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コンサルティングセールス（Consulting Sales）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	コンサルティングセールス（Consulting Sales）
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	Josysは急成長中のIT資産管理SaaS企業として、600社以上の法人顧客にサービスを提供しています。これまで新規開拓を中心に営業活動を行ってきましたが、今後は既存顧客基盤を活用した顧客の活用促進・継続率向上が重要なテーマとなっています。本ポジションでは、既存顧客の利用状況や課題を深く理解し、データに基づく示唆やビジョンを提示しながら、活用支援と提案型の契約更新営業を推進していただきます。価格交渉やビジョンセリングも含め、単なる更新にとどまらない顧客価値最大化を担います。 ■業務内容・既存顧客との契約更新営業、アップセル機会の抽出・顧客活用データの分析および示唆の提示・顧客への今後の活用方針に関する提案・価格条件の提示および交渉・顧客へのビジョン提示およびビジョンセリングの実施 ■ポジションの魅力・成長フェーズのSaaS企業でARR拡大を牽引するチャレンジが可能です・契約更新ではなく「顧客価値の最大化」をミッションとしています・Renewal Sales、Customer Growth、Solution Salesの要素が融合した新しい営業スタイルです ■チームについて・既存顧客向け営業に特化した専任チームを設けています・新設部門として裁量が大きく、営業戦略の立案・改善にも関われます・CSM／FS／PdMなど多職種と連携し、プロダクト改善にも携わっていただけます ■Josysについてジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験3年以上（特にSaaS・ITソリューション分野）・既存顧客向けの深耕営業／提案営業の経験・KPI達成に向けて自律的に行動し、成果を上げてきた実績・顧客ニーズを汲み取り、課題設定・提案に落とし込める力【歓迎（WANT）】・既存営業活動を1〜2年経験・スタートアップでのカスタマーサクセスやオペレーション業務経験・営業経験の豊富さ＜論理的思考を強みに業務を進めてきた経験 ■求める人物像・論理的思考力を活かして、顧客課題に対する仮説を立てられる方・営業的な華やかさよりも、顧客の活用支援に真摯に向き合える方・セールス力よりも「課題整理力」や「関係構築力」を重視する方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり海外事業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/11/12
求人番号	4827187

採用企業情報

ジョーシス株式会社

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