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アカウントエグゼクティブ（Account Executive－smb）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（Account Executive－smb） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJosysにて、当社の中核であるSaaS事業をグロースさせるための要となるセールスミッションをお任せします。本ポジションでは、SMB（従業員数〜300名程度）規模の法人顧客を対象に、より多くの顧客獲得と売上拡大を目指して営業活動を推進していただきます。再現性ある営業手法を確立し、より効率的かつスピーディに事業を成長させていくフェーズにおいて、営業戦略の磨き込みや業務プロセスの型化をリードいただける方を求めています。プロダクトの価値をいかに届けるかを自ら考え、現場から事業成長を牽引するコアメンバーとしてご活躍いただけるポジションです。 【業務詳細】 ①営業戦略の策定・立案〜実行 ・担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ・担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行 ・上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ②売上の創出 ・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ・積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ・担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得 ・社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見 ・担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加 ■ポジションの魅力 ・日本発でグローバル市場の新規法人顧客開拓をリードし、希少なクロスボーダー営業経験を積めます ・営業戦略やプレイブックをゼロから構築し、提案資料作成から商談設計、契約獲得まで一貫して裁量を持って推進できます ・データドリブンな商談分析やCRM／SFAツール活用を通じて、実践的な営業スキルを幅広く磨けます ■チームについて ・Salesforce、Google、キーエンス、JBSなどで営業経験を持つメンバーが多数在籍しています ■Josysについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施しました。 ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 |
| 労働条件 |
■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上・営業として圧倒的な結果・実績を出したご経験（商材不問） ・目標達成思考：高い目標を達成するために結果にこだわって成果を出す力 ・成長思考（グロースマインドセット）：会社と自身の成長のための強いコミットメントと努力 【歓迎（WANT）】 ・営業として圧倒的な結果・実績を出したご経験（ITソフトウェア）・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・当社のミッションへの共感 ・数字を達成することへ執着心がある方 ・圧倒的なスピードで成長していきたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・経験にとらわれず、新しい挑戦に柔軟に取り組んでいける方 ・新しい手法や新しいサービスに対して積極的な方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/05 |
| 求人番号 | 4827245 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都港区麻布台1丁目3-1
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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