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セールス・マネジャー｜大手企業特化のAI SaaS／企業のグローバル戦略支援の「Web多言語化ソリューション」を自社開発
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | セールス・マネジャー｜大手企業特化のAI SaaS／企業のグローバル戦略支援の「Web多言語化ソリューション」を自社開発 |
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| 仕事内容 |
■会社概要 Wovn Technologiesは「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」という理念のもと、大手企業のグローバル戦略を支援する、2014年創業のスタートアップです。 約100名のメンバーは、全世界20か国・地域から集まっており、技術力・サービス提案力を武器に、「多言語化」「翻訳」などに関するSaaSを開発から販売まで、一貫して自社で行っています。 海外の機関投資家を含む投資家・ベンチャーキャピタルから累計54億円の資金調達を行い、社会のグローバル化が進む中で、事業を急拡大させています。 ■製品・事業の概要 主力製品のWOVN.ioは、Webサイトやモバイルアプリの多言語運用を自動化・効率化するSaaSで、翻訳品質の適正化、多言語システムの開発・運用にかかるコストや人的工数の削減を実現します。 事業の海外展開、訪日インバウンド・在留外国人・外国人従業員などの外国人対応を推進したい大手企業・グローバル企業を中心に、18,000以上のWebサイト・アプリに導入されています。 【参考】主要な導入サイトの例 ・三井住友カード株式会社 カード会員ページ『Vpass』 ・株式会社SmartHR クラウド型人事労務システム『SmartHR』 ・日本電気株式会社（NEC） 社内ポータルサイト『One NEC.com』 ・株式会社Fanplus あいみょん オフィシャルファンクラブサイト『AIM』 ■ポジションについて 現在、訪日観光客の増加や企業のグローバル展開ニーズの高まりを背景に、Web・アプリの「多言語化」への関心が急速に高まっており、新規・既存双方において引き合いが急増しています。こうした成長機会を確実に捉えるべく、営業組織の体制強化が急務となっています。 当社は、数年以内にARR100億円規模の事業成長を目指しており、その実現に向けて、一人あたりの売上高（生産性）においても、すでに上場SaaS企業のトップクラスと同等水準になっております。こうした高い生産性と成長ポテンシャルを支えるのが、エンタープライズ領域における高度な提案力と実行力です。 本ポジションでは、より複雑性や影響力の大きい案件をリードしながら成果創出を担う「シニアセールス」、または、チームを牽引し組織マネジメントやメンバー育成にもコミットする「セールスマネジャー」としてのご活躍を期待しています。 ご経験豊富なハイレイヤー人材の皆さまとともに、第二成長フェーズに突入する当社の未来を形作っていきたいと考えています。 1. シニア エンタープライズセールス エンタープライズ企業を中心に新規・既存問わず幅広く関わっていただきます。 シニア・エンタープライズセールスとして、より難易度が高く、インパクトの大きな案件を中心に担当し、高い目標を推進しながら、チーム業績を牽引していただきます。 ・グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業 ・担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行 ・パートナー企業と連携した案件創出 ・アカウント攻略プランの策定・実行 ・プロダクトチーム、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、統合的なアカウント拡大戦略を推進 ・大型案件のエグゼキューションを主導し、社内外のステークホルダーと調整 ・新メンバーや若手メンバーの育成計画の実行（メンタリング・指導・OJT） 2. セールスマネジャー セールスチームのマネジャー（プレイングマネジャー）として、以下の業務をご担当いただきます。 ・セールスチームの方針・戦略・目標などの策定やKPI管理 ・メンバーの採用・オンボーディング・育成・イネーブルメント ・生産性向上や業務効率化のための施策立案・推進 ・マーケティング・CS部門と連携し、組織の成果最大化に向けた施策推進・改善 |
| 労働条件 |
■給与改定：年2回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） ■勤務時間：10:00〜19:00 を標準勤務時間としたフルフレックス制度 ■完全週休2日制（土・日） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇・慶弔休暇 ■勤務場所：東京本社オフィス ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。 ------------------------------------------------------------------ 【勤務制度】 フルフレックス制（コアタイム無） 【社会保険】 雇用保険 労災保険 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 【諸手当】 交通費支給（月 5 万円まで） 【福利厚生】 英語学習制度（月 1 万円まで） 社内部活制度（自由参加） 資格取得手当 書籍購入サポート ※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▼必須経験（以下いずれかの経験）・ITソリューションやWebサービスにおける、大手企業に向けた法人営業のご経験 ・コンサルティングサービスにおける、大手企業に向けたクライアントワークの経験 ▼必須スキル ・WebまたはIT に関する基本的なリテラシー ・顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、提案に結びつける思考力・提案力 ・お客様と信頼関係を築き、課題に対して伴走できる関係構築力・コミュニケーション力 ・周囲のメンバーとの信頼関係を構築し、周りを巻き込みながら課題解決を推進できるリーダーシップ・チームワーク力 ・（マネジャーとしての採用の場合）メンバーマネジメント・組織マネジメントの経験 【歓迎（WANT）】 ・必須経験に記載された項目に複数該当する方・年間数千万円以上の規模のシステム開発プロジェクトを推進した経験 ・B2B SaaS プロダクトにおける深耕営業のご経験 ・大手企業の顧客に対して、自らコネクションを開拓し、アカウント拡大を推進した経験 ・システム開発やプログラミングに関する知識・経験 ・新規事業の立ち上げや組織づくりに関する経験 ・WOVN の理念に共感し、日本のグローバル戦略・外国人対応に関する課題解決を通し、社会貢献を実現したい ・お客様と深い関係性を築き、同じ目線に立ち、お客様の課題解決に貢献できる瞬間にやりがいを感じる ・粘り強さに自信があり、難易度の高い課題や要望であっても何とか突破口や方策を見つけ出すのが好き ・必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成や組織成長のために自律的な行動ができる ・何をすべきか自律的に考え、オーナーシップを持って物事を推進することができる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 海外事業 フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/27 |
| 求人番号 | 4929637 |
採用企業情報
- Wovn Technologies 株式会社
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- 資本金5,367百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2014年3月5日
【代表者】代表取締役CEO 林 鷹治
【資本金】53億6,701万円（資本準備金含む）※2025年6月1日現在
【本社所在地】東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE 南青山 9F
【事業内容】
「多言語化」や「翻訳」に関するSaaSを自社開発するスタートアップ企業です。
「Localize the Internet 〜世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をビジョンに掲げ、インターネットにおける言語や文化の壁を解消することに挑戦しています。
主要プロダクト「WOVN.io」は、最短5分で既存システムを多言語化することができ、事業のグローバル化や外国人対応を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイトやモバイルアプリにご導入いただいています。
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