLM搭載プラットフォーム
図表を含む非構造データを整理してデータを作り、データを活用できるようにナレッジ化して、社内の業務で使えるようにします。
【ミッション】
価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる
弊社は、2016年に設立したAIスタートアップです。
イノベーションを起こしたくても起こせない大企業を中心に、世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました。
2024年10月には、シリーズDの資金調達を行い、累計調達額が88億円超となりました。
従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
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