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【代理店営業企画/セールスオペレーション】Partner Sales Operations Manager
年収：1200万 ～ 1700万
採用企業案件
ダッソー・システムズ株式会社
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【代理店営業企画/セールスオペレーション】Partner Sales Operations Manager |
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| 仕事内容 |
【会社概要】 グループ・ダッソーはフランスでは最大級、EUでもトップ数社に入る大企業グループです。航空機製造からメディア、ワイナリーに至るまで非常に多岐にわたるビジネスを展開していますが、売上規模の約50%をわれわれダッソー・システムズが占めています。 【業務概要】 弊社パートナーセールス2部門のセールスオペレーションをご担当いただきます。 また、下記の業務に加え、ご入社後の状況を踏まえてゆくゆくは数名のチームメンバーマネジメントをお任せすることを考えております。 【業務詳細】 パートナーセールス部門であるCRE (Customer Role Experience) 営業本部およびCPE (Customer Process Experience) 営業本部のビジネスゴール達成と代理店エコシステムのモチベーション最大化、それによるセールスキャパシティの拡大、プラットフォームソリューション戦略の実装展開を目指します。 CRE／CPE営業本部の活動全般にわたる営業企画、代理店支援プログラムの実装管理と統括、ビジネスアナリティクスにもとづくCRE／CPE営業本部の戦略立案をご担当いただきます。具体的には、以下のような業務を想定しております。 • 営業企画、フォーキャストの分析、セールスKPI/KGIのモニタリング、代理店パフォーマンス管理 • 代理店とのソーシングプランの策定、合意にむけた営業本部の代理店営業への支援 • ビジネスモデルの導入（販売モデル、プライシング、代理店マージン、オファリングのローンチと効果測定、システム移行、追加ディスカウントの管理） • パートナープログラム（アライメントプログラム、ボーナスプログラムの運営管理） 【業務で得られる経験と魅力】 経営視点でビジネスを牽引する ・直販と代理店の両軸で事業を展開する当社で、代理店ビジネスの最適な戦略を経営視点で立案・実行できます。単なる営業ではなく、当社の広範なソリューションを日本の市場に浸透させる重要な役割を担うことができます。 代理店ビジネスの成長をドライブする ・代理店への企画提案を通じて、代理店の販売力を高め、3DEXPERIENCEプラットフォームを通じた産業変革を共に推進していくことができます。代理店と当社の双方に大きなインパクトをもたらすダイナミックなご経験を積むことができます。 グローバルな視点でビジネスを学ぶ ・日本の戦略だけでなく、グローバル本社と密に連携し世界規模の経営戦略にも深く関わる機会があります。ソフトウェアやIT業界における代理店ビジネスグロースの最先端を経験し、当社が描くバーチャルツイン時代の未来を形作る国際的な視点とノウハウを習得できます。 【組織の特徴】 専門性と多様性が融合したチーム ・私たちのチームは、これまで社内の様々な部署で培われた経験を持つメンバーが集結し、オペレーション業務のハブとして機能しています。多様なバックグラウンドを持つ社員が、それぞれの希望や組織改編を経て集まったことで、多角的な視点と専門性が融合した活気ある環境が生まれています。 キャリアパスを自ら描ける柔軟性 ・社員一人ひとりのキャリア形成を重視しています。このポジションで経験を積むことは、将来的に営業職や関連部署へのキャリアパスを築くための強固な基盤となります。社内異動の機会も豊富にあり、あなたの志向や成長に合わせて、自らのキャリアを主体的に選択し、広げていくことができます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - ソフトウェア業界あるいはICT業界の経験- セールスオペレーションまたは営業企画におけるデータ分析における3年以上の経験 - 優れた分析能力と問題解決能力 - 英語力ビジネス相当以上 【歓迎（WANT）】 - ビジネス開発や新規ビジネス立ち上げの経験がある方（営業、技術、マーケティングの側面）- 営業契約交渉の経験、加えて英語での経験があればなお可 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 創立30年以上 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/06/19 |
| 求人番号 | 4828254 |
採用企業情報
- ダッソー・システムズ株式会社
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1994年6月2日
【代表者】代表取締役社長 フィリップ・ゴドブ
【資本金】27億4,609万円
【従業員数】825人（2023年12月時点・日本）
【本社所在地】東京都品川区大崎2-1-1 シンクパークタワー
【その他事業所】愛知・大阪
【事業内容】
ダッソー・システムズ株式会社はダッソー・システムズ（欧）の100％子会社であり、2024年に設立30周年を迎えます。ダッソー・システムズ製品群の販売、マーケティング、サポート、受託開発、R&Dならびに関連業務を行っています。自動車業界をはじめ、航空宇宙、造船、産業機械、ハイテク、消費財、建築や都市設計、エネルギー、ライフサイエンスなど幅広い業界・分野において日本や世界の優良企業を支援し、そのビジネス変革に貢献しています。
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