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【新規サービス】インサイドセールス（予実管理システム「ヨジツティクス」）

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部署・役職名	【新規サービス】インサイドセールス（予実管理システム「ヨジツティクス」）
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	● 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ⸻ ● 事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ⸻ ● 募集背景これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において事業を推進して参りました。そしてさらなる事業拡大を目指し、2024年4月には新規事業として予実管理システム「ヨジツティクス」をリリース。リリース以降、プライム市場上場企業をはじめとした多くの企業に導入いただき、予実管理の業務支援を行っています。このたび当社では、営業力の強化、人材育成、組織体制の構築をリードし、顧客とのエンゲージメントを高め、長期的な関係を構築できるセールスマネージャーを募集いたします。将来的には、部長や本部長といった組織の中核を担うポジションでのご活躍も期待しています。「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。 ⸻ ● 業務内容インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案〜クロージングまでを行います。経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。「ヨジツティクス」の提案営業を行いながら、セールス組織の構築や仕組み化を推進していただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。【具体的には】・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・RFP（提案依頼書）の作成・提案・コンペでのプレゼン・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務・業務フローの構築や改善・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成など）・メンバーの営業活動支援、案件受注に向けた伴走・チーム全体の売上目標達成、KPI管理・メンバーのモチベーション向上、チームビルディング ⸻ ● ポジションの魅力・新規事業の立ち上げに携われるこれから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。・セールススキルと戦略的思考力を高められるビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。・プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 600万円〜 800万円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。【勤務地】東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜本社アクセス＞各線渋谷駅直結＜変更の範囲＞本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス【勤務時間】・スーパーフレックス　コアタイム：なし　フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要【休日】・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇【福利厚生】・交通費支給（月上限3万円）・確定拠出年金制度・カオナビ従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）【加入保険】・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険【受動喫煙対策】・屋内喫煙可能場所あり【My Work Style制度】※詳細は就業規則による ■ハイブリット勤務　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し）　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能）　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能スキル＆キャリアサポート制度 ■テラコヤ　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨　副業可能です ■ハンズアップ制度　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能【従事すべき業務の変更の範囲】会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
応募資格	【必須（MUST）】・toB向け無形商材における以下いずれかの経験新規開拓営業経験（2年以上）インサイドセールス経験（1年以上）・継続して高い成果を出し続けた経験【歓迎（WANT）】・経営層や経営企画部門向けの営業経験・バックオフィスSaaSの営業経験・予実管理に関する知見【求める人物像】・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/22
求人番号	4833458

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株式会社カオナビ

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