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SaaS営業組織1→10｜裁量権”高”｜導入数3000ブランドサービスのエンタープライズセールス募集！
採用企業案件
株式会社バニッシュ・スタンダード
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | SaaS営業組織1→10｜裁量権”高”｜導入数3000ブランドサービスのエンタープライズセールス募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 主軸サービスである「STAFFSTART」は家具業界でニトリ様、家電業界でヤマダHD様、飲食業界でエノテカ様、スポーツ業界でアルペン様、サービス業界/結婚式場でアニヴェルセル様など、多くの企業様にご導入開始いただいており、今後ますますその勢いは加速する見込みです。 そこで、今後より多くのお客様へ価値を提供するために営業体制を強化しています。特に、直接お客様と接しながら課題をヒアリングし、最適な提案を行うフィールドセールスの役割がますます重要になっています。 その中でもエンタープライズ企業の開拓に力を入れるべく、エンタープライズのセールスに特化した仲間を積極的に探しています。また、眼の前のお客様へ向き合いつつ、セールスチームの組織創りにも携わっていただき、チームリーダーとして将来的にチームをリードしていたくことも想定しています。 【仕事内容】 エンタープライズ企業の開拓に向け、商談成立に向けて幅広いレイヤー（EC担当者〜経営陣まで）のステークホルダーとの商談を通じて、プロダクトビジョンや、サービスの提供価値をご理解、共感いただきながら新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。 これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。 また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただくことも想定しています。 具体的な業務内容は、、 ・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築 ・大手企業開拓に向けた戦略の立案〜実行 ・リード獲得に向けたイベント等の企画・開催 ・Web問い合わせからの商談獲得 ・顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート ・パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大 【チーム体制】 マネージャー：1名 メンバー：1名 インサイドセールス（外注）：複数名 【入社後、想定される動き】 入社から1ヶ月は、当社や当社サービスの理解をしつつ、商談同席を経て業務内容のキャッチアップに集中していただきます。その後独力での営業活動を推進していただきます。 【主な利用ツール】 ・Salesforce ・ailead（エーアイリード） ・Slack ・Google Meet ・Zoom 【ポジションの魅力・得られるスキル】 ・高度なコミュニケーション能力 - 経営層（意思決定層）から現場担当者まで、階層を超えた方々に商談をしていただきます - EC・店舗など複数部門との会話を通じた部門間のニーズの整理をしていただきます ・法人営業におけるソリューション提案力 - 顧客の事業課題や業務プロセスを深く理解したうえでの提案設計をしていただきます ・複雑な商談マネジメント力 - 複数のステークホルダーが登場する商談をリードしていただきます - 営業プロセスの設計・改善を（案件ごとに最適な動き方を判断）していただきます ・ビジネスモデル・業界理解 - 顧客企業のビジネスモデルや課題を構造的に理解し、業種横断での応用力を獲得できます - ECと店舗の両面から事業全体を俯瞰する視点を培っていただきます ・セールス組織立ち上げフェーズのご経験 - ご自身の業務の成果が、組織やチームの成長に直接的に影響するのを実感しながら - 立ち上げフェーズならではのダイナミズムの中で業務に取り組んでいただけます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】正社員 【給与】年俸制（月給は年俸を12分の1に分割し支給） ▪️月額：ベース給＋固定時間外手当（45時間のみなし残業） ▪️契約期間：期間の定めなし ▪️試用期間：3ヶ月（労働条件の変更なし） ▪️昇給：年2回（4月、10月） ▪️賞与：決算賞与(業績に応じ支給) 【勤務体系】フレックスタイム制（コアタイムなし） ※10:00〜19:00、11:00〜20:00にて勤務しているメンバーが多いです。 【勤務地】東京都渋谷区神宮前1-8-14 ※2021年1月からの1棟借り上げの新オフィスです！ 【アクセス】JR山手線「原宿駅」より徒歩5分 東京メトロ千代田線「明治神宮前駅」より徒歩2分 東京メトロ副都心線「明治神宮前駅」より徒歩2分 【休日・休暇】・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 ・ウェルカム休暇（入社初日から５日間の特別休暇を付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・育児休暇 ・産前産後休暇 ・ハネムーン休暇 ・時短勤務 【福利厚生】・通勤手当（上限月額5万円まで） ・社会保険完備（健康・厚生年金・労災・雇用） ・住宅手当（条件あり） ・接客体験手当（上限1万円/月） ・メンテナンス（ジム・エステなど）手当（上限1万円 / 月） ・服装自由（デニム、サンダル、金髪などもOKです） ・フリードリンク（コーヒー、お茶、牛乳、お酒など） ・社内ランチ制度 ・結婚祝い金 ・出産祝い金 ・副業OK |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT/Web商材における大手企業へ向けた営業経験【歓迎（WANT）】 ・SaaS商材での法人営業経験・ECコンサル・ベンダー、またはECツールベンダーのご経験 ・ITベンチャー、スタートアップ企業での就業経験がある方 【求める人物像】 ・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、店舗スタッフをエンパワーメントするというアプローチに熱狂できる方 ・前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジし、事業をドライブしてくれる方 ・過去の成功パターンを捨て去り、柔軟な思考でアンラーニングし続けられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/27 |
| 求人番号 | 4931251 |
採用企業情報
- 株式会社バニッシュ・スタンダード
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- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月】2011年3月
【代表者】小野里 寧晃（ONOZATO YASUAKI）
【従業員数】51名
【当社について】
株式会社バニッシュ・スタンダードは、「つまらない常識を革め新しい時代へ解放する」をパーパスに掲げ、小売・サービス業の“人の価値”を再定義するSaaSプロダクト「STAFF START」を展開しています。店舗スタッフの接客力をオンラインでも発揮できる仕組みなど、業界構造や働き方に新しい常識を生み出し続けているスタートアップです。
【事業内容】
主軸サービスである「STAFFSTART」と新規サービスの「FANBASSADOR」という2つのサービスを通して、3,000を超えるブランドの事業推進を強力に支援しています。
▼STAFF START
今では当たり前となった、ECサイト上で見られる「スタッフコーディネート」。その新たな購買体験をいち早く生み出し、広く浸透させてきたのが「STAFF START」です。
「STAFFSTART」は、「好きを、諦めなくていい世の中を。」をビジョンに掲げ、店舗スタッフの接客力をそのままECでも活かせる“オンライン接客”を実現した日本初のSaaSサービスです。店舗スタッフがECサイト（オンラインストア）やSNSに投稿したコーディネートやレビューが売上に直接つながり、さらにはオンライン上の売上も店舗スタッフの評価・賃金アップにつながるなど、従来の接客や販売の在り方を変え、日本だけでなく世界でも注目され始めているサービスです。現在では国内外3,000以上のブランドに導入され、流通経由売上は2,000億円を超えるなど、小売業界のDXを牽引するプロダクトへと成長しています。「低賃金」や「人材不足」など日本社会が抱える様々な課題にも好影響を与える社会的価値のあるサービスとしても評価されています。
▼FANBASSADOR
「FANBASSADOR」は、企業やブランドに対する熱心なファン（一般消費者）の力を活かして、ビジネスに新たな価値を生み出すファンマーケティングプラットフォームです。専用アプリやSNSで日常的に投稿されるファンのリアルな体験（UGC＝ユーザー生成コンテンツ）をブランドの資産として活用することで、より多くの共感・購買行動を生み出し、熱量あるファンコミュニティを育てていきます。
さらに、このファンが、実際にブランドのアンバサダーや店舗スタッフとして活躍することも可能。ファンから雇用へとつなげることで、小売・サービス業が抱える人材不足の解消にも寄与する、これまでにないアプローチのサービスです。リリース以来、着実に導入企業が増加しており、新規機能の開発も着実に進めている当サービスは、今後の事業の柱となることが期待されています。
【組織の魅力】
(1)事業への愛が強いメンバーが集まった会社
現存するメンバーは当社の事業に興味を持ち、強く共感して入社してくれた仲間ばかりです。
そのため部署間問わずワンチームとして、お互いの得意を活かし不得意を補い合う文化が根づいています。
(2)高い裁量を持って業務に臨める環境
まだまだ成長フェーズの組織だからこそ、基本的に目標設定や目標達成までのプランや働き方に至るまで、ご自身で設定、調整しながら業務に臨んでいただきます。そのため、個人のwillを軸にキャリア形成の方向性、スピードを調整していただけます。
(3)当社ならではのユニークな精度
クライアントの理解を深めるために制定された「接客体験手当」や、代表の社員を大事にしたい気持ちから制定された「リラクゼーション手当」など、他社にはない珍しい福利厚生を採用しています。
【purpose】
《つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する》
「VANISH STANDARD <消す・常識>」という掲げた社名そのもの。
私たちは常識をそのまま受け取らず「つまらない常識」ではないかと疑う。
それに縛られ生きてしまうのは勿体ない。
だからこそ手を差し伸べ、世界中のひとの熱量を解放していく。私たちが新時代へ革める。
【value】
1.未来のひとの理想を描こう
なんのために常識を革めないといけないのか。それは決して自分のためではない。
いつも未来を考え、ひとのためを想い動こう。そして、それをはじまりにしよう。
2.挑戦者であり、勇者であろう
常識を革めるためには、常に自らも生まれ変わり、進化しなくてはいけない。
周りに流されず、信じる未来を切り拓く。挑戦心と同時に必要なのは、大きな勇気だ。
そんな姿勢を、全力で応援しよう。
3.VSスピードをしよう
昨日までの自分と勝負しよう。時代やテクノロジーの先に行こう。
世界で一番はやく、そのつまらない常識を革めるんだ。
世界をあっと驚かせてやろう。
4.仲良しではなく、仲間であろう
多様性は力。「誰かの得意」だらけのワンチームになる。
素直さと遊び心を忘れずに、笑い合おう。
ただ群れるのでなく、本気で腹を割り、決めたことを全員で進める。
一人では見ることのできない景色を仲間たちと見に行こう。
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