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アカウントエグゼクティブ（Account Executive－Enterprise）
年収：800万 ～ 1400万
採用企業案件
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（Account Executive－Enterprise） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJosysにて、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、Enterpriseの法人顧客を対象に、既存SMBチャネルを踏まえた上で、大規模・複雑な案件をドライブしていただきます。流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。 バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。営業手法が確立していない中、常に売り方を考え続け、事業効率化・営業の型化をリードできる方にとっては、非常に挑戦しがいのあるポジションです。 【業務詳細】 ①営業戦略の策定・立案〜実行 ・担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ・担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行 ・上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ②売上の創出 ・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ・積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ・担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得 ・社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見 ・担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加 ■ポジションの魅力 ・日本発でグローバル市場の新規法人顧客開拓をリードし、希少なクロスボーダー営業経験を積めます ・営業戦略やプレイブックをゼロから構築し、提案資料作成から商談設計、契約獲得まで一貫して裁量を持って推進できます ・データドリブンな商談分析やCRM／SFAツール活用を通じて、実践的な営業スキルを幅広く磨けます ■チームについて ・Salesforce、Google、キーエンス、JBSなどで営業経験を持つメンバーが多数在籍しています ■Josysについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施しました ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 |
| 労働条件 |
■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験5年以上・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方 ・ソリューション/バリューセリングの経験がある方 ・常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方 ・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル 【歓迎（WANT）】 ・3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方 ・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力 ・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性 ・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力 ・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる ・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること ・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること ・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/06 |
| 求人番号 | 4829008 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都港区麻布台1丁目3-1
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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