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| 部署・役職名 | 【SaaS営業|国産クラウドストレージ】ご利用社数23,000社突破!業界横断で提案可能!商談創出〜導入・拡大まで一貫して担っていただけませんか? |
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営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。 ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。 基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。 必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。 <具体的な業務内容> 【顧客対応】 ・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動 ・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介 ・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し ・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示 ・契約条件の交渉及びクロージングの実施 ・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業 ・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー 【分析改善・フロー整理】 ・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行 ・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施 ・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立 ・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化 上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。 (変更の範囲)会社の定める業務 ▍ポジション/企業の魅力 ◆「業界・業種を問わないSaaS」というプロダクトの特性を活かし、幅広い顧客と向き合う営業活動を経験することができるポジションです 幅広い企業への提案を通じて、各業界固有の課題やニーズに触れる機会が多く、業界横断的な視点や知見を身につけることができます。 営業活動の中心は、問い合わせ対応から商談・クロージングまでの業務ですが、導入支援(オンボーディング)やアップセル提案にも一貫して関与していただくため、顧客に伴走しながら商談設計力、提案力、関係構築力など、営業に必要な総合スキルを高めることができます。 また、インサイドセールスとして入社後、フィールドセールスやパートナーセールスへとステップアップしたメンバーも在籍しており、ご自身の志向性や強みに応じた柔軟なキャリアパスを描ける環境です。 成果や適性に応じて、営業にとどまらず、改善・改良/課題解決に向けての取り組みといった新たな領域にも挑戦可能です。事業や組織の成長フェーズを肌で感じながら、ベンチャーならではのスピード感のある環境で多様な知見とスキルを身につけることができます。 ◆企業を進化させる「国産クラウドストレージ」ご利社数23,000社突破!サービスの拡大フェーズへ! 弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150%を達成しております。 代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。 近年では、AIを活用した検索オプション機能のリリースやデータセキュリティーの高度化に注力しており、業務効率化やナレッジマネジメントを支援し大中小関わらず多くのお客様にご支持いただいております。 優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」を12期連続で受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しております。 【受賞歴】 ・BOXIL SaaS AWARD Summer 2025オンラインストレージ部門で12期連続「Good Service」及び「サポート品質No.1」他3項目の口コミ評価No.1に選出! ・ITreview Grid Award 2025 Summerオンラインストレージほか3部門で顧客満足度と認知度の双方に優れた称号「Leader」を受賞 5期連続 ◆働きやすさと成長の両立を目指す方に最適! コアタイムが11:00-17:00のため、フレキシブルな業務時間を設定することができます。リモートワークも月4回まで取得可能です。 オリジナルの特別休暇なども充実しており、年間休日は130日以上。 仕事は多岐にわたりますが、残業は平均月10時間で、効率的に働くチームです。 開発側で外国籍メンバーの在籍は多いものの、社内公用語は日本語となりますので英語スキルは問いません。 ▍配属 営業部(現在7名在籍/内1名アシスタント) ▍募集背景 事業運営・機能強化・役割再整理における組織再編に伴うポジションの追加 |
| 労働条件 |
▍想定給与 年収:600万円~800万円 月給: 500,000円~670,000円 月額(基本給):380,952円~510,476円 ※固定残業40時間0分119,048円~159,524円を支給 ▍休日 年間休日130日以上(2023年度実績134日) 内訳:完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始休暇 夏季休暇(5日) ※ファイルフォース休暇(5日)と有給休暇(5日)を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります! 2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました! ※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。 <その他> ・産休/育休 ・有給休暇 ・慶弔休暇 など ▍勤務時間 所定労働時間8時間 フレックスタイム制あり(コアタイム:11:00~17:00) ※月4回までリモート勤務可能(上長申請が必要) ▍最寄り駅 【事業所名】本社 【所在地】東京都 千代田区 丸の内エリア付近 【最寄駅】 JR各線、丸ノ内線「東京駅」 直結 【喫煙環境】敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所あり) 【備考】基本的に出社での勤務となります。ですが、申請制で在宅勤務は可能 ※都度、上長承認が必要 【転勤】無 (変更の範囲)会社の定める場所 ▍その他福利厚生 【保険】 ・各種社会保険完備 ・関東IT健保加入 【諸手当】 ・交通費支給 ・近隣手当:10000円/月(丸の内) ・徒歩通勤手当:5000円/月 ・書籍購入費用補助:上限なし ・資格取得/セミナー受講補助(要相談) |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 下記スキルをお持ちの方・IT業界での法人営業経験(3年以上) ・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験 【歓迎(WANT)】 <歓迎条件>・エンゲージメント向上や企業文化の醸成に関する知見をお持ちの方 ・IPO準備における組織設計・人事制度構築の知識をお持ちの方 <求める人物像> ・APO商談から契約締結までのセールスプロセス経験 ・無形商材/新規開拓営業経験 ・インサイドセールス経験 ・DXアプローチでの営業/提案経験 ・マネジメント経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 4887896 |
採用企業情報
- ファイルフォース株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【日本企業のビジョン・カルチャーに合わせた「かゆいところに手が届く」サービスを展開】
私たちは、もっと日本の商習慣や文化、働き方に合わせたクラウドストレージサービスを展開したいという思いで、2014年に“Fileforce”をリリースしました。
現在サービス利用社数は累計で23,000社を突破し、業界・業種を問わず多くのお客様に支持されています。
使い勝手の追求とコスト削減は、相反するものかもしれませんが、それを一つの製品の中で実現していくのが当社のビジョンです。
日本のビジネススタイルは非効率な部分もありますが、洗練すれば世界にアピールできるくらいの強みがあります。
今後も、日本企業の成長をインフラ面からバックアップしていきたいです。
■会社の魅力
1.サービスの成長力
当社は、企業におけるあらゆるデータの保管、管理、共有などができるセキュアで高機能なクラウドファイルストレージをSaaSとして提供しています。
コロナ禍以降、リモート(在宅)勤務をはじめとした「テレワーク需要」は企業規模の大小を問わずに高まり続けています。
あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。
そんな当社のクラウドファイルストレージを通して、これからのニューノーマルとなる働き方を一緒に作っていける非常に刺激的なタイミングに参画が可能です。
2.技術力、製品力
会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行ってきました。
直近も海外から複数名のエンジニアがジョインしており、グローバルレベルの高い開発力を誇っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」
と「拡張性」を備えたFileforceを使えば、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能。IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、有名出版社や自動車メーカーなど、大手クライアントに利用されています。
3.カルチャー
代表や役員陣との距離も近く、社内の人間関係も非常にフラットです。
外国出身者も多いので、グローバルな職場環境で、大きな裁量を持ちながら働く事が可能です。
また、平均年齢が約39才といわゆるITベンチャーの中では落ち着いた雰囲気の社風です。やることさえ終わっていればスパッと仕事を切り上げる雰囲気で、子育て中の社員も育児と仕事を両立しています。
盛大な忘年会やピザパーティーなど社内交流イベントも実施し、メンバー同士のコミュニケーションも活発です。
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