エンタープライズ営業

当社は、単に製品やサービスを販売する企業ではありません。独自開発の分散型IDを活用したIoTデータセキュリティソリューションを通じて、世界をリードするトップティアの製造業の皆様が、安全かつ革新的な新しいビジネスモデルへ移行するための強力なご支援を提供しています。 現在、事業拡大に伴い、主にトップティアのメーカーを中心に新規顧客を開拓し、組織全体の目標達成に向けて、案件の発掘から契約締結、そして継続的な関係構築による追加契約の獲得までを力強く推進していただける方を募集しています。 ■ ━━━━主な職務内容 当社の先進的なテクノロジーとサービスを深くご理解いただいた上で、お客様への最適な提案、円滑な契約締結、そして長期的な信頼関係の構築とARPA（一顧客あたりの平均売上）最大化を実現するため、主に以下の4つの業務を遂行していただきます。 ・新規ビジネスの創出: 見込み顧客の開拓からクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に推進し、具体的なビジネス成果を創出します。 ・円滑な契約締結の推進: 社内チーム（特にプリセールスエンジニア）と連携し、お客様の多様なステークホルダーと効果的なコミュニケーションを図りながら、契約締結までをスムーズにリードします。 ・顧客価値の最大化: プリセールスエンジニアをはじめとする社内チームと協働し、お客様への提供価値を最大化するための戦略的な活動を展開します。 ・市場動向の分析と社内共有: 市場の動向や顧客のニーズを的確に捉え、将来予測を立て、社内に最新情報を共有することで、事業戦略の策定に貢献します。 ■ ━━━━期待される役割と責任 主なミッションは、新規契約および既存顧客との追加契約を獲得し、その価値を最大化することです。 現在、当社は少数精鋭の組織体制で運営しております。そのため、状況に応じて、主要な業務範囲に留まらず、チームや事業の成長に必要な様々な業務に柔軟にご協力いただく場合がございます。