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エンタープライズセールス/大手向け動画配信システムのソリューションセールス

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採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス/大手向け動画配信システムのソリューションセールス
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	◼︎募集背景動画配信プラットフォーム市場は急速に拡大しており、大手動画配信サービスやメディア、放送局では、高画質・高機能なサービスへの需要が高まっています。それに伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、従来のシステムでは対応が難しいケースも増加しています。当社は長年の実績と高い技術力で、大手企業へシステム構築を提供してまいりました。そこで、この成長市場において、更なる事業拡大を目指し、新規顧客獲得を強化することになりました。今後は、自社プロダクトの優位性を活かし、顧客のビジネス課題解決に貢献できるソリューション営業を強化することで、競争優位性を築いていきます。顧客との長期的な関係構築を通じ、継続的な収益拡大を目指します。 ◼︎ミッション大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行っていただきます。また、既存顧客とのリレーションシップを深め、信頼関係を構築することで、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待されます。将来的には、新規市場開拓や顧客とのアライアンスなど、事業開発に携わっていただく可能性もあります。 ◼︎具体的な業務内容・大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局のニーズや課題に基づいた自社プロダクトと連携したシステム構築の提案・提案資料作成、プレゼンテーション、見積もり提出などの営業活動・技術部門と連携した技術的な説明、提案支援・契約締結、納期調整、プロジェクト進捗管理・顧客との長期的な関係構築とフォローアップ ◼︎業務の進め方・大規模配信をする企業に対い、ナーチャリングでターゲットへアプローチ・プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す・受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上・顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走 ◼︎ポジションの魅力【セールス業務全体を俯瞰する視点】顧客のプロジェクト成功までを全て対応するため、受注から納品後のサポートまで幅広い経験と知識を得ることができる。【動画配信システムの知見】大規模配信に関わることで非常に専門性の高い配信知識を得ることができる。【大規模プロジェクトの受注経験】顧客のほどんどが大規模配信をする企業のため、金額の大きな案件を担当することができます。【飛躍的なセールススキル】顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能です。
労働条件	【勤務地】 150-0043 東京都渋谷区道玄坂1−21−1 渋谷ソラスタ【就業時間】フレックスタイム制　コアタイム11：00～15：00 ※標準的勤務時間　10：00～19：00（休憩1時間） ※一部裁量労働制あり【休日/休暇】・年間休日125日・完全週休2日制（土日）、祝日・夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇（10日間@初年度）【特別休暇充実】・新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月）・疾病休暇（5日間@毎年）・リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年）・子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年）・慶弔休暇 ★産休・育休・介護休業制度有【給与】月給制（固定残業代30時間）含む ※月給額については、保有されるスキル・経験・能力・前給を考慮し、面談時に明示いたします。【諸手当】時間外勤務手当（30時間/月超過分）、休日出勤手当交通費全額支給【昇給・賞与】昇降給：年2回（6月・12月）賞与：年2回、会社業績に応じた決算賞与（まとめて3月支給）【雇用形態】正社員試用期間：あり（3ヶ月）【福利厚生】・各種社会保険完備・法定健康診断・自販機飲料代補助・無料アイス・フリーアルコール・インフルエンザなどの予防接種費用の負担・動画オンデマンドサービス月額利用料負担・書籍購入費負担・社内研修・各種セミナー参加サポート・社員旅行・宿泊施設の割引・レストラン優待制度（福利厚生倶楽部）【働き方】勤務スタイル：柔軟なハイブリッドワークオフィス出社週3日／リモートワーク週2日リモートワークの曜日は、ご自身の業務やライフスタイルに合わせて調整いただけます。（チームやプロジェクトの状況により、一部連携をお願いする場合があります）
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界でのBtoB営業経験・システム構築、インテグレーションに関する基礎知識・新規顧客開拓、提案営業の経験・エンタープライズセールスの経験があり、大手顧客との良好な関係構築力のある方・大学卒【歓迎（WANT）】・動画配信プラットフォームに関する知識・SaaSビジネスモデルの理解求める人物像【コミュニケーションを大切にする方】お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方【成長意欲の高い方】日々進化するIT業界の中で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方【チャレンジ精神と組織貢献】自身のスキルアップだけでなく、メンバーの育成や組織作りになど、より高い目標に向かってチャレンジがしたい方。
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり教育・研修制度充実ベンチャー企業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/16
求人番号	4836652

採用企業情報

株式会社PLAY

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